官宣首日卖出1000万份粉饼，花间颂靠陈飞宇躺赢了……

5月8日上午，花间颂新款粉饼开启现货首发，限量5000套，同时提供代言人同款链接。

品牌正式官宣陈飞宇为全球首位品牌代言人——不是大使、不是挚友，而是最高级别的全球代言人。

从三天前开始，各种物料不断被放出，做足了三天的悬念营销。

过去一年，花间颂签下十多位新晋流量，单次合作费用不过六位数字，销售额却能达到千万级别。

这次它显然不满足于再复制一个流量收割的短期剧本。

此前业内曾调侃过花间颂，说它是“流水的小生，铁打的粉饼”。

从李宏毅到丞磊，签约周期通常只有两三个月，官宣当天就上货品链接，收割一轮销量后，就心满意足再换下一位代言人。

对于品牌方而言，这种做法的好处显而易见，低成本、高收益，还能一直吸引网友的眼球。

但坏处同样致命，消费者记住的是某个明星同款，而不是品牌自身。

花间颂连续四个月销售额破亿，这个成绩已经很好了。

但它必然面临一个问题，继续在平价赛道里卷性价比，还是花钱把品牌调性做上去？花间颂选择了后者。

而陈飞宇，是这个选择里最不冒险的一步棋，陈飞宇的微博超话阅读量、粉丝互动数据均处于95后小生的头部梯队。

但花间颂看中的不止是人气底盘，还有他的商业数据。

陈飞宇与天梭表合作，官宣微博转发破万，这就说明了他不是那种热度虚高的艺人，而是经得起市场考验的代言人。

陈飞宇合作过迪奥这样的奢侈品牌，也代言过Moose Knuckles、天梭这类大家比较熟悉的牌子。

他既能穿上高定走红毯，也能拿着几十元的粉饼对着镜头自然种草，这种从高奢到大众消费无缝切换的能力，在年轻男艺人中并不多见。

花间颂看中的正是这一点，当一位迪奥大使愿意推荐几十块的国产粉饼时，消费者会下意识认为这款产品的品质值得信赖。

陈飞宇最有意思的地方，是他的逆袭经历。

从全网群嘲的“阿瑟请坐”，到靠《点燃我，温暖你》让大家认可他的演技，再到站上金鸡百花电影节的舞台，他用作品证明了自己，这种逆风翻盘的故事迎合了当下年轻人的情绪。

花间颂作为一个从平价赛道杀出来的黑马品牌，面临过无数质疑，这是两个“逆袭者”的合作。

花间颂以前的营销手段很简单，花低价签约上升期小生，靠他们的粉丝快速冲销量，赚完快钱就换人。

但这种模式的致命缺陷，在重复了十几次之后开始显现。

消费者跟着明星走，明星换了，消费者也就散了。虽然能靠产品留住部分用户，但品牌忠诚度始终无法建立。

其次是竞品开始模仿同样的套路，签约成本被不断抬高，流量套利的空间越来越窄。

最关键的一点，一个频繁更换代言人的品牌，很难让消费者相信它的品质。

所以，陈飞宇的加入不只是一次代言人升咖，而是花间颂彻底换了打法。

以前它只专注于卖货，现在它想成为更有品牌价值的国货彩妆。

而要建立品牌价值，就需要一个能长期合作、气质相符、能讲故事的代言人。

选择陈飞宇作为首位全球代言人，意味着花间颂愿意花更多钱去建设品牌，也能接受短期回报率不如从前，摆脱以前赚快钱的模式。

如果这款粉饼能够成功提价并保持销量，花间颂的品牌升级才算真正迈出第一步。达不到理想效果，即便签下陈飞宇，也只能换来一轮短期热度。

还有一点值得注意，花间颂会不会彻底放弃短期代言，至少目前是不会。

陈飞宇负责品牌形象和长期口碑，同时继续签一些当红艺人，负责短期冲销量。

官宣首日，这款粉饼累计销量已经突破1000万，接下来要看的，是他在粉丝流量之外，还能为品牌带来哪些增长。