付费模式的复兴 《聚爆》的成功关键词

中国**雷亚旗下ARPG力作《聚爆Implosion》近日发布，在手机游戏圈掀起了不小的波澜。作为一款移动平台少见的售价60元无内购的游戏，却在口碑与市场方面获得了双重的成功，至少目前来看是这样，媒体、玩家一致好评，App Store付费榜前列，唯一一款位于畅销榜前100的“无内购”游戏。在免（nei）费（gou）游戏模式大行其道的今天，取得这样的成绩实属少见。但是说付费游戏的复兴也未免有些言之尚早。

聚爆Implosion下载排名

聚爆Implosion畅销排名

当然游戏自身的品质是成功的基础，不过关于游戏本身的评论已经够多。这里我们对游戏之外的东西通过一些关键词来探讨一下《聚爆》这类“高价格”付费游戏在现在这种环境下的生存法则。

关键词一：雷亚

相信只要稍有关注手机游戏都知道《Cytus》和《Deemo》，凭借这两款作品，成立不久的中国**游戏公司雷亚一举成名，并且在国际上斩获无数奖项，被誉为“中国**之光”。扎实的音乐功底和雄厚的研发实力让《Cytus》和《Deemo》备受玩家喜爱，《Deemo》也被不少喜欢音乐游戏 爱好者奉为神作，它是一款游戏，也是一款艺术品，一本温暖的绘本。雷亚的作品给人的感觉就是不落俗套，别具一格，许多玩家甚至把“雷亚”和“精品”画上了 等号。得益于良好的口碑，《聚爆》初次公布就受到了许多玩家的关注和期待。

关键词二：游戏展

自从2013年9月在东京电玩展上一鸣惊人，雷亚带着《聚爆》参加了包括E3、GDC、东南亚独立游戏展、台北电玩展、CHINAJOY等多个知名游戏展会，并曾受邀参加谷歌I/O开发者大会，成为2014年谷歌I/O开发者大会13个“showcase partners”之一。众多游戏媒体每年都会对这些知名的游戏展会进行报道，而作为展会上少有的手游，《聚爆》更是成为了众多手游媒体争相报道的焦点。《聚爆》首次在东京电玩展亮相的时候，大家都对这款游戏在电视上表现的效果表示非常惊讶，玩家，媒体，以及同行的从业者纷纷表示肯定和期待。当时雷亚在卡 普空的旁边还是一个不起眼的摊位，但是人群还是被这款让人眼前一亮的作品，陆续不断的吸引过来。此后每一次参与游戏展，每一次新的截图曝光、系统曝光、视频公开，主题曲公开，都能提起玩家的神经。

关键词三：阵容

除了游戏玩法系统有雷亚团队历时两年精益求精打造，雷亚游戏还找到了曾录制《暗黑破坏神3》、《剑魂4》等的知名交响乐团Eminence Symphony Orchestra，以及曾参与《魔戒三部曲》、《末日之战》等上百部知名电影制作的格莱美奖得主，传奇录音大师John Kurlander加盟完成配乐和录音工作，并且邀请到《合金装备5：幻痛》主题曲献声的歌手Donna Burke献唱主题曲，虽然玩家对他们不太了解，但是看到这些作品，大家都不会陌生。

关键词四：主机品质

雷亚表示《聚爆Implosion》是团队成立之初就开始计划的作品，最初原本是为Xbox平台量身订做，而后更改为手机平台，但是所有的内容还是按照主机游戏的规则打造。而从雷亚陆续公布的游戏详情来看，游戏也还真像那么回事。这对喜欢ARPG的偏重度的玩家有着非常大的吸引里，因为移动平台能让人玩得爽的动作游戏少之又少。

在以上种种光环的包围下，《聚爆Implosion》还未上架就已经万众瞩目，临近上架的时候玩家更是饥渴难耐。本来安卓版本将随iOS版本于16日一同上架，但是国内地区却因为一些原因跳票，又一次吊足了安卓玩家的胃口，提升了话题的热度。

关键词五：AppStore推荐

以上种种光环的包围下，苹果对这款游戏也非常重视。因为足够重视，苹果对《聚爆》的审核也极为苛刻，就连小到标点符号放哪里都要管。游戏上架App store之后，获得了全球126个国家地区的首页大图推荐。为了让玩家更快注意到这款“AAA级手游大作”，苹果甚至为了这款游戏调整了更新广告位的时间。苹果Feature推荐的引流能力自不必多说。

除了游戏本身的品质，制作团队良好的口碑，提前持续的预热和曝光，媒体的推崇，抓人的概念以及苹果的推荐都是这类“高价格游戏”成功（至少上架之初成功）的重要因素。说到底，上架之前的“关注度”和“游戏本身”是决定游戏上架之后能不能成为话题性作品的关键。

至于付费的大环境，现在国内玩家的付费习惯是在慢慢变好，但是仅凭这款作品的表现并不能说明手游玩家付费的思维有大的转变，更不能不能说明付费模式在手机平台的复兴，愿意付费下载的还是那些偏重度的，喜欢游戏的，有付费下载意愿的玩家。以后出现这类关注度极高而且品质出众的游戏，还是会有不少玩家付费下载。但是这类能满足这样条件的游戏毕竟是少数，而满足这样条件的游戏考虑盈利能力的问题，大多数又会选择免费或者低价销售，加入内购的模式（通常来说，只要品质过关，有一定用户量，F2P肯定挣得更多）。所以高价销售并且能取得一定成绩的游戏未来也仍然只会是极少数。

最后也说一下这款作品本身，我自己在玩的时候其实没有太多的感觉，游戏的CG、画面、场景、剧情、创新的操作都不错，音效配音更不用说，本身的实力加上大神的加持，各方面品质在手机游戏中都算上乘，但是我还是没有那种特别震撼的感觉，事实上，这款游戏带给我的惊艳程度还不及此前一款独立游戏《剑无生》。可能是在媒体、玩家评价太好，怀着太高的期待进入游戏，而游戏本身又没有达到我心中“主机3A级大作”的标准（事实上还差得远）。那它值60元么？评判值与不值其实相当主观，通常来说得看游戏是否符合自己的期待值，每低于期待值一分，则会觉得价格贵一分。我自己觉得差不多，但是物超所值也谈不上。那它足够良心么？显然是的，采用“内购”模式显然可以挣得更多。

事实上，这类“无内购”游戏盈利的持续性在目前的环境下很难得到保证，这款游戏让我想起之前Gameloft的《现代战争5：眩晕风暴》，和《聚爆》非常相似，游戏品质不错而且“无内购”，也是预热很久有很高的期待和关注度，上架时也有足够的话题性，刚开始销量也非常不错，一度最高上升到畅销榜前50，不过随着热度的下降，下载量很快跌落到100名开外，只得通过内容更新和降价促进销量，到今年3月正式《现代战争5》变为免费下载，内购付费的模式，不过营收方面并无太大改变。

热度下降之后《现代战争5：眩晕风暴》常200名开外徘徊