小团队的生存探索:《罪恶之地》销量背后的事

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Frogmind成立于2012年，两个创始人是来自《特技摩托》的厂商RedLynx的开发者。在2013年，他们推出了自己的首款游戏——《罪恶之地》，游戏的标价并不低，为25元人民币，推出后很短的时间内就获得了超过10万次下载，这是个令人赞叹的成绩。不过，在游戏上架一周以后，销量就走向了快速滑坡，跌到每天大约1000次下载量，并且这一数字还在渐渐降低。

“我们正面临着这一问题”，Frogmind的CEO兼游戏的程序员Johannes Vourinen在GDC上他的演讲环节中说到，“我们只考虑过做这款游戏，没考虑过其他事情。”于是乎，他们有以下三种选择：继续专注对《罪恶之地》的维护和内容更新，或者推出一个续集，或者推出一款新游戏。

“我们两个人并没有经营一家游戏公司的经验，所以即便只招聘1名员工，我们也要面临着风险，”他说。“伴随着游戏下载量的下降，我们很担心如果某天下载量变成0，那该怎么办？于是我们决定就保持2人规模，继续开发《罪恶之地》。我们对此热爱，有许多的新点子。也希望所有人都能体验这款游戏，而不仅仅是iPhone和iPad用户。”

因此，Frogmind制定了每月更新《罪恶之地》的计划，而每次更新都会刺激该游戏的下载量及飙升。绝大多数新增下载量需归功于苹果官方推荐。“此外，已经下载游戏的玩家也会重新进入游戏，并且很有可能告诉他们的朋友。“Vourinen表示。

与此同时，Vourinen发现，降价销售也有助于游戏下载量的提升。由于《罪恶之地》初始售价3.99美元，Frogmind可以将价格下调50%-75%。售价下降反而推动了收入的增长。“降价销售举措卓有成效，因为市面上有太多追踪游戏售价打折的应用了。“他说。

Frogmind还曾对《罪恶之地》进行为期一周的限免，下载量随之激增，当周达到惊人的700万次。但从收入角度来看，那次限免收效甚微。“我们游戏的下载量从0迅速涨到200万，然后又跌回0。（限免）似乎对付费应用没有任何后续影响。很多限免应用开发商都称限免力量大，市场效果好，但至少对我们来说，这一切并没有发生。“

“《罪恶之地》没有任何内购道具，所以，下载免费就真的等同于完全免费了。”Vourinen解释道。“但必须承认的一点是，限免带给了我们的游戏大量曝光机会。”

“我们需要探索更多新机会。”他说。出于这种考虑，Frogmind开始向其他平台移植《罪恶之地》，包括Blackberry和Android应用商店。

Vourinen分享了一些有趣的数据。在他看来，Blackberry市场空间很小，“这个市场太小，《罪恶之地》的总下载量差不多7000。”他说。“但该数据已经足够让我们的游戏跻身Blackberry畅销榜前三了……”而在Android平台，Vourinen认为（与iOS平台相比）付费游戏很难成功；玩家们似乎都习惯了免费获取游戏。因此，Frogmind决定调整商业模式，将《罪恶之地》改为免费，并依靠游戏内的视频广告赚取收入。

该游戏安卓版2013年底上线，迄今下载量达600万次，ARPU值为5美分——其中30%来自内购道具，70%来自视频广告。接下来，Frogmind又试水Amazon应用商店。广告盈利模式在亚马逊似乎水土不服，但《罪恶之地》最终获得13万次下载，ARPU值达到7美分。

最终，《罪恶之地》每天的平均收入中很大部分来还是来自仍来自付费，一部分原因是游戏已经登陆iOS平台较长的时间，另一方面是归功于游戏本身的质量。从平台的收入比例看，目前iOS商店贡献每日收入的63%，Google Play贡献35%。

原文来自Gamasutra

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