腾讯游戏与华为达成协议，渠道抽成比例降至10-20%

文 |王毓婵‍编辑 |乔芊36氪独家获悉，腾讯游戏已在去年年底与华为达成协议，华为应用市场（AppGallery）对腾讯游戏应用内购买收入的抽成比例降至10-20%。36氪就此信息求证腾讯方面，对方截止发稿暂无回应。据《华为应用市场联运服务协议》，华为应用市场对中国大陆“游戏应用内购买的内容及服务”的抽成比例为50%。也就是说，用户通过华为应用商店下载游戏应用之后，每在游戏里花销10元，就有5元归于华为。但这只是理论上的情况——实际上，如果应用足够受欢迎，那么游戏开发商在面对渠道商时，也能掌握更多的话语权，从而获得抽成比例上的优惠。腾讯游戏与华为应用商店之间的博弈早有端倪。2021年1月1日凌晨，华为应用商店曾全线下架腾讯游戏（包括《王者荣耀》《和平精英》等）。华为公告称，因“腾讯单方面就合作条款做出重大变更”，双方未能达成一致。仅1天后（1月2日），双方重新谈判，腾讯游戏恢复上架，但具体分成条款未公开。业内推测，腾讯在当时可能争取到了7:3或阶梯分成。但博弈没有就此停止。2024年7月，《中国经营报》报道称，华为应用平台大幅降低了腾讯游戏的曝光度。在华为应用市场和华为游戏中心，无论是排行榜还是首页，腾讯游戏的推荐位都大幅降低。《中国经营报》引用知情人士的话称，腾讯希望在当年8月与华为重新签约时，获得对自己更有利的抽成条款。现在看来，腾讯游戏再一次赢得了谈判的胜利。过去几年，腾讯已经通过推动“官方包分发”（如通过腾讯应用宝、官网、TapTap等），减少了对华为、小米等传统应用商店的依赖。去年6月，《地下城与勇士：起源》（即《DNF手游》）宣布不再上架部分安卓平台的应用商店，展示出腾讯游戏面对“硬核联盟”（即安卓智能手机生态系统联盟，由华为、OPPO、vivo等一线安卓手机厂商组成）的强势态度。腾讯公司财报显示，2024年，腾讯游戏收入增速达9.89%。而据游戏工委发布的《2024中国游戏产业报告》，2024年全国游戏市场销售收入同比增长7.53%。也就是说，腾讯游戏跑赢了大盘。点点数据显示，2024年年度手游流水最高的10款游戏中，有6款为腾讯系手游。腾讯系常青树游戏展现出的吸金能力，让腾讯公司在与渠道的谈判中占据了有利地位。行业舆论也普遍认为，在游戏市场进入存量竞争的当下，渠道让利更有利于行业健康。而2023年，华为推出HarmonyOS NEXT（纯鸿蒙系统，不兼容安卓APK），需要重新构建应用生态。华为为了吸引腾讯等头部游戏厂商适配鸿蒙，则可能在分成比例上让步。