手游运营的手段和注意事项：投入少要求高

市场分析

手机游戏行业目前非常火热，开发者纷至沓来。各种孵化器、投资也对手游行业保持了高度的关注 ，甚至有先投入再开工的做法。这个市场目前还是一片蓝海，大公司也高度形式关注。可由于目前手游市场还不够大，收入规模小，还未有特别成功的案例。很多PCgame公司还处于观望阶段。不过各大运营商已经开始逐渐发力手游市场，陆续推出各自的手机商店（APP Store），相比国内运营商目前做的最好的应属韩国的预装商店最具代表，运营的非常成功。

国内与国外市场又大不相同，相比国内渠道多，支付方式多，设备复杂。国外渠道较少，支付方式成熟，设备统一。种种不同也给移动APP开发商带来较多困扰。

手机游戏运营分享

手游的优势在于开发成本及技术难度上低于端游及页游，小型手游几个人就可以开发一款。手游市场弊端是整体营收远小于端游和页游市场，对产品策划、渠道开拓、上市时机的要求都很高，有很多会影响手游成功的因素；产品本身是否优秀也决定了产品是否可以在排行榜上停留更长时间，好的产品决定一切。

一款手游在上线前，运营及市场有很多需要注意的地方：活动策划、BD、PR宣传、数据分析、广告投放及监控等很多琐碎的事情。每件事都可能直接或者间接的影响到游戏收入。

目前几种比较主流的运营手段：

一：手机厂商内置（对商务能力要求较高、需要预付预装费并且周期很长。利处是没有后期维护成本、装机数量多少直接影响到收入，易控制国内运营商、华为、中兴、联想、山寨机等渠道都可以做）；

二：各大APP市场，IOS撇开不谈，国内安卓市场紊乱建议考虑个别收入高的平台先做（如果公司有足够的人力去铺各平台SDK，所有安卓平台都铺一遍也是一个不错的选择，神奇时代在这方面是典范，他们使用了HTML5技术所以接入各个平台都非常快捷，但不是所有类型的游戏都适合用HTML5技术开发）；

三：挑选平台或者运营商做产品代理，视产品质量，以及平台及运营商的实力而定，对中小型技术团队而言，如何不清楚市场情况还不如把这块直接交给专业的团队来做（国内外目前做海外发行的公司不少，像chillingo、慕和，都是蛮不错的选择）

四：手机上的广告还是可以带来一些收入的，例如tapjoy、admob等确实提供了移动产品在广告方面的机会。（很多开发团队在开发过程中嵌入广告还没有经验，没有在游戏内预留广告位，导致临时加上的广告和游戏整体不协调。建议在游戏开发之前就对广告位有一个合理的规划，这样才可能让游戏通过广告平台有盈利）。

目前的一些无奈

国内手机上支付不便、受到网络带宽的限制、用户没有养成手机上付费习惯、IOS市场多越狱单机游戏收入低下，安卓市场平台繁多每家都有自己的sdk，这几点大程度上的影响到了产品营收。运营商以及各大平台都已经开始陆续关注移动互联网行业，投入回收比、市场大小，以及靠谱的商业模式还是决定了那些大鳄们对这个市场的付出。

本文作者为上海慕和网络商务经理赵隽，慕和网络科技是一家外商独资的专业从事游戏开发和运营的公司，拥有手机、网页等多种类型的游戏产品。旗下多款多人在线游戏在PC,APPLE iOS、Google Android、Microsoft WP7 平台成功的运营，并且成功进入世界排行榜TOP50。