聚焦开发与发行 如何进军中国**手游市场

昨日，AriesGames携手果合广告在北京举办了一场主题为“聚焦开发与发行”的沙龙。会上，果合中国**区市场经理Lyncle Tao分享了中国**手游市场现状的分析与阐述，并针对手游进军中国**市场所面的问题进行了逐步讲解，加深我们对中国**手游行业现状的了解。

2~4人的规模中国**手游开发团队真的小

中国**手游开发团队普遍为2~4人的小团队，他们会把Unity当作最主流的开发工具，甚至为此而付费。因为开发团队规模的限制，产品开发周期会比较长，一款休闲单机游戏半年到一年的周期都是很正常的，网游只会更漫长。

二次元玩家众多 日系风格受欢迎

中国**与日本在文化上存在某种程度的相近，二次元玩家众多，他们最喜欢的游戏一定是日系风格的，所以一般来说，在日本很火的游戏在中国**也会有很好的表现。当然，很多大陆游戏比如《雄霸天下》、《卧龙传说》等很重度的游戏在中国**也有很好的收入。同时，主机游戏在中国**也很火，是很多人的长期使用习惯，基本成为一种社交方式。

覆盖率达75%中国**手游渠道首选Line

在中国**手游的线上投放方面，主要以积分墙类似的形式来冲榜，与大陆不同的是，中国**冲榜主要集中在Google Play上，iOS上的限制是比较严格的。在中国**的App Store上，没有大陆所谓的“1元优惠”，因此几乎没有冲榜。在非奖励式广告上，中国**开发者最爱使用Admob，投放时间一般按周计算；同时，中国**4G网络覆盖率比较高，网络速度快，视频类广告也较普及；本土DSP平台流量相对较小，平均一个月1~2k的下载量已经是不错的了；第三方监测方面，国内一般使用TalkingData、DataEye等，而中国**则是Appsflyer。

线上渠道：Line在台影响力直指大陆微信

在线上投放渠道方面，中国**开发者一般会选择Line，这是一款在**地区覆盖率大概在75%的社交软件，使用方式与微信类似，不同的是，在Line上有更多和手游合作的可能性，主要有以下几种合作方式：

1、联运合作，一般跟日本厂商直接谈，分成较高。

2、Line贴图，类似微信表情，这是在中国**玩家中最流行、也是他们最乐于接受的关于游戏的宣传方式，价格约为50万RMB，并且在今年年初，Line开通了公众号免费申请业务。

3、免费Line代币，即积分墙广告，也是流量最多的方式，平均每天可达5~10W的下载量，但只是在Android上。

线下渠道：电视广告价钱低、可行性高

在线下投放渠道方面，中国**与大陆不同的是，存在游戏分级制度，游戏宣传需预先分级，分为**上申报备案，但主体需为中国**公司，所以，非中国**本地公司可以找当地公司代理操作。

此外，因为电视覆盖率比较高，电视广告在**地区非常流行，投放预算基本在每个月80~100万RMB，相比于大陆可谓是非常便宜。但基于台位、时间段、定位人群上的复杂情况，建议投放电视广告的厂商找当地代理公司代为操作。

户外广告主要分为3各方面：

1、公共交通媒体：地铁、公交、出租车

2、户外看板牌：建议在西门町（18~23岁年轻人聚集地）、台北车站、光华商场（类似中关村）三个地方做投放

3、实地活动：Show girl表演，每场约5万RMB，带来400~500的下载量

特殊的付费习惯：第三方金流

第三方金流在中国**很火，具体可以理解为支付宝和Q币的结合，但与大陆不同的是，Q币不仅仅局限于腾讯体系，而是打通了所有的游戏，不管端游、页游、手游。目前在**地区最大的第三方金流是Mycard&Gash，其次游e卡、辣椒卡、Repay等，拿到的分成在20%以下。为什么第三方金流在中国**很火？

1、年轻人更常使用，因为20岁以下的中国**人不能用信用卡，催生了其他支付方式，并且端游、页游时代的付费习惯也是原因之一。

2、短代支付的难点，电话为先使用、后付费、账单寄到家，而20岁以下不能自行申办电话号码的规定也成了短信支付的难点。

3、便利店资源的结合，全台覆盖约1.2W家便利店，几乎每500米都会有一家24小时营业的便利店，充值非常方便，另外，便利店也可以配合第三方金流进行店面宣传。