10人团队日流水50 万美元！产品上线4个月估值10亿美金且被巨头Scopely火速收购，这款混合休闲凭什么？

近两年，游戏出海圈总能听到这么几种观点：超休已死、混合休闲卷出天际、传统休闲买量成本爆炸。似乎在这个赛道里，如果没有砸钱洗大盘的资本，中小团队已经没有了成功可能。

但在这样的地狱难度下，土耳其一支仅10人左右的初创团队Loom Games，却硬生生用一款名为《Pixel Flow》的产品撕开了一道口子。上线仅仅4个月，这款游戏的日流水就迅速突破了50万美元，年化直指1.8亿美金（约合12亿人民币），成为2025下半年海外市场最大的一匹黑马。

罗斯基此前围绕这款产品已经发过几篇文章。

月流水近千万美元，土耳其又出爆款：极简玩法+队列管理，混合休闲终于开始拼“机制”了？

单月下载量近百万、登顶多国免费榜，又一家越南公司“藏不住”了

不过更具戏剧性、也更让这个爆款充满资本想象力的是——近期业内有消息传出，凭借《MONOPOLY GO!》赚得盆满钵满的手游巨头Scopely似乎已经火速出手，将这支小团队收入囊中，估值约10亿美元。

为什么一家顶流巨头会如此迅速地重金买下他们？外媒DOF最新的一篇分析报告认为，答案就藏在《Pixel Flow》反直觉的底层设计里。

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在绝大多数同行都在追求降门槛、洗大盘、把游戏做成“副屏消遣”时，《Pixel Flow》却反其道而行之。它在常规的颜色分类+射击框架里，加入了硬核的操作要求和确定性的解谜逻辑。它要求玩家全神贯注、拼手速、做统筹，彻底抛弃了那种“边看剧边点”的无脑体验。

这种看似赶客、收窄漏斗的设计，却换来了极其恐怖的数据：玩家每天在游戏里的活跃时间接近1小时。极高的决策密度和沉浸感，支撑起了极其激进的广告变现和极高的内购转化，最终跑通了让所有大厂都感到眼红的单体经济模型。

如文中所言，在如今的混合休闲市场，比拼的早已不是谁有创意，而是谁的执行力更强、算账更明白。无论是对于正在出海做休闲/副玩法融合的国内团队，还是关注海外市场风向的从业者，这篇深度复盘都值得一读。

以下为罗斯基翻译的完整文本：

《Pixel Flow》并非那种靠撞大运偶尔成功的游戏。它在准确的时机出现，把该做对的事情都做对了，然后持续扩张规模。

这款游戏由Loom Games开发——一个仅有10人左右的精干团队。《Pixel Flow》于去年8月17日上线，其开发周期可能不到3个月。上线四个月后，它的日流水就已经突破了50万美元，意味着其年流水大约在1.8亿美金左右。

一个季度内实现日入50万美金，这本身就足够令人惊叹。但真正重要的是，它是如何做到的。我认为这归功于其优秀的机制、严密的商业化手段、激进但聪明的买量策略，以及一个渴望创新机制的子品类。

·这并非一夜成名

尽管《Pixel Flow》的扩张极快，但Loom Games并非凭空诞生。该工作室成立于2025年7月，但创始人在此之前已经拥有五六年的游戏开发经验。

在创立Loom之前，他们经营着一家名为Crescive Games的小型独立工作室（约7到10人），最著名的作品是与Rollic合作开发的《Twisted Tangle》。因此，虽然Pixel Flow看起来像是一个横空出世的爆款，但它实际上是多年来在设计、迭代和高效交付方面积累的成果。速度是全新的，但经验不是。

图注：《Twisted Tangle》的历史累计下载量和收入，仅广告收入可能就达到了1500万美元，且安卓平台占据了应用内广告收入的绝大比例。

·前几关的初体验：你会发现与众不同

你几乎能立刻感觉到差异。《Pixel Flow》看起来像是一款休闲游戏，但它并不是那种挂机就能赢的游戏。

这款游戏实际上很有难度。不是那种不讲道理的难，而是需要你全神贯注的难。它的整体手感与《HexaSort》非常接近，这在同类游戏领域中已经是非常高的水平了。所有操作反馈都是即时的。触感反馈恰到好处，每一次点击都像是至关重要的决策。玩家不仅仅是在等待结果出现，而是在整个过程中积极地管理空间、时机和压力。

·这游戏的本质是什么？

《Pixel Flow》属于排序类游戏，更具体地说，是“颜色射击/排序射击”这一细分领域。其基础玩法如下：

• 你拥有弹药数量有限的射击器。

• 每个射击器只能消除与其颜色对应的方块。

• 目标是消除像素块并完成画作。

让其行之有效的是环绕核心的结构设计：

• 一个传送带和一个旋转托盘。

• 一个“长凳”系统（备用席位），射击器在射击后会返回此处。

• 严格的槽位限制，这决定了你何时会输。

• 交互仅限于前排。

如果没有这些限制，《Pixel Flow》几乎称不上是一款游戏。正是这种“空间压力”将其转化为了益智解谜的模型。

·“投掷动作”是技巧的关键

《Pixel Flow》最聪明的点之一，是玩家可能不会立刻察觉到的：它不仅仅是在解谜，更是一种压力下的敏捷性考验，其玩法更接近《宝石迷阵》，而非传统的慢节奏解谜。《Pixel Flow》在一个多年来不断削减操作难度的品类中，特意重新引入了速度和执行力。

如果手速足够快，你可以通过连消动作堆叠多达10个单位，暂时突破托盘的限制，从而挽救最初看起来必死无疑的局面。一旦错失时机，整个棋盘就会崩溃。随着游戏进程推进，消耗两个槽位的“双倍方块”被引入，这种操作机制便不再是可选的，执行力开始变得与策略规划同样重要。

这一设计转变非常重要。《Pixel Flow》告别了传统解谜模式——即那种设计出来是为了让玩家分心、半专注、在后台播放的游戏。这款游戏的投掷动作需要注意力、时机和果断操作。它积极奖励那些将其视为“技巧性体验”而非消磨时间的玩家。

这种设计重塑了受众群体。与更被动的排序游戏相比，它可能会收窄漏斗顶部（获客），但同时也增加了参与深度。《Pixel Flow》似乎并没有针对最广泛的受众进行优化，而是瞄准了那些愿意投入注意力、追求精通的硬核玩家。在拥挤的混合休闲市场中，这种取舍看起来是有意为之，且极具智慧的。

这也是产品后续所有成功的基础。

·有意为之的“确定性”

《Pixel Flow》是一款完全确定性的游戏。

关卡布局是固定死板的，没有随机性能救你。如果你失败了，那是序列错了或时机不对。这让它更接近《Royal Match》这种游戏。你是在解决问题，而不是碰运气。

不过缺点也很明显：确定性游戏通常不如带随机性的游戏能触达更广泛的受众。但它们通常能产生更强的用户参与。原因在于漏斗形状。带随机性的解谜游戏容错率高，它们会重洗关卡、解救玩家，让低水平或心不在焉的用户也能过关，这有利于新手引导和捕获海量但意向度低的用户。

而确定性游戏不会。它们要求玩家学习、专注并提升。虽然前期会有更多玩家流失，但留下来的玩家会理解系统、反复游玩并投入更多时间。这种取舍牺牲了覆盖面，却集中了参与度。参与度高，收入自然高。

从规模上看，《Pixel Flow》的玩家每天在游戏上花费近一小时，分布在大约十个会话（Sessions）中。对于一款解谜游戏来说，这数据极高。这解释了为什么其广告层表现如此出色，以及为什么玩家愿意在内购点不多的情况下进行转化。这款游戏不仅打开频繁，而且玩家是在主动游玩。

·为什么它能在同类中脱颖而出？

Voodoo的《This Is Blast》是一个很好的对比对象。它们属于同一大类，但深度的差异很快就显现出来。《Pixel Flow》做得更好的是：

• 玩家射击时间更长，不被打断的操作过程增加了时长，减少了早期退出。

• 给玩家更多操作空间，玩家感到挑战但不会感到受困，减少了因挫败感而弃游的情况，同时保留了难度。

• 将“投掷”和“旋转”作为核心机制，将时间压力和敏捷度转化为对技巧的掌握。

• 强迫玩家不断做出决策，让玩家在认知上保持活跃，增加了主动游戏时间。

这些差异至关重要。《This Is Blast》用了很长时间才爬坡，最终日流水停留在4万美元左右。而《Pixel Flow》在更短的时间内冲破了50万美元日流水。这种差距不能仅仅用买量来解释。它是更高决策密度、更强存留以及玩家在核心循环中投入更多主动时间的结果。换句话说，表现的差异源于设计。

·商业化策略：有意为之的“枯燥”

《Pixel Flow》的商业化设计得很平淡，这其实是件好事。

一旦玩家深度投入（大约在20级之后），广告推送就会变得非常有进攻性。与某些竞品不同，这里没有便捷的“飞行模式”逃生出口。这种压力是有意为之：插屏广告的侵入性配合核心玩法的高参与度，使得“移除广告”的内购转化率极高。在这种设定下，广告不仅是变现手段，还在积极强化内购需求。

游戏坚持了一套非常直接的设定：

• 失败时弹出插屏。

• 获胜后可选择观看插屏。

• 激励视频仅限于在菜单中获取额外体力。

没有能让玩家绕过难度的捷径，这是深思熟虑的结果。在这样的确定性系统中，难度是驱动内购的动力。如果削弱了难度，参与度和变现都会崩盘。《Pixel Flow》保护了它的挑战曲线，围绕挑战进行变现，而不是拆挑战的台。

《Pixel Flow》于2025年8月17日发布。到12月时，数据如下：

• 每日内购流水30万美元+

• 30%-40%收入来自广告

• 总日收入约为55万美元

• 每日下载量在20万左右

• DAU接近100万

这些数字在特定语境下很有分量。《Pixel Flow》在下载量上甚至超越了Grand Games的《Magic Sort》——如果你了解土耳其排序类游戏生态的竞争有多残酷，就知道这并非小事。从地理分布看，组合非常健康。美国约占收入的9%，英国约占5%，在T1市场表现稳健。

这种平衡有助于稳定变现，并使其能在不立即压垮利润率的情况下维持激进的用户获取。由于不过度依赖一线西方市场，获客成本的压力有所缓解。如果收入组合中40%-50%压在美国市场，维持激进买量需要极高的LTV才能覆盖获客成本。而更多样化的地理分布让游戏能在低CPI地区跑量，同时捕获高价值的一线市场收入。

游戏的早期留存并不算惊艳，在同类产品中属于中规中矩。但更重要的是随时间推移的曲线形状。正如Supercell在评价《爆裂小队》时所言，起步点的重要性不如长期的走势。优秀的游定义戏在于它是如何留住玩家的，而不仅仅是如何开局的。

·大众化的视觉风格依然有效

大众化的视觉风格依然管用，辨识度高的视觉效果能带来转化，《Pixel Flow》在这方面毫不纠结地选择随大流：

• 与超级英雄近似的角色设计。

• 熟悉的卡通比例。

• 可爱的动物，特别是猫。

这些都不是新鲜事，是标准的“灰色地带”做法——不直接使用版权（IP），但让人足够熟悉，从而降低CPI。《Pixel Flow》并不打算重新定义视觉语言，它使用了已被证明有效的元素，将差异化重点放在了玩法和系统上。

当然，抄袭者已经出现。一家越南工作室发布了结构极其相似的克隆产品《Color Pixel Shooter》，其日收入迅速攀升至14万美元左右。其中约67%的收入来自美国，且下载趋势依然强劲。这种表现，尤其是在上线如此之快的情况下，不容忽视。

这清晰地凸现了两点：第一，这个品类确实可行；第二，它极易被模仿。随着更多工作室涌入，竞争将加剧，获客成本将上升，需求将被摊薄。从现在开始，《Pixel Flow》的成功将不再取决于新颖性，而取决于执行速度和运营纪律。赛道很快会变得非常拥挤。

为了维持地位，该团队需要比抄袭者更快地推出关卡和新机制，持续调整难度以保护参与度，并在竞争对手推高CPI之前优化变现和买量模型。现在的优势不再是拥有最好的创意，而是比每个追赶者跑得更快、更有条理。

·那么，品类天花板在哪里？

问题不是《Pixel Flow》的收入能冲到多高，因为收入只是一个满足虚荣心的指标。真正的问题是这款游戏能维持多高的利润率。

《Pixel Flow》的用户参与画像（每人每天近一小时，多次会话）创造了强大的变现杠杆。高频会话支撑了激进的广告变现而不至于导致留存崩溃，而确定性的难度支撑了内购，且无需依赖繁重的“付费跳过”机制。这种组合非常罕见，也是其商业模式有吸引力的原因。

与此同时，约束也很明显。确定性的玩法收窄了受众，抄袭者迅速增加了CPI压力。由于不是一款可以不计成本疯狂买量的游戏，当CPI的通胀超过参与度的收益时，利润率就会迅速压缩。也就是说，这是一种为了效率而非规模进行优化的品类。

如果LTV能持续轻松覆盖CPI（尤其是在一线市场），即便不追求最大的覆盖面，《Pixel Flow》也可以成为一个利润极高的项目。

·哲学思考

一个没有发行商支持的土耳其小团队，采用了一个已知的机制，叠加了执行深度，保护了难度曲线，并在短短几个月内扩张到了惊人的高度。这不仅仅是一个爆款的故事，它是移动游戏市场依然充满活力的信号，同时也证明了土耳其解谜团队目前是世界上最好的（之一）。

多年来，土耳其市场一直因强大的混合休闲游戏研发而闻名，通常是与大型发行商合作。《Pixel Flow》展示了一些不同的东西：经验丰富的团队不再需要外部背书。只要基本功足够扎实，他们可以独立设计、变现、扩张和运营。现在的门槛不再是能多快做出原型，而是能否在大规模扩张中跑通一套严谨的业务。

所以《Pixel Flow》反击了那种认为混合休闲游戏必须为了最宽的漏斗而不断妥协的观点。它没有追求无阻力的、“副屏式”的消遣，而是转向了专注、技巧和参与深度。这虽然缩小了受众，但强化了单体经济模型。在CPI通胀和换皮不可避免的市场中，深度本身就是一种运营杠杆。

这不意味着每个混合休闲游戏都应该变得更难，但竞争优势确实正在转移。优势不再来自于发现未被触及的创意，而来自于比竞争对手更好地执行已知创意、更快地调整运营，并维持得更久。

这里面没有奇迹，只是在正确的时机，以严谨的态度应用经验。在当今的混合休闲游戏市场，这显然已经足够了。