Rovio 风光不再：免费游戏革了付费游戏的命

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上周，Rovio对旗下游戏《愤怒的小鸟》（下文简称《怒鸟》）的iPhone和iPad双版本进行了限免。据手游网了解，这是《愤怒的小鸟》经典版在2009年推出之后的首次限免，可谓是破天荒。不过，这次限免似乎暂时还没有为《怒鸟》在App Store收入排行榜上的排名带来太大的提升。截止发稿时，《怒鸟》在iPhone Grossing榜单（即收入榜）上排名127位，在iPad上排名115位，表现不尽人意。

Rovio旗下作品在App Store美国区收入榜的排名情况

Rovio遭遇的危机

或许更令Rovio应该感到危机的，应该是它旗下游戏在过去1年中表现出的疲软：Rovio没有一款iPhone应用能跻身美国App Store收入榜的Top 90。此前《怒鸟》一度蝉联美国Grossing榜单的Top20长达22个月。而《怒鸟》的续作只能保持两个月左右的时间。根据 Appshopper 发布的最新数据，《愤怒的小鸟：星球大战》已经下降至第 91 位，《捣蛋猪》则排在第 100 位。不过在下载排行榜这两款游戏的排位还算不错，分别是第 8 和第 13 位，但在Rovio显然在收入方面已经不敌那些采用“免费+IPA内购”模式的游戏厂商，例如同为芬兰出身的竞争对手Supercell——目前Supercell仅仅依靠两款游戏《Clash of Clans》和《Hay Day》在2012年底拿到了App Store月收入的冠军，这两款游戏均采用了“免费+IPA内购”模式。

COC在过去几个月来的排名数据

“免费+内购”正在对一次性付费产生威胁

不仅仅是Rovio，其它采用一次性付费模式的游戏厂商也面临着同样的“威胁”。例如EA，它的App Store月收入冠军宝座在去年已被Supercell夺走。不过，这并非意味着Rovio或者EA已经不那么容易赚到钱，实际上他们的游戏在下载量上也很可观，在付费应用榜上的排行也靠前。只是，现在比一次性付费模式更容易赚到钱的收入模式——即“免费+内购”模式已经抢到了风头。

或许Rovio已经意识到《怒鸟》风光不再的事实

手游网认为，手游行业乃至整个移动应用行业正在发生变化。可以从中嗅出的一个趋势是，一款应用的下载量基本已经不和其收入业绩挂钩，“免费+IPA内购”的盈利能力已经得到了证明，以《Clash of Clans》为例，这款游戏的下载量在美国只排在70名，但收入方面却高居第一。在上周举办的摩根斯坦利技术大会上，EA 首席财务官 Blake Jorgensen 也表示，今后所有 EA 开发的游戏，不分平台，都将加入内购机制。而被问及原因时，Jorgensen 表示是因为在多数人的观念中，这是一个“免费游戏”的世界，采用免费+IAP模式是最契合实际的方法。并且，EA 已经开始实践这个计划了，近期发布的《真实赛车3》就是最好的例子。

《真实赛车3》采用了免费+内购的模式

消费者意识形态发生的改变

游戏初创企业Proletariat CEO Seth Sivak日前发表博客，探讨了游戏即服务（Game as a Service）的未来发展之路。他说，每款游戏都是一种服务，伴随着游戏预定、追加内容（DLC）、订阅、持续配置和功能升级等，允许玩家定制游戏体验已经成为了一种惯例。他认为，免费游戏浪潮持续升温，游戏即服务也迅速成为行业的常态。

这样观点在近段时间来越来越得到印证。移动游戏产业也如同现在的互联网行业，免费是主流，需要付费的内容也并非强制，而是给用户提供选择：可以通过购买增值业务（内购）来获得更好的游戏体验。另一方面，当前消费者的选择更为多元化，免费意味着门槛的降低，虽然游戏中可能存在IPA，但玩家在下载游戏之初的心理就是未必需要在IPA上花钱（尽管后面他们可能投入了数额不小的资金）。尽管俗话说“天下没有免费的午餐”，但这种表面上的免费永远都会对玩家产生吸引力，并推动着他们对待付费和免费二者的态度发生改变。当然，这也对游戏的质量提出了更高的要求，因为如果免费的游戏不好玩，玩家就没理由购买游戏中的增值服务。

Seth Sivak（中间）认为游戏也是一种服务

从消费玩法转向消费内容

手游网认为，用户对于游戏的追求意识，可以分为两个层次：较低的层次是从游戏中获得乐趣和成就感。较高的层次则是在游戏中建立一种自我所追求的价值。前者更加要求游戏的游戏性要突出，而后者则更关注游戏的内容。《怒鸟》则是典型的依靠游戏性作为卖点的产品，非常的轻度，玩家不能从中收获太多的内容。《Clash of Clans》相较之下则需要玩家在游戏中深挖：如何布阵、兵种搭配等等，玩家在其中可以收获更多的乐趣。在这样的情况下更容易培养出重度玩家，他们会在游戏中投入大量的时间去研究每个细节，在这一过程中他们就会自然而然的掏钱，因为他们在游戏中有了一种追求，即对游戏内容的追求，这驱使着他们为游戏付费。正如有文章所称的“消费者不喜欢为那些稍纵即逝的东西买单，但如果是购买那些对游戏有着永久影响力的东西他们倒是乐意购买。”同样也是在阐述游戏内容的重要性。

COC很好地证明了如何让玩家为游戏内容付费

因此在今后，游戏内容将会成为影响玩家选择付费的重要因素。实际上对于付费游戏，如何考虑在游戏中让玩家收获他所追求的“价值”是很重要的。一个例子是《Minecraft》，这是一款付费游戏，玩家可以在游戏中随心所欲构建自己的世界——这就是玩家所追求的价值，是其他游戏做不到的。这也意味着付费游戏依然会有良好的市场前景，关键是付费游戏能否证明它比免费游戏能带给玩家更多的价值。