16万的车必须卖19万！地平线余凯：不内卷要外卷 让客户为价值掏钱

2026北京国际车展期间，地平线创始人余凯针对汽车行业激烈内卷与持续降本的困境，提出“反内卷、走外卷”的核心思路，主张跳出价格战泥潭，靠智能化创造真实价值。

他直言，原本16万的车型，完全可以凭借优质智能体验卖到19万元，并且让用户心甘情愿为这份价值买单。

余凯认为，当前行业同质化内卷已陷入恶性循环，车企、供应商与消费者三方均受损。一味拼价格会压缩供应商利润，导致技术研发投入不足，最终消费者难以享受到高性能、高品质的智能汽车产品。

而“外卷”的核心，是回归用户体验与用户价值本源，用技术创新打造差异化竞争力。

在他看来，价值创造才能实现多方共赢：车企能推出高价值车型，供应商获得合理利润以投入下一代技术研发，消费者则因认可产品实力愿意支付溢价，而非为华而不实的功能买单。余凯强调，行业竞争不应是零和博弈，而是通过协同分工与价值创新，让智能汽车真正满足用户多元化、高品质的出行需求，推动整个产业走向健康可持续发展，摆脱低价内卷的困局。