帮助更多中国企业进入俄罗斯和东欧市场

——专访 i-Free中国区CEO王金星

作为一家国际型的发行商，i-Free不仅成功发行了《割绳子》系列，《布丁怪兽》，《短程极速赛车》等知名游戏，而且还成功帮助中国企业到俄罗斯及东欧地区发展，为企业带来稳定的海外收入及品牌影响力，例如：网秦、优势科技、斯凯等。现在有更多的国内手游及软件企业通过与i-Free合作（计费等）进入俄罗斯市场。

今天，我们有幸请到2013第一届中国游戏进出口高峰论坛的演讲嘉宾，i-Free中国CEO王金星女士，来跟大家谈谈，优秀的手机游戏如何才能进入俄罗斯及东欧市场。

小编：王总您好，我们都知道，现在手机游戏最重头的市场是北美及欧洲市场，那俄罗斯及东欧市场在世界格局中处于什么地位呢？对于我们广大的开发者来说，进入俄罗斯市场有什么意义？

答：从全球角度来看，俄罗斯及东欧市场在移动内容（应用&游戏）发行的区域版图，排名第四，从发行的国家来看，排名第八。不是第一位的需求，但也算是一个不错的市场。而且俄罗斯手机游戏市场有两大特色，一是发展非常快，二是付费意愿高。据报告显示，在俄罗斯市场的游戏玩家中，高达69%的用户愿意为在线游戏和手机游戏付费。无论是从玩家规模还是发展速度消费习惯等各方面看，俄罗斯市场都在快步赶超欧洲市场。所以我们广大的开发者和业内人士，都需要去关注这块市场。

小编：从我们本次游戏博览会的盛况和高峰论坛的规模相信您能够感受到，**和行业对于游戏进出口的重视。现在，我们很多的游戏开发者现在都把目光投向了海外市场，而且很多国内的游戏厂商通过和国际发行商合作，取得了良好的收益。但是进入海外市场需要做什么准备，会产生哪些成本呢？

答：海外游戏初期需要有一些准备，对投入海外发展的成本的一个准备。不管哪种海外发行，都是有初始成本的，包括：沟通成本、本地化、推广、后期运营等等。这些之外，还有一个工作方式、文化差异等不可控成本。这些都需要我们的开发者或厂商去系统规划，分析。

小编：俄罗斯是一个重要的国际手机游戏市场，俄罗斯手机游戏市场和其他区域市场有何不同？有什么偏好？计费方式这些和国内有什么不一样？国内游戏要进入俄罗斯市场的话，需要做哪些方面的调整？

答：游戏是一个文化性的产品，因此各种喜好不一，分类众多的游戏产品，如何才能吸引用户，才能真正的做到一个游戏全球发行，在策划的初始阶段就要考虑。如果单就俄罗斯及东欧市场来开发产品，建议去了解当地文化及历史。全球化的今天，游戏的付费方式都开始趋同，因此重要的是良好的合作伙伴及计费通道，优质计费通道保证收费的顺畅，良好的合作伙伴确保能收到产生的收入。

小编：在过去的两年，i-Free成功的帮助很多中国企业进入俄罗斯和东欧地区发展，并且在在中国市场和海外市场都取得了良好的市场份额，您能介绍一下i-Free在俄罗斯和东欧地区有什么独特优势吗？

答：i-Free在俄罗斯市场引领着行业的发展潮流，也和我们致力于精品化产品的道路息息相关。 i-Free做了11年的移动互联网行业，在发行方面积累了相当的能力和资源。作为俄罗斯三大运营商的金牌合作伙伴，在东欧与25家移动运营商都有合作，同时也是很多厂商的独家内容提供商。

小编：i-Free有很多精品的手机游戏，比如《割绳子》，《布丁怪兽》，这些来自于国外的精品游戏，我们很多人都玩过，而且好多小朋友都非常的喜爱。那么在2013年，i-Free会为中国玩家带来什么精彩的手机游戏呢？

答：i-Free的游戏总体来说是比较多样化的，而且是持续不断地为中国用户带来各式各样的国外精品游戏。就今年来说，我们就有大批的精品游戏引入计划，其中不乏《割绳子》，《布丁怪兽》这个层级的精品。像我们即将推出的《短程极速赛车2》，这款游戏前期在北美市场就有惊人的表现，是北美赛车类游戏的第二名，用户超过五千万。除了这些精品单机游戏，我们还有优秀的应用，网游，也会给中国玩家带来不一样的感受。

非常感谢王总接受我们的采访，也预祝i-Free在2013年取得更大的成绩！