移动游戏全球化：海外游戏的中国掘金路

发力海外：中国游戏觅商机

美国、日本、澳大利亚、韩国、马来西亚、泰国、越南……越来越多的中国游戏走向了越来越广的海外市场。在这些市场中，有的已经是一片红海，需要与当地知名游戏公司奋力厮杀;有的却是刚刚起步的蓝海市场，有极大的潜力与机遇等待着中国公司去开掘。

与会专家在ChinaBang互联网创新年会游戏论坛上指出，经过几年耕耘，中国游戏企业在东南亚市场收获颇丰，而在欧美市场，却并没有找到太好的突破点。

潜在蓝海

海外机会无限

“中国的游戏开发者在亚洲市场更游刃有余，做中高端的公司可以尝试日本或者是韩国，尤其是韩国。如果是偏中低端的游戏公司可以先到东南亚国家以及越南市场，这些地方的游戏市场特点是正处于一个发展期，有很大的空间。”——上海索乐软件首席执行官沈烨谈到。

91无线副总裁张宇透露，目前泰国智能手机年增长率达到300%~400%，是正在发展的黄金期，并且当地越南语、泰语的应用非常少，中国游戏开发者的进入将是“正当时”。

印度也是如此，当前的印度市场正如三四年前的中国，由于人口庞大，市场机会也很大。

即使是游戏产业相对成熟的日本，现在也是游戏市场的蓝海。日本CA创投董事总经理戴周颖透露，2014年日本APP游戏市场规模将达到100亿元人民币。“中国客户端的网游市场今年差不多有500亿元，但日本仅手机APP在明年就可以达到中国这么庞大市场1/5的市场规模。”戴周颖还表示，与中国市场相比，日本的ARPU(每用户平均收入)非常高，基本是中国的10倍。

“之前大家可能会觉得日本是一个很封闭的市场，但现在日本人也在用三星和iPhone，他们使用的移动设备跟我们没有太大差别，而且游戏都是通过苹果商店、谷歌商店放在用户的终端上，那么我们在中国也可以同样做到这件事情。”戴周颖认为，从这个角度看，中国游戏在全世界范围都有很大机遇。

“中国还有一个很大的优势是手机厂商。全世界有近一半手机是中国生产的，之后随着中国手机的出口，里面会自带一些国内游戏到特定的市场。”沈烨谈到，对于中国游戏从业者，这也是一个很好的机会。

细分市场

出口游戏须做减法

“观察了很多国家的游戏市场后，我得出的大致结论是游戏出口要做减法。”沈烨谈到，由于中国游戏公司做的产品很多是偏东方背景的，面向海外市场时，游戏公司需要在已有的游戏产品基础上再做细分。“欧美也好，日本、韩国也好，一款游戏想在每个国家都赚到钱不容易，因此需要针对当地的文化细分游戏类型。”他表示，当地的合作伙伴对这些要求也非常高，“对一个出口海外的中国游戏公司来讲，最重要的事是要把专注于特定细分领域的东西做好，看哪个是和市场相匹配的，在合适的时机做合适的市场，不在于多而在于精。”

“文化背景很重要。”UCWeb无线营销部和UC游戏中心副总监于贤文对此表示赞同，“比如说三国题材在欧美是一定行不通的，但在整个亚洲市场这类题材的游戏机会还是比较大的。”

张宇则补充道，在海外市场探索时，首先需要寻找一个靠谱的游戏平台。“与国内有70多家第三方应用商店的现状相比，国外的应用商店数量相对较少。并且，国产游戏在国外的平台上如iOS和谷歌商店上很难拿到资源，因此，找到一个合适的游戏平台非常重要。”

沈烨也表示，在东方市场，谷歌商店和苹果商店并没有那么大的份额，“一定有当地的合作伙伴做支撑”。