四大变化：深度解析国内AppStore收入排行榜变化趋势

【手游网原创，转载请注明出处】

3月4日晚，国内游戏媒体Gamelook在微博上贴出了一张图表（见下图），罗列了App Store中国区在2012年1月1日，2012年6月30日以及2013年3月4日收入排行榜Top50游戏名单。引发了业界讨论。

从这张表中排名的变化我们可以做出很多的解读，比较明显的是Gamelook总结的一个变化趋势：对比去年6月跟今天，TOP50经8个月还在榜单上的，游戏只有8款、应用只剩1款。TOP10经过8个月，还在TOP10的有3款：《神仙道》、《三国来了》和《雄霸天地》。2012年1月，外资产游戏有27款，到2013年3月，只剩下7个，国产游戏接管了收入榜。

除此之外，手游网(shouyou.com)认为还可以从中看出四个现象：1）重度手游在国内成长速度很快，去年占据收入榜的游戏很多还都是休闲单机。2）国内盗版率高，重度手游在收入上可以轻易挤掉休闲手游。现在收入排行榜上靠前的国外手游只剩下COC这款重度产品。3）手游生命周期确实短，但一些游戏找到了延长办法。4）移动应用盈利模式还需探索。

下面手游网将对这四个现象进行解读，为开发者提供参考：

1、重度手游的快速成长

重度手游在国内成长速度很快，去年占据收入榜的游戏不少还都是休闲单机。重度手游凭借其高DAU和ARPU受到了开发者青睐，根据手游网的了解，在2012年下开始，国内的开发商就加大了重度手游的开发投入。除了新兴的手游厂商之外，传统的端游、页游厂商如盛大、腾讯、人人游戏等在推出跨平台手游的同时，也通过一些方式（如建立子公司）来进军国内外手游市场。目前重度手游主要沿袭了端游和页游上的玩法和付费模式，在运营上相对单机手游更为成熟，因此重度手游在今年年初已经在收入榜上占据了优势地位。

目前中国区畅销榜上的游戏多数都是重度手游

不过，在国内重度手游能得以快速成长，有一个“辅助条件”就是国内的盗版率高，单机游戏推出之后，各种破解、修改版本就会充斥第三方市场。此前《宫爆老奶奶》的团队曾经在日记里倒苦水称盗版率高达99%。在这样的情况下，厂商出于盈利和生存角度考虑显然会将重型游戏作为希望之星，不管怎样，只要盗版率居高不下，重度手游在收入上就可以轻易挤掉休闲手游。曾有业内人士称，即便是红遍全球的《水果忍者》、《愤怒的小鸟》在中国区的收入比起重型手游的收入也可以忽略不计。目前，现在收入排行榜上靠前的国外手游只剩下《Clash of Clans》这款重度产品（关于单机手游的盈利问题将在下文详细提到）。

《Clash of Clans》成为中国区收入榜上最出色的“外来者”

不过对于开发者而言，不代表押宝重型手游就能“一本万利”。目前重型手游领域的作品同质化严重，是换皮、抄袭的重灾区，稍微观察一下上面的表单就能发现，仅仅是《三国》类的作品在一年多的时间里不下十余款。千篇一律的玩法和毫无创意的剧情已经让一部分玩家感到疲劳。且大厂商有实力通过刷榜等方式控制榜单，因此重度手游之间的竞争已十分激烈，在未来一年内还将更为白热化，届时，创新元素的融入将成为在众多产品中脱颖而出的关键。

2、盗版极度压缩了国产单机手游的盈利空间

相对重型手游在收入榜上的席位越来越多的现象，单机手游则越来越边缘化。一个主要原因就是盗版极度压缩了国产单机手游的盈利空间。从PC上开始，国内用户已经习惯了下载免费音乐，免费电影、免费电子书和免费软件。现在在手机上要为单机游戏付费，一时间大家还不太能接受，于是符合“国情”的第三方应用商店就成为了国内用户下载游戏软件的首选。

第三方应用商店就成为了国内用户下载游戏软件的首选

实际上从全球市场看，单机手游并非不赚钱，仅从《Minecraft》移动版年收入超过1亿美元就能窥见单机手游在盈利上的巨大潜力。另外，国内也从来不缺能花钱的玩家，有国内玩家在《Clash of Clans》中花了23万人民币购买游戏中的“宝石”，即便这是个例，但试问能话数千元买iPhone的用户，为什么舍不得花6元买正版游戏？因此问题在于玩家愿不愿意为单机手游花钱。此前手游网的文章分析过国内重型手游付费玩家的心理，用“面子很重要”一语概括，例如买了个高级装备可以在游戏中到处显摆以示“尊贵”，而单机游戏即便花钱内购，又能找谁得瑟？在这一特殊心理的作用下，单机手游在盈利数字上就越来越尴尬。

《Minecraft》移动版年收入超过1亿美元

不过总有例外，此前陈昊芝就宣称今年2月份《捕鱼达人2》的收入将达3000万。与多个渠道进行合作、采用短代计费的付费方式是促其收入增长的关键。手游网认为，国内单机手游在盈利上的突破口也将是这两点，即主动与第三方应用商店合作推出“类正版”产品，从一定程度上消除盗版，继而通过短代计费的模式为游戏付费。

“短代计费”将成单机手游盈利突破口

3、手游的生命周期可以被延长

从表单上看，TOP50经8个月还在榜单上的游戏只有8款。不难看出手游生命周期确实短，多数只有3~6个月。不过从一些游戏显然找到了延长其生命周期办法，例如《植物大战僵尸》，从上架至今依然能有不错的收入，作为一款单机游戏实属不易（而且很多玩家已经玩过PC上的版本）。手游网认为，从《植物大战僵尸》身上可以看出，一款手游保持火热，至少要做到两点：

1）持续融入新的元素和内容

手游网在《玩家心理与用户粘性》一文中提到很大一部分手游都是以内容做玩点，当游戏内容消耗完以后，（比如单机RPG手游的剧情结束以后）相当于这款手游的寿命就结束了。所以一定需要加入新的内容来补充消耗掉的内容：例如《三国杀》会一直推出新武将，《魔兽世界》和《模拟人生》会推出新的资料片。在这一过程中，除了保证用户粘性之外，也会对新的玩家产生吸引力。

《植物大战僵尸》新瓶装旧酒，融入中国风受欢迎

2）把握冰点和限免的时机

对于手机网游则是把握充值优惠、促销等活动的时机。在恰当的时机开展促销活动可以有效的煽动起玩家对游戏的热情，继而延长了游戏生命周期。有调查称应用促销一周可提高收益159%，收益的提升主要来自两个方面，第一是更多下载量获得的一次性购买费用，第二是应用内部其他增值项目的用户支出。

应用促销一周可提高收益159%，下载量提高1660%

4、移动应用盈利模式还需探索

在移动互联网的浪潮下，应用开发本该具有良好的前景，但目前国内移动应用却呈现出难盈利的现象。手游网认为这与移动应用的盈利模式尚不明朗有关。目前移动广告正处起步阶段，依靠传统互联网产品套路在移动应用上效果不佳，因此还需整个行业共同探索。

移动应用盈利方式尚需探索

不过，也并非像外界所唱衰的那样，称“移动应用已死”。手游网认为移动应用要想浴火重生，很重要的一点就是对用户群体的定位。目前移动应用市场较为混乱，不考虑用户需求、盲目投资、盲目开发的最后促成产品失败的例子不胜枚举，模仿抄袭更是家常便饭。手游网认为，国内移动应用开发者要想突破瓶颈，一是要通过挖掘用户需求，做出创新产品；二是把握用户群体，尤其是广大的“屌丝”群体；三是探索合理的盈利模式。

未来互联网产品必将向移动互联网产品转型，解释移动应用将再次迎来爆发