银汉邝小翚:不要急着去赚钱 拥抱变革

由全球移动游戏联盟GMGC主办的第二届GMGC全球移动游戏大会今天在北京国家会议中心召开。广州银汉CIO邝小翚在会上发表主题演讲。他认为，对于游戏厂商来说，三年河东三年河西。“做游戏不要先急着去赚钱。”

邝小翚表示，游戏产品研发设计的阶段是一个不断试错和不断调整的过程。游戏厂商应善于专注与坚持，拥抱变革，打造一支非常有适应能力和学习能力的团队。

以下是广州银汉CIO邝小翚演讲实录：

邝小翚：大家下午好。站在这个台上感觉特别激动，因为我们真的处在一个让人激动的时代。我作为一个在手机游戏行业从业多年的业者来说，感觉这是一个千载难逢的机会。但是此时此刻，我也想起来很多我们一起走过的同行、业者。他们很多在这十多年的历程当中与我们渐行渐远，可能已经不在这个行业了。我很庆幸我还站在这个讲台上，所以我很想和大家一起去穿越一下，回到十多年前，回到这个行业的初级阶段，和大家分享一个故事。

我们见证这个行业的十多年，是从2001年开始，这是手机游戏特别早期的阶段，当时我们想去做国内第一批WAP游戏，基于无线的网页游戏，但是我们遭遇非常大的困难，当时国内的网站网速根本不够，还好我们当时找到一些方法，我们去了中国香港，东南亚这些相对网络完备的地方。我们第一个五年一直在解决生存问题。

06年第一款WAP游戏终于在国内上线，上线的是腾讯无线平台，当时连支付都没有。我记得支付是在07年才有。也就是玩家在这个平台上免费的玩了一年时间。当我们开始计费的时候发现玩家的热情超乎想象，我们的收入上得很快，玩家的数据、活跃度上的很快。这给我们上了非常宝贵的一课。我们突然发现做游戏真的不用急着去赚钱。这是我们第一个五年上的第一课，这一课对比非常强烈。我们首先纠结的是生存问题，但是我们第一课告诉我们不要先急着去想赚钱。

幻想西游是WAP游戏鼻祖的产品，创造当时很多风光的指标。紧接着下来开始有很多厂商开始做有客户端的产品，这个挑战很大，几乎把当时大部分WAP产品秒杀了，我们也没有落下。09年我们推出了自己的产品，发现又是一个类似的延续。10年我们推出了双端的产品。基于智能机和网页游戏，这个产品为我们带来一个在线活跃的新高度。

再接下来我们发现三年河东又来了，智能机又来了。不知不觉我们发现我们已经走过了十年，这就是我们的故事。13年我们会有更多的产品发布。

这将近十多年的时间里，我们做了多少游戏呢？我们真正做过的产品40多款。有很多产品在我们研发设计的阶段就被我们推倒重来，这是一个不断试错和不断调整的过程。这个界面大家可能会非常怀旧，这是一个WAP游戏。当时它也创造了我们第一个五万在线的高度。我们第一款KJava产品它给我们创造的是下载的新纪录，1500万的下载，6万的最高在线。

梦回西游这个对我们发展意义很大，虽然它没有什么在业内特别高的知名度，或者特别亮点的数据，但是它真的帮助我们完成非常大的能力提升。所以后面我们才有时空猎人，现在同行都比较关注这款产品。

这十多年的经历，我觉得最值得和大家分享的是这么几点。第一点叫做专注与坚持，作为一家开发公司我们时刻感到生活在覆灭的前进，如临深渊，如履薄冰，我们面临的选择或者说我们的勇气往往是不够的，这个时候只有坚持能够帮助我们走下去。

我想和大家分享的第二个点叫做拥抱变革，变革是互联网行业永恒的一个主题，而到了无线互联网的时候，你会发现它的速度来的特别快。昨天和今天可能就是不同的世界。技术在变，你的产品也在变，但是你的人呢？我们自己有一个口号叫做挖到了厉害的人没什么，你把人培养出来了这才叫厉害。就是我们怎样去面对变革，真正需要的是一支非常有适应能力和学习能力的团队。

厚积薄发，做企业真的是在存钱，每天都要存钱。你存的是人、技术。游戏公司的是美术、引擎、策划等等，当你用他的那一刻，你会发现你的钱不太够用。作为一个开发团队我们在早期担心它的规模是否够大，它的效益是否够高，是否太臃肿，但是当你把一个产品做大的时候，你会发现合作伙伴要求你来弄SDK，你想去做一个不同语种的版本，你会需要很多的人，你需要很多的熟悉和熟练的人。这些人从那里来，临时抱佛脚显然不行，从那里来？自己慢慢存。

精益求精，这是一个非常没有新意的点。我自己总结这个点用两个词，一个词叫创新，一个词叫用心。游戏公司一直在创造内容，所以创新会是一个永恒的话题。在我们内部来说，我们每年推出的新产品，新项目在讨论阶段首先关注它是否是一个在原有产品上的创新。所谓自己不革自己的命，别人一定会来革你的命，这是一个血淋淋的教训。伟大的诺基亚也被**了。

第二个词叫用心。我们很多时候认为玩家是不专业的，但是很多时候他们能看到你的诚意，一个不用心的产品很容易被他们识别出来。你的服务是否做得用心，你的运营是否做得用心，这些都是会被他们很快就能体会到。

2013年是一个好的年份，也是一个浪潮汹涌的时代，我祝所有的同行们、朋友们在2013好运，成功。