[会议]顽石CEO**:手游团队成功逆袭三部曲

大家可以看到二战WEB在这里面依然占了将近1.4亿的收入，二战iphone版总共给我们带来了8500多万。大家原来觉得可能在走下坡路的WAP版，依然还有2500万的总收入，加在一起给这个产品带来了非常丰厚的回报，我想这个可能就是我们跟很多公司做事方法不太一样的一个根本原因吧。很多公司发现一个产品上线了之后不赚钱，马上就会撤出换一个新的产品，但是对于我们来讲，我们进入每一个地区、进入每一个渠道或者说进入每一个平台的时候，我们都会给他留出充足的时候，比如说半年、一年，我们会看一看这个平台、这个市场到底跟我们过去所面对的市场有哪些不同，针对这些市场对产品作出相应的调整，然后一个版本、两个版本、三个版本……推下来之后，你会发现这个产品会越来越好。

下面我再说一下我预估的下半年的情况，这个仅代表我个人的观点。从目前的市场趋势来看，去年上线的一批产品都取得了不错的业绩，大概都是能达到千万级别，但是有些产品推出来相对比较仓促，所以我们认为在今年上半年和今年下半年的时间段，这些产品收入下滑的趋势已经非常明显了。但是来继承这批产品质量或者说收入规模的产品远远不足。我们大概其做一个估计是说，今年下半年开始，这种大规模的产品，真正质量非常好的产品，它的代理金和预付，会攀高到大家非常惊讶的一个地步，我估计可能会达到几百万美金的量级。

另外一点是什么呢?大家看似市场很热，其实热的并不是大规模的产品或者说优秀的产品热，而是中规模的产品非常热。大家在十几人、二十人开发的产品，会在今年集中地爆发，这批产品生命周期短，要求流量的需求量大，所以导致这批产品的竞争是非常激烈的。我最不看好的也是在这一个层次的竞争，这个层次的竞争会使得你的投入成本高、回报周期短、回报量也很少，同时渠道也不愿意接。

有很多人吐槽说代理公司拿到了一个产品之后也不认真代理，就把产品扔到一边，其实对于代理公司而言，他也是在进行筛选的，他一旦投入了几万的用户量，发现数据不好，他马上就回会向到另外一个产品。但是我们发现就在今年春节左右的时间，很好的产品会拿出每个月几百万以上的市场费用来推进产品，只有好的产品他才敢这儿投入，如果一个生命周期有问题，或者说它的留存或者ARP值有问题的产品的时候，是不可能拿到这样的产品的。

我们再拿大家都吐槽的所谓的刷榜来看，刷榜现在价格已经高到非常离谱的状况的时候，小公司的状况是不可能能够刷得起榜的，只有一些大公司的大产品还能够刷榜，所以这样就把一些中规模和小规模的公司挤压在外面了，这是一个最重要的原因。

另外一点你们会发现，就算一个小公司拿到了一次产品的机会，我们发现这个产品赚钱的时候，你会发现几千万的市场、几千万一个月的营收看似是很光鲜的，但是小公司是抓不住这样的机会的，因为当你一旦月收入达到几千万的时候，你会发现你的运营团队、推广团队还有一些平台支撑，还有广告，都是一个小公司没法应对的时候，你会错失一些机会。

举个例子，我们再拿最近上线的一些产品来看，MT这样一个产品，它抓到了很好的一个机会，但是它的内容量，还有各方面的新版本更新速度是跟不上的，就会眼睁睁地看着自己的用户在那里，但是你赚不到太多的钱，其实对于小公司来讲，这是一个更难的一件事儿。

我们再说当渠道发展得很大的时候，我们发现渠道跟内容厂商的依存关系也会越来越严重。举个例子，在去年的时候一个渠道可能一个月也就一两千万地月收入，但是到今年如果一个渠道能达到过亿的收入的时候，他不会把自己的产品分散在100个、1000个产品里面，他只会拿出最核心的优势，重点推几个产品，这个时候你会发现渠道跟大的内容供应商产生非常强烈的依存关系，因为只有这样他才能保证他的收益。

基本来讲是我对于下半年的一个情况的预估，对于我们顽石来讲，今年我们会推出几个比较重点的产品，然后我们有一个产品叫《契约2》，《契约》是在5年前的一个产品，这个产品比较奇葩，在大家都在不停地开新服的时候，这个产品是在4年的运营期里面从来没有开过一个新服的，也就是那一组服务器一直支撑了4年的运营，达到了很好的收入。

我在想说什么呢?当流量对我们来讲是非常高的成本的时候，我们是不是要把我们的收入依赖于流量，而是说我们要依赖于留存还是说用户的长期付费习惯?实际上《契约》能活下来，最主要的原因是它有非常高的付费，虽然它只有不到一百万的用户，但是它支撑了几千万的总收入。

我们最近还会推出一个新的游戏，一会儿我会给大家做一个简单的广告演示，大家可以看看对于我们顽石来讲，这七年下来，我们把游戏能够提升到什么样的水平吧。

(视频播放演示游戏环节)

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