困顿之局与破困之路 2017手游公司何去何从(上)

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2016年，可以说是中国移动游戏，主要是手游值得纪念的一年。根据年末发布的中国游戏产业报告数据，2016年中国移动游戏市场销售收入为819.2亿人民币，同比增长59.2%，在娱乐市场份额首次超过端游。短短的四年时间，中国移动游戏市场规模暴增了250多倍，超过了端游十多年的积累。很多国外调研机构诸如Niko Partners都对2017年中国移动游戏市场表达了乐观态度，然而，真的会如此吗？ 恐怕未必。（文/17173晨星）

困顿之局

在17173晨星看来，2017年国内所有中小型手游公司都将面对最为艰难的一年，当然，并非是毫无生机的寒冬，而是一个困顿之局，身在局中，能切实感受到市场之大，但无论怎么努力却找不到脱困之法，某种意义上来说要比寒冬更让人绝望。笔者大胆预测，2017中国移动游戏市场增长速度会出现断崖式跳水，减少到20%左右，新游数量也将大幅缩减，只有2016年的2/3甚至更少，缺少核心产品的中小型手游公司将大批离场。依据主要有四点：

第一：人口红利基本释放完毕

什么时候用户增长最难？那就是所有人都是你用户的时候。当触及这个瓶颈时，除了开拓新市场外，就没有任何方法能够继续维持用户数量快速增长。目前中国的手游市场即将走到这一步，根据工信部及中国互联网中心的数据，2016年中国手机用户数量超过13亿，其中活跃网民数量达6.56亿，而这之中，手游玩家数量已经超过4.3亿，结合中国的人口结构图，可以说，拥有智能手机并拿来上网的群体，大部分都已经是手游玩家了，剩下的要么转换成本太高，要么根本无法转换。

移动游戏市场能够出现爆发式增长并超过端游，显然主要不是因为游戏方面的因素，而是智能手机和手机网络的迅速普及，让游戏领域的人口红利得以快速释放，但崛起于人口红利的手游市场难免受困于人口红利消退，今年各家手游公司将进入最赤裸裸的用户争夺阶段。很多业内人士都清楚，去年通过各种渠道“买”一个玩家的价格已经高到离谱，而今年，这个价格很可能还会进一步增加。对于已经掌握了渠道资源，或是有着良好渠道合作方式的大公司来说，这并不是什么难题，但对于中小型游戏公司来说却是一笔难以承受的额外投入。高价买来一个用户，期望他在自己的游戏中花更多钱可行吗？很遗憾，并不行。因为接下来我们要说的是：

第二：玩家的消费习惯趋于理性

很多年前有一家国外游戏调研机构发表过一篇调研报告，结论简单归纳起来就是：游戏玩家消费是一个趋狂热的曲线，在一个较长的时间段内，用于游戏的时间和金钱花费会逐渐增加，就是俗称的玩游戏上瘾。这里我要提出一个相似的理论：手游玩家消费是一个趋理性的曲线，无论玩一款游戏或是换同类游戏，一定时间段的时间和金钱花费会逐渐减少，换个更“业内”的说法就是，手游玩家的整体ARPU（每用户平均收益）和LTV（生命周期总价值）是在不断下降的。

这个理论其实和目前国内主流手游的运营模式息息相关，在中国游戏工委和国际调研机构IDC联合发布的《中国青少年网络游戏安全指数报告》中对于网游消费感受一项里，选择“因为一时冲动，事后后悔自责”的占50.8%，选择“感到无奈愤怒，被游戏规则绑架”的有30.7%，氪金后感到愉悦的消费人群只有不到13%。大部分的手游玩家付费都是冲动的，或是被诱导的，哪怕是再菜的新手策划和运营，在整个行业的耳濡目染下，也很快就能清楚该如何在自己的游戏里挖付费坑，或是怎么做活动，十连保底、合成升星、月卡、VIP、一元礼包，成长基金、首购双倍，这些模式刚刚被“发明”出来的时候，都能很轻松的掀起一波付费高潮，到现在，则变得越来越难撬开玩家的钱包。

与此同时，玩家在经历了上述各种乱象，被洗了一遍又一遍之后，大部分已经有了免疫力，开始朝着高品质、低消费的“良心”手游出走，导致市场的头部效应愈加明显，几款明星游戏就切走手游市场的大半块蛋糕，再除去玩家忠诚较高的一些老牌手游，和追求更高质量游戏体验转向端游和主机游戏的玩家，留给新手游的空间已然不多。