F2P游戏付费玩家太少？这并非什么大问题

前不久，移动应用测试公司Swrve发布最新报告，称在所有免费游戏玩家中，仅2.2%曾在游戏内付费；而在2.2%付费玩家中，10%高付费玩家贡献了总体收入的46%。数据相当令人震惊，似乎暗示了游戏行业无利可图，因绝大多数玩家不愿对开发商的劳动成果付费，但在免费游戏设计咨询师、游戏网站GamesBrief创始人尼可拉斯·洛维看来，这种结论并不成立。

“这是一种源自数字时代前的传统思维，存在缺陷且易误导人的错误假设。”洛维说。他表示，游戏圈内的传统思维将非付费玩家视为盗版用户，开发商希望让每一名用户为游戏花钱。“免费游戏(F2P)设计不一样。免费游戏设计假定的前提之一是，绝大多数玩家永远不会为游戏付费，但这没什么大不了。他们更乐意等待，而非付费加速游戏进程；他们选择不花钱购买装扮或象征身份的道具……他们将拥有游戏的核心体验，只是不能全面体验游戏。”洛维如是解释。

有人将非付费玩家比作“吃白食的人”，但洛维认为，一款免费游戏要想取得成功，非付费玩家同样至关重要——因为他们让付费玩家找到了对比。“某些非付费玩家更愿意投入时间而非金钱，这对整个游戏的健康是有好处的。”

免费游戏往往包含某种形式的“能量机制”。随着时间推移，当玩家在游戏内的资源耗尽，玩家可以选择付费填充，或者等待一段时间，静候资源缓慢恢复。洛维称，对很多玩家来说，这就像自然而然的休整节点，同时亦是游戏留存机制的一部分——就像一部电视剧结尾时所设悬念，吸引玩家期待看到更多内容。“在这种时候，某些玩家会毫不犹豫花钱继续游戏，另一些玩家则倾向于等待。”他说。

洛维还指出，某些开发者有意将游戏设计得很难，令绝大多数玩家沮丧，但这并不符合免费游戏设计的基本原则。他承认免费游戏的付费转化率很低，但指这是开发者预料之中的事情，而就其本质而言，免费游戏仍然利大于弊，原因是“它让很多非游戏玩家尝试不同体验，极大的拓宽了游戏的用户基数。”