[会议]顽石CEO**:手游团队成功逆袭三部曲

主持人：

下一位主题演讲嘉宾是顽石互动CEO**，他演讲的主题是《手游团队成功逆袭三部曲》。

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参加这个会也参加了三五年了，今年应该是人最多的一年，很高兴我还在这儿，还做着我喜欢的这个行业。

干货这次其实说不上来了，两三年前的时候能说的叫干货，那是我们对于市场未来的预期，我觉得那个时候大家对于市场有很多的悲观还有一些很多的看不清，但是到今年的时候，大家对这个市场已经看得比较清了，而且很多的公司在纷纷不停地跳到里面。我是这么一个人，当大家很悲观的时候我很乐观，但是当大家现在很乐观的时候，我现在有一点点小悲观吧，我觉得今年的日子不是一个特别适合创业的进入时机，我下面讲一下我对于今年的市场分析，还有把我们公司七年来的发展的一些过程、一些经历跟大家做一些简单的分享。

顽石公司已经成立7年了，总结之后我们发现我们是这么一家公司，愿意在产品上做很大的投入，而且每个产品投入的时间都很长，而不会像很多团队一样，在几个月就推出一个产品，然后一个产品不行了之后我们再推第二个产品。我们在每一个产品里面，基本上都投入了将近超过1年以上的时间，平均下来应该是在2年。所带来的是什么呢?是每个产品的生命周期也会超过于4年。看起来我们公司每一年都会有一些发展，但是实际上比起很多的同行来讲，我们发展得是比较慢的，但是7年下来我们发现每一年都在进步的时候，其实一个小进步、一个小进步累加起来是一个大进步。

再有一点是说，我们在一开始成立这家公司的时候，我们就树立了一个简单的目标，就是说不是要在一两年之内要达到一个什么样的结果，而是我们想用10年、8年这样的时间能够做成一个结果，这就是我们顽石大概其的一个状况。

这个是我们从2006年到2013年公司的时间表，你会发现从2006年开始开发第一个产品叫《契约》，然后到2008年开发《二战风云》，每一个产品生命周期都是非常长的。然后另外一点是，蓝色的是公司的销售额的成长线路图，你会发现前三年的时间其实并没有什么真正意义上的收入，但是等到你的产品达到了一个非常好的状态的时候，它的收入启动速度是非常大的。

我给大家具体看一下，这里面比如说拿我们比较知名的产品《二战风云》来看，这四年下来的收入分布比例是这么一个图。2009年这块款产品主要是靠WEB给我们赢得收入。但是到了2010年的时候，其实已经有将近三分之一是来自于手机游戏的收入。到了2011年的时候，你会发现每一项业务的成长速度都是非常快的，虽然在2011年的WEB市场是一个竞争非常激烈的市场，但是我们公司在WEB市场依然保持非常好的增长，这是源于我们在海外的收入很高地增长。其中特别大的一块儿是绿色的部分，是二战的iPhone版，占了很大的一部分。到了2011年，已经做了一年多的iphone游戏，应该进入收入尾声的时候，但是到了2012年我们的iphone版依然保持了非常高的增长。另外还增加了一部分浅蓝色的是二战的安卓版，这个是在去年的第四季度才有所增长，很多投资人经常会说，如何保证你的手机游戏能有很长的生命周期，其实我们已经拿我们的数字表现出来了。

在第一年一个产品推出的时候，未必是收入最高的时候，可能对于一个团队来讲，如果你投入足够多持续进行投入的话，它的收入会随着你的投入不停地在增长，而且会有一个很好的生命周期。

然后我们再看一下二战风云这款产品，总共这几年下来给我们带来了2.7亿的营收，这个跟很多同行说的时候，他们觉得不可想象。因为当时只是投入了100多万的游戏，怎么会带来2.7亿的营收呢?很多人觉得是有点儿悬的。但是事实上来讲你会发现，当我们开发这款产品的时候，市场的竞争对手有几百家，但是到今天的这个时候你会发现同类型的产品已经越变越少了。这个市场也因为这种类型开始走下坡路。但是在这个市场当中你占到足够大的时候，依然也有很高的收入可以拿回来，往往大家都进入的时候，这个市场不是最好的市场，大家都撤出的时候反而是很好的市场，这是我的观点。