《梦幻西游》冲击畅销榜：手游圈的玩法正悄然改变

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一款超S级的手游会是什么样的？你可能会想到顶级的IP、优异的制作水准、丰富的推广资源、出色的成绩表现等等。很显然，就在过去的24小时内，网易的《梦幻西游》手游成功地诠释了什么才是“超S级”。

3月26日中午12:00，《梦幻西游》手游iOS版（下文简称为《梦幻》手游）公测开启。10个小时以后，它登上了iPhone畅销榜的第三位、iPad畅销榜的榜首，以及免费榜双榜的榜首——值得一提的是，iOS公测的消息甚至拉高了《梦幻西游2口袋版》在App Store畅销榜上的排名，颇有一石二鸟的味道。

两个多前，《梦幻》手游安卓封测开启时，17173手游君曾经写过一篇文章，探讨过网易对《梦幻》手游的推广思路（点击阅读：解读《梦幻西游》手游:3个月预热期 强IP助力>>> ），而据不久前网易在发布会上透露的一些数据，安卓几轮测试下来，数据也是远超预期。除了表现优秀之外，《梦幻》手游背后还有哪些值得思考的呢？今天，手游君想透过它的快速登顶榜单，来谈一些新的东西。

从《MA》到《神武》再到《梦幻》：手游圈的玩法在变

“渠道为王”还是“产品为王”？这在手游圈内一直有过许多议论，目前普遍的观点认为，渠道依然处在强势的位置，但手游圈的玩法已经在过去几年里悄悄发生着变化，毕竟，早些时候许多手游公司都是没有市场部的。

第一个重要结点是《百万亚瑟王》（以下简称MA）。它被认为是手游的“端游式推广”的典范，是第一款在产品推广初期没有将重心放在砸渠道上，而是将精力放到了媒体宣传等方面并且收获了好成绩的手游。在《MA》之后，许多厂商开始逐渐重视起了市场营销，后续例如《武侠Q传》等产品，也证明了通过市场推广来挖掘用户的方式是可行的。

百万亚瑟王

第二个重要节点是《神武》。2013年盛大的《MA》曾经试图抛开渠道“单干”，结果没能成功。时隔一年后，《神武》做到了，并且做得很好。《神武》背后的多益网络在许多业内人士看来是家闷声发财的公司，这可能与老板徐波的性格有关，包括《神武》并未接入任何安卓渠道，全靠自推的举动，成为了2014年手**业里的“非典型性”的成功案例。

神武

《神武》的成功带给手游公司的思考在于：如果依靠自推广后产品能取得的净收入，能比同渠道分成之后的净收入更高，那为什么还要屈身于渠道、跪看其称王呢？这背后的关键点就在于，什么时候才能做到“产品为王”。实际上在过去两年里还有一些非典型性成功案例值得推敲，比如各大渠道争抢《植物大战僵尸2》的首发权，争相曝光《天龙八部3D》《全民奇迹MU》的自家流水数据等等。

第三个重要节点，手游君认为就是《梦幻西游》手游。此前有媒体爆料，一些大渠道已经接受了网易提出的三七开封测（网易七成），如果消息属实，那么对行业的影响绝对是大地震。《梦幻西游》同样给厂商带来了启示：用户认品牌，品牌的影响力不可估量。在这背后与网易长期以来优秀的市场运作密不可分。

《梦幻西游》手游在17173手游网上的预热时间线

有业内人士对手游网称：“网易《梦幻西游》在十多年的时间里累积了数亿注册用户，且网易旗下的其他产品也能为产品导量，完全可以不依赖渠道。之所以愿意接入渠道并分成，更多的还是看重在后续产品方面的合作关系。鉴于《梦幻》可能带来的新用户量和大量的收入，成为渠道愿意接受三七分成的主要原因。”

玩法因何而变：精品多了，用户红利消失，渠道KPI却升了

玩法在变，但因何而变？先看整个市场格局和结构的变化，一批有实力发行商的崛起，让渠道对产品的控制力开始有降低，这也是为何现在一些渠道也开始组建自己的发行团队的原因。

其次是用户红利的消失，渠道也面临压力，推荐位有限，KPI却在不断上升。面对此现状，渠道会对部分游戏施加更多的压力，例如更频繁地开展活动等，但这种杀鸡取卵的做法，对于游戏无疑是弊大于利的。另一个已被许多人知道的“潜规则”是，许多渠道也开始依附或组建自己的公会，以应对日益高涨的KPI。

再次是媒体重要性的提升，其背后是品牌建设意义的凸显。两三年前，一些手游公司甚至都没有市场部，因为相比砸渠道能获得的直接用户数据，媒体投放的ROI难以评估。不过如今许多厂商开始意识到，垂直媒体所吸引到的用户，可能会带来超乎想象的价值，另一方面是良好的品牌建设，也能让自己拥有更多的话语权，因此不论是从投放，或是IP购买、聘请代言人等对市场有益的维度上，投入都在增加。而从《梦幻西游》手游中则更能清楚地看到，渠道、厂商、媒体，正在达到一种更为微妙的平衡。

总结来说，尽管网易还没有公开《梦幻西游》手游iOS开测首日的具体数据，但不论网易内部还是目前外界的评论，都对它抱有足够高的期待。如王怡此前所言的：“《梦幻西游》不拿下畅销榜第一就是没做好。”一句话，《梦幻》手游后期或许还将给我们带来更多的惊喜，也可能让手**业2015年的玩法更加明朗化。