不找找顶流带货，这家千年凉席品牌盯上了游泳冠军汪顺

4月23日，一家拥有1300年历史的老字号做出了一项令人意想不到的决定。

宁波黄古林官宣游泳冠军汪顺成为品牌代言人，同时亮相的还有品牌IP“灯心草”。

放在常规的品牌代言思路里，一个主营草席的传统企业签下一个游泳运动员，跨度未免太大。

电动牙刷、功能饮料、甚至奶粉品牌找奥运冠军代言，都算是挺常见的例子。但草席这种产品，与游泳冠军联系起来，总让人觉得摸不着头脑。

在近期扎堆官宣的一大波代言里，它并不是最轰动的，但一定是最值得琢磨的。

黄古林不是普通的草席品牌，它是一个拥有1300多年历史、坐拥四项国家级非遗与老字号荣誉、年产值超4亿元且线上常年类目第一的草席品牌。

但这也带来了另一个问题，这家品牌的历史很悠久，但用户画像却一直偏老年化。

目前来说，整个宁波蔺草行业产业规模达到20亿元，拥有100多家整个宁波蔺草行业，一年能卖出20个亿，但真正被年轻人记住的品牌寥寥无几。

这是全国老字号面临的共同困境，历史悠久但产品跟不上时代，过度依赖经典老款，跟不上现在人的生活节奏。

这些老字号不缺品质，但就是难以吸引年轻人的目光。尽管官方有意进行创新，但前提是要让消费者能够留意到。

再直白一点，老字号最怕的不是缺乏知名度，而是大众先入为主贴上了“过时”的标签。

凉席这种存在了上千年的产品，固然有一批忠实的拥趸，但年轻人往往会觉得它是老一辈专属。

黄古林面临的最大难题就是，如何让产品能被年轻人接受，同时又不失去原有消费者对老字号的信任？

汪顺的重要性由此体现，体育明星对于这些老字号的价值，在过去几年已得到反复验证。

2025年，广式腊味品牌皇上皇签约刘诗雯，凭借这位知名运动员的影响力，成功打破了大众对于腊味的刻板印象。

从官宣TVC中，就能清楚黄古林选择汪顺的原因，汪顺作为一名游泳运动员，经常跟泳池里的凉水打交道，这与凉席的清凉属性形成天然意象关联。

更微妙的是，汪顺出生于宁波，而黄古林的根基同样扎根于此。双方在地域文化上很契合，可说是强强联手。

只看履历，汪顺已经是游泳界一个无法被忽视的存在。四届奥运会，三次登上领奖台，收获1金2铜，这样的成绩相当耀眼。

资历丰富的运动员，往往最懂得什么代言不能碰。

而汪顺在这方面十分清醒，他明确表示不喜欢被过度关注颜值，亚运会期间主动“断网”，连自己上了热搜都是事后才知道的。

他不热衷于自我炒作，所以也没有机会产生负面新闻。这种沉稳、节制、不追短期红利的公众形象，对黄古林而言是天然的安全背书。

老字号最害怕代言人出事故，汪顺几乎都规避了。他不是那种能一夜卖断货的流量型代言人，但几乎没有太大的风险，品牌能放心合作。

作为一位实绩优秀的运动员，无论他代言何种品牌，都会给人一种极具品质感的印象。但外界也会觉得奇怪，一个游泳冠军去代言凉席，这两者似乎不太搭？

这样想就太表面了，游泳运动员常年和水打交道，天然有一种清爽、不油腻的视觉印象。网友看见广告里的汪顺，不会联想到汗味、黏腻、闷热，反而会觉得凉快。

汪顺的公众形象一向很好，在这个容易有争议的舆论环境里，他属于比较受网友欢迎的存在。

毕竟凉席是要贴身睡的，消费者潜意识里会质疑，产品质量真的可信吗？

一个34岁的泳坛老将，每天泡在水里几千米，十几年如一日。公众对他的印象除了冠军，还有一种很强烈的感觉，就是认为他该歇歇了。

这恰好是黄古林最想触达的用户情绪，夏天回到家往凉席上一躺，是大部分消费者都能共情到的日常场景。

汪顺不需要在广告里演什么戏剧性的情节，他只需要自然地坐下来、躺下去，观众就会自然代入到结束一天疲惫后回家放松的状态里，一下就共情到了褪去一身燥热、舒爽安睡的体验。

除了游泳冠军的身份外，汪顺本人的经历也很有说服力。广告中所呈现出的疲惫感，以及疲惫之后被一张凉席接住的安顿感，或许只有他能够表现出来。

消费者看到这样的画面，对产品会生出一种信赖感，代言的效果自然也就达成了。

相比于重金请一位顶流明星，汪顺这样的体坛明星，反而是更具性价比的存在。

如今各大品牌都很务实，要么能带来短期销量的爆发，要么就寻求一个稳妥。黄古林的痛点是开拓年轻市场，汪顺无疑是最优选择。

从纯粹的商业回报角度看，一个运动明星去代言草席，短期内很难看到爆发性的销量增长。

草席不是快消品，不是即抛型消费品，更不是粉丝可以一次性囤货的品类。

现在大多数品牌找代言人，图的就是官宣那几天上热搜、粉丝秒空限量款、社交媒体刷屏。

这种合作模式几乎反复上演，流量来得快、退得更快，品牌资产积累几乎为零。

但黄古林不适用于这种模式，草席这类产品使用周期长、复购周期更长，门店里买一张好草席，用户可能三五年不用再关注这个品牌。

这也就决定了，品牌不能走“短平快”的营销路线，而是要稳扎稳打。要达成这一目标，汪顺无疑是最具优势的代言人。

他的信任感不是靠热搜攒出来的，是靠四届奥运会、十四年如一日地训练、以及主动拒绝炒作这些事来积攒下的。

大家信他，不是因为他火，而是因为他稳。对一个老字号来说，当下最火的明星未必合适，最重要的是不能连累品牌声誉。

汪顺之前代言的品牌，几乎没有居家品类的，这次算是补齐了。无论后续如何，对他的商业价值都会有很大的加成。

一个人的商业版图不能只覆盖外部场景，居家这个板块迟早要补上。黄古林这次恰好帮他补齐了这块拼图。

从商业价值层面考虑，这次合作可不是代言费的问题，而是在于品类的拓展。有了黄古林这一优质品牌的加持，汪顺的代言矩阵就更为完善。

以后如果他想与同类品牌合作，那门槛自然会提高，商业议价空间也会更大。

另外还有一个隐形收益，汪顺以往的形象偏硬汉风格，而黄古林的代言为他的气质增添了一丝柔和元素。

一个能驾驭多种风格的代言人，往往会受到更多品牌的青睐。从长远利益来看，这次合作让他后续选择变多了。

所以别看这次代言的产品偏向冷门，它对汪顺来说其实是稳赚不赔的优质合作。黄古林作为千年老牌，本来知名度就不低，汪顺完全能借这次合作打开新的受众圈层。