91无线Tony Ho:2013中国手游趋势及竞争策略分享

这里面我放了一个数据，因为这里面不但是有渠道的伙伴，也有很多做研发的朋友。整个开放平台我们调取了200款目前最新的手游，我们看了大概整个引擎的分布比例。

刚才跟小米的朋友在聊天，说到整个机型的情况，大家可以看到整个开放平台在Q1的终端的TOP20，这些机型是前20名的分布情况。但是这里面有一个问题，前20的机型站所有登录总量的只有31%，这说明什么问题呢?这说明我们分化的情况还是很严重的，特别是在安卓上，依然要面对大量机型的适配。而且我们看到最近有一个情况，我们有些产品到海外、到中国**，他们最近在申请要买一些机型，像1080分辨率的，你可以看到整个机型的变化，对厂商的要求越来越高。

提几个问题。第一个问题是内容商跟渠道之间的合作，将会成为大家关注的焦点。我们看到渠道的集中度确实较以往又有了进一步的集中，这个主要是体现在安卓渠道上面，大家知道以前的安卓渠道非常分散，现在来看核心的前7、前8的渠道，几乎占了市场分发总量的绝大部分，这种情况下怎么跟渠道共舞。另外一个是内容，确实对渠道依赖于渠道的曝光。第三个我们可以看到手机渠道的先天限制，不管是横幅还是位置广告，毕竟这个屏幕就这么多，我放图标也只能放这么多，每天能曝光的产品也是很有限的。

另外可能蛮多人提得比较少，但是今天我在这里也想分享一下，就是我们觉得特别是手机的网游，如果跟PC和页游相比的话，我们服务相差。其实我们很多产品的盈利能力已经不是那么差了，已经开始接近了。但是我们的服务是远落后于这些传统的游戏公司。基本上我们经常看到很多人在签协议的时候，我们要求他一定要指明他们的客服人员，我经常看到的情况是总经理手机号等等，我说这就等于公司没有客服。

另外一个部分就是现在的客服又不像以前，现在的客服要求他的入口、他的方式也很多样。用户可能通过论坛、QQ群，也可能通过BBS、邮件、电话等等接入，所以对于客户要求的方式也更复杂了。

另外一个问题我觉得，问题即机遇，如果你能解决好、如果你能做好别人不一样的东西，就成为在手机游戏里面的海底捞，成为让玩家能够信任的体验，也许你除了内容的取胜之外，在其他方面也可以有一定的机会。

另外一个就是在座的如果很多是游戏公司的管理层的话，我相信你今年将面对很大的一个问题就是关于立项的问题，游戏开发周期相对比较短，一般6个月左右，长的到12个月，基本上产品就差不多出来了，这种情况下对端游和页游，特别是对端游来说，两年左右要做一个项目，那要好很多。但是你的立项现在面临很大的问题，今年要1000款产品出来，我们讲今年要有《大掌门》、《MT》…大家怎么办?所以我的建议是针对自己团队的特点有所为、有所不为。我特别欣赏我们的一个合作伙伴的一个特点。他说何总，我立项的特点就是现在火什么就不做什么，我觉得他这种对自己的认知、把握，能够把控自己。特别是在大浪当中，现在都很热，但是什么时候如果这个潮退了，我们就知道谁在裸泳了。

另外一个我们说今天的游戏，如果你今天只想做一个抄袭的游戏，我建议你要思考一下在这个行业当中能活多久，如果你没有创新的话，至少是微创新，那你基本上不可能大成。

另外我们立项必须要对市场有一个提前预期，因为一般产品都是6到10个月出来，你一定要知道那个时间点会发生什么变化，这个是非常重要的。

另外再讲一下海外，我们不能说特别专业，从我们的一些感受上面、尝试上面我们看到一些问题，目前最成功的区域就是两个区域，就是中国**和韩国，我们看到最新的数据，韩国的谷歌在安卓的市场，已经到了4600万美金一个月的收入，确实非常夸张，**地区也非常成功，我们为什么说这两个区域呢?因为这两个区域不但是市场增长快，另外一个原因是中国的产品跟他的文化匹配也特别吻合。所以大家发现中国的很多TOP10的产品，在这些国家都表现不错了，但是这些国家的发行其实已经蛮热了，其实他的广告推广成本，很多的渠道都已经一抢而空了。所以大家知道说，进入这个渠道是自己做还是找渠道。 所以我们当时说了，其实如何寻找到真正跟你合适的、靠谱的发行商其实蛮重要的。

另外一个我们要说，到海外发行真的不只是做语言的翻译，它很多的活动、很多根据当地题材的一些要求，其实要改变的东西蛮多的，要有这种心理准备。

还有一个就是运营方式，我们举一个例子，页游上我们经常讲的是叫滚服，一个用户第一组服务器开了，在前三天是有人付费的，到了第四天很多人就开始不付费了，这时候你就要开始开新一组的服务器。但是如果你把这种方式放到中国**就不是特别合适，所以这些东西要大家去思考。

然后我们看到刚才**也说了，其实优秀的作品永远还是抢手的。然后海外的推广成本刚才说了继续上升，如果你今天想成为一个海外发行商，这个门槛我觉得已经非常高了，所以大家一定要慎重。

另外简单地回顾一下开放平台。其实开放平台蛮感慨的，我们在开始的第一年说过，我们在2011年只做了1000万的流水，到了去年做了1.5亿以上的流水，所以我们看到去年给开发者的分成结算正式超过了1亿，我想今年的数字我非常有信心，是继续有一个绝对大额的增长。

另外91在Q1的整个分发总量正式超过了150亿，我记得在上次有一次发布会的时候说过了100亿，这个数字又被刷新了。另外我们又想说，这几年做了一个什么事儿，我们其实发现帮助了大量的中国手游团队，走出了一条成功的路线。大家可以看到这些产品都是先到91做封测、删档，我们一起帮他做运营、前期很多产品的优化，这些产品无一例外地，当他们走到了苹果、走到了其他的安卓渠道，甚至于走到海外的时候，都获得了巨大的成功。我们也有信心，91责无旁贷跟大家在今年这样一个更好的黄金年，能够带领大家走出更多的成功作品。

谢谢大家。

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