年销10亿的“粉扑大王”，为什么偏偏押注丁禹兮？

4月27日，尔木萄正式官宣丁禹兮为美妆工具线的全球品牌代言人。

这则看似寻常的美妆品牌代言合作，从尔木萄正在经历的全线升级窗口期来看，可不只是请了个明星那么简单。

一个以粉扑和美妆蛋发家的国货品牌，为何偏偏在这个时候授予“全球代言人”如此高的头衔呢？

而丁禹兮，这位用一本杂志刷出2892万销售额的“流量天花板”，又能为一家年销十亿的美妆工具头部品牌带来什么？

在这场代言背后，是国货美妆转向卷品牌的分水岭，更是男性代言美妆市场愈加成熟的体现。

当那条官宣动态出现在社交媒体上时，很多网友的第一反应是，尔木萄是谁？

对很多路人来说，它似乎经常出现在某宝美妆工具的热销榜单里，名字与粉扑、美妆蛋牢牢捆绑。

尔木萄成立于2014年，最初瞄准的其实是韩妆护肤品赛道。但在护肤品生意高度内卷的两年后，创始人果断转向美妆工具领域。

2018年，团队在中国香港展会发现国外美妆蛋品牌Beautyblender已火爆好莱坞，而国内市场的美妆蛋还只是陪赠品，随即推出星空美妆蛋套盒，一举爆火。

真正让尔木萄站稳脚跟的，还是他们在产品上的创新。对压缩毛巾进行便携升级、给美妆蛋配支架和收纳盒、以及粉扑定价走中间路线。

到了2023年，尔木萄全年营收突破10亿，一个从粉扑起家的品牌成为了品类中的佼佼者。

但隐忧确实存在，品牌与产品的绑定太深，品牌价值被牢牢局限在工具这一低端层级上。

当消费者看到尔木萄这个品牌时，往往仅能联想到其旗下的粉扑，很难想起其他产品。

尔木萄尝试过解决这一问题，从2020年起，陆续推出眼线笔、眼影、散粉、粉底液等各种彩妆品类。

但在广大消费者的心中，尔木萄并非是一个完整的品牌，大家仅仅记住了它旗下的美妆工具。

在这样的情况下，品牌进行全面升级十分必要。尔木萄若想进军国际市场，签约已担任Versace全球代言人的丁禹兮，无疑是一个明智之举。

既然需要丁禹兮来撑场面，那就得给出极具分量的头衔。让丁禹兮担任美妆工具线的全球代言人，才能最大程度发挥他的国际影响力。

丁禹兮与尔木萄的这场合作，品牌方真正看重的，可不是一张好看的明星脸。

2024年以来，美妆行业签约占了所有明星代言的四分之一，稳居各大品类之冠。

仅2025年第一季度，优时颜、柏瑞美、林清轩等品牌便相继官宣男性明星代言人，随后张凌赫、魏大勋等人也加入阵容，男明星为何突然成为美妆市场的“硬通货”？

也就是那段时间，丁禹兮时装杂志销量突破了2700万，创下了内娱杂志销售榜的纪录。

他的商业价值已经显现出来，市场号召力很强大。这为他带来了更多的商业机会，各大品牌纷纷主动寻求与他合作。

还有一点很重要，丁禹兮背后是一个女性粉丝占绝对主力的群体，她们正是美妆工具最核心的消费客群。

过去流量明星容易翻车，品牌现在也更加谨慎了。那美妆品牌为什么敢选择丁禹兮？不只是因为他人气太高，更因为他身上有种难得的低风险性。

前几年，那些一天能带货上亿的流量明星，转头却因争议事件让品牌公关团队焦头烂额。

所以现在品牌学聪明了，不再只盯着带货数据，而是邀请各方面都稳妥的代言人。

丁禹兮正好符合，他演完《永夜星河》后商业价值一路飙升，签了韩束才五个月就从普通代言人火速升成全球代言人。

官宣当天,就给韩束带来了过亿曝光和1300多万的销量，直接冲上京东美妆第一。

尔木萄所追求的正是这种效果，实实在在的消费能力意味着确定的收益，这对于任何品牌而言都很珍贵。

但更关键的是，丁禹兮跟尔木萄有着共鸣，官宣文案中提到的“以原生造就经典”不是空话。

尔木萄携手顶级研发团队与专业化妆师精心打磨产品，丁禹兮是公认的专注于打磨演技的踏实演员，几个美妆品牌看中的都是他的口碑。

再加上他那张立体的脸，跟尔木萄简约高级的设计风格天然搭调。TVC里，他拿粉扑轻轻往自己脸上一拍，皮肤透出柔光，消费者会不由自主代入自己。

恰恰是尔木萄官宣中“让上妆更轻松”的理念，用户不需要什么复杂技巧，只需轻轻一拍就能完成底妆。

尔木萄请丁禹兮，既要看得见的销量，也注重将来的品牌升级。一个靠粉扑年销十亿的品牌，最怕的就是在消费者心中的印象被固化。

丁禹兮的出现，正好给了尔木萄一个打破固有标签的机会。

这其实也是当下美妆行业的一个缩影，品牌不再迷信明星的光环，而是把钱花在真正能带来长尾价值的代言人身上。

丁禹兮背后的女性粉丝群体，不仅买单能力强，更重要的是忠诚度高、粘性大，愿意为偶像代言的品牌持续复购。

对于正在经历全线升级的尔木萄来说，这种比任何短期爆发都更珍贵。可以预判的是，这场合作不会是官宣即巅峰的营销，而会是一套长线打法。

以前大家觉得，美妆产品当然该由女生来代言。但现在男明星代言美妆已经不是稀奇事，而是常规操作。

当一位男明星在镜头前用粉扑轻轻拍脸，很多消费者看到的不只是帅哥在化妆，而是一种对精致生活的向往。

这比单纯的女明星代言，多触及到了一些消费群体，也增加了送礼场景的想象空间。所以现在情人节、妇女节，男明星代言的美妆产品反而成了送礼首选。

欧莱雅男士官宣肖战、雅诗兰黛官宣朱一龙时，国货名牌也不想错过这个红利期。

丁禹兮被赋予全球量级的代言人身份，不是品牌为了抢声量，是真的瞄准了国际市场。

他在Versace以首位中国籍全球代言人亮相米兰时装周，获得美联社专题报道，被多家外媒评为焦点。让这样一个人物来担任尔木萄的“国际面孔”，品宣价值早已超越国内流量收割，直指全球化品牌资产布局。

以前国货就是拼命做爆款、打价格战，但不注重品牌资产的积累。但现在大家拼的不是谁更好用，而是谁更有感觉。

尔木萄选丁禹兮，就是想把他那种认真、踏实、干净的形象嫁接到品牌身上。消费者不仅是在使用美妆工具，也是在享受一种更有格调的生活。

丁禹兮在戏里戏外都有专注从容的感觉，尔木萄想让广大消费者觉得，它的美妆工具是很有质感的，值得用真金白银来消费。

所以最后的问题来了，当满大街都是丁禹兮拿着粉扑的广告，当年轻女孩开始跟着偶像同款下单美妆工具，她们是在冲动消费，还是尔木萄花了十年，终于布好了这盘棋？

要等到这个答案，或许不久的将来就能看到了。市场最终会证明，尔木萄这次究竟是跟风，还是明智的选择。