畅游高管解读Q4财报：今年将快速推移动端游戏

畅游近日发布了截至2012年12月31日的第四财季及全年未审计财报。财报显示，该公司第四财季营收达到1.735亿美元，同比增长26%；第四财季归属于畅游的净利润达到创纪录的7520万美元，环比增长3%，同比增长17%。

财报发布后，畅游首席执行官王滔、总裁***、首席财务官何捷、首席运营官***及首席信息官潘文娟出席了电话会议，解读财报，并就热点问题回答了分析师的提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师韦迪：请问《天龙八部》游戏的付费玩家平均付费水平（ARPU值）集中在什么范围？今年年底预计会达到什么水平？

***：《天龙八部》ARPU分布大体上说还是符合2/8原则的。从我们的角度来说，我们一方面会在高端用户收入贡献方面加大力度，另外一方面，我们会降低对低付费用户的付费要求，我们希望能将这两类用户都更长期的留在游戏里。所以从我们的整个运营情况来看，收入在增加，低端付费的用户数在降低，所以ARPU值呈上涨的趋势。

王滔：另外今年《天龙八部》将推出大型的年度新资料片，叫做《新天龙八部》，到时会有大量付费用户数涌入，带来一次性的ARPU值快速下降。从产品来说，我们会持续地提高高付费玩家的绝对数量，这是一个策略，而低付费玩家的数量会随着资料片的推出有所增加或减少。

美国银行-美林分析师梁伟亮：贵公司2013年将推出哪些游戏？关于刚才介绍的会在年中推出的几款游戏，它们有何特点和优点能保证在市场上取得成功？

***：首先《斗破苍穹》是中国所有的网络小说里面人气最高的之一，当时的百度指数突破了一百万，我们给这款游戏配上了中国玩家很接受的武侠类的玩法，所以对于《斗破苍穹》这款游戏，将是流行的题材加上大众化的武侠类玩法。

王滔：另外《斗破苍穹》的开发时间已经接近四年，经过长期详细的游戏数据测试，它应该会是一款相对来说较为稳健的产品。

***：《永恒冒险》是一款韩国代理的游戏，它的游戏特色是能满足很大一批玩家在短时间内获得很多游戏快乐的愿望，这两年中国用户对于这种“短、平、快”类型游戏的需求逐渐在加强，所以我们也会比较关注这一类型的游戏。

王滔：《海神》这款游戏1月24日上线运营，我们现在看到的测试数据略高于我们的预期，后续我们将会花1到3个月的时间快速进行更改，根据我们以前修改《弹弹堂》和《神曲》的经验，这款游戏应该会取得很好的表现。

瑞士信贷分析师张永恒：去年中国智能手机用户数量从2011年的8000万猛增至约3.1亿，这对贵公司端游和页游业务有何影响？

王滔：从用户群的角度来划分，端游和页游的用户同时也会玩移动设备上的游戏，所以他们是重叠的，从市场份额来说，影响不是很大。但我们可以看到，移动端游戏的增长是相当快速的，我们目前也开了两条独立的业务线来开发移动游戏，并且希望跟一些公司达成一些战略合作，能够在2013年和2014年快速推出我们移动类游戏产品，同时我们也针对海外的市场进行一定的拓展。

***：在新的手机游戏市场方面，我们肯定会花很大的力气去拓展；另外一方面，我们也希望能够更加长久地保持我们已经成功的游戏的持续运营。由于现在端游已经不仅受到其他的端游的威胁，同时还受到页游和手机游戏的冲击，所以对于《天龙八部》来说，我们会让低付费用户在游戏里面能够享受更多的便利，希望他们能够更长久地留在《天龙八部》这款游戏里。所以说，在新业务上我们会大力拓展，而老业务则希望能长期巩固。

张永恒：请问17173是否也受到移动互联网发展的影响？有何特别的应对战略？

***：关于17173，上一年发生了以下几件大事。首先，17173的独立访问用户数创下了历史新高；去年9月份我们新开了两个网站，分别是关于页游和手机游戏的独立资讯网站；17173本身这块业务充分地注意到了移动互联网的时代的来临，所以现在已经启动了不少的项目，其中50%-60%都会和移动互联网相关。这不仅是指新的移动端业务，包括新闻等老产品也会在移动端上展现。为了配合这个战略，到今年年底17173的员工数将从去年的300多人增加到800人。

巴克莱资本分析师叶毅华：关于17173业务，畅游给出的2013年第一季度收入预测较为疲软，请问主要原因是什么？是季节性因素还是17173市场地位受到挑战所致？

***：由于今年春节是在2月9日，而任何游戏都不希望在春节之前进行推广——紧接着有很长一个假期，用户可能会把游戏遗忘掉，所以一般游戏都会选择在春节过后的一段时间进行推广，这就导致大部分的厂商把游戏推广提前或者延后。相比去年来说，去年的春节是在1月22日。另外一方面，我们刚才也提到17173的独立访问用户数去年达到历史最高点。所以我们在今年年初对17173上所有的广告位都提价了10%。

王滔：今年我们为17173设定的独立访问用户数增长目标为一倍以上，但这个独立访问用户数不是单独指17173网站，而是包括所有相关产品。

叶毅华：贵公司净利润率、销售费用、管理费用和研发费用的2013年变化趋势预计如何？

何捷：正如陈总所说和财报所示，我们在2013年将继续加大投入，因为我们看到市场上仍存在很大潜力。2013年我们将投资于多个领域，包括移动端及平台业务，正因为此，我们的员工数将在2013年持续增长。此外，我们2013年将推出多款游戏，其中不仅有大型多人同时在线游戏，还包括网页游戏和移动游戏等，因此将相应增加市场营销费用。总的来说，我认为从第二季度开始，这将给我们的利润率带来温和的压力，但这种压力是可以承受的，因为我们预期核心的网游业务和在线广告业务将于2013年继续显著增长。

摩根士丹利分析师蒂莫西•陈：网页游戏市场过去几年增长很快，但管理层是否认为现在增长已经放缓？网页游戏市场还有哪些子领域有待开发？

王滔：网页游戏的格局还在继续变化，去年很多大的厂商，包括淘宝和京东，都加入到了网页游戏这一领域。另一方面，目前成功的网页游戏的类型还是比较集中，未来可能会出现新的玩法。随着广告成本的提高，最早一批进入网页游戏市场的独立运营公司也面临着较大的压力。由于有大厂商加入到这个行业中去，且未来可能会有新玩法出现，原有的厂商也会感到压力，这种格局会影响到行业发展。但总体来说，我们认为这个行业还能享受一段时间的成长。对于畅游来说，由于我们是研发商，只要我们不断地研发出成功的好产品，就能够始终保持强大的竞争力。