引进海外游戏前 不如先看看它为何能在本土成功

自2013年盛大引入日本手游《百万亚瑟王》并一炮而红之后，中国的游戏发行商们便紧盯日本市场的动向，近两年来已拿下了多款日本人气手游。从这些引进的产品来看，无一不是在日本获得了超高人气和大量收益，而进入中国之后却鲜有能获得同样水准的表现。这段时间以来，从业界对日系产品引进以及本地化运营的反思中，大家已经找到了很多问题，玩法、题材、内容同步、技术对接等等。在这里，笔者想从社会文化背景的角度，探究海外产品为何能在本土获得成功，以及引进时应该避免的文化大坑。

日区App Store畅销榜今年2月3日的排名情况

上图是日本App Store畅销榜2月3日的排名情况，其中《怪物弹珠》（モンスターストライク，TOP1）《智龙迷城》（パズル＆ドラゴンズ，TOP2）和《黑猫维兹》（魔法使いと黒猫のウィズ，TOP5）都已引进国内，本文将重点对这3款最畅销的产品进行剖析。

■ 《怪物弹珠》&《智龙迷城》

《怪物弹珠》和《智龙迷城》相信大家应该非常熟悉，如今都已被腾讯签下代理，《怪物弹珠》中文版已于去年底上线。这两款日本国民级手游除了核心玩法以外有很多相似之处，特别是游戏题材方面，用的几乎是一个模子刻出来的龙和怪物。日本市场能承载两款题材一样的国民级产品，这其中有着什么样的文化背景呢？在中国，即便有最大的分发平台，腾讯能把这两款产品也做到国民级别吗？

准确地说在日本手游领域，“怪物+龙”题材有3款国民级作品，除了上述两款以外，第3款便是功能机时代的《龙收藏》（ドラゴンコレクション）。《龙收藏》是Konami在2010年9月推出的社交移动卡牌战斗游戏，该作品获日本电脑娱乐供应商协会（CESA）颁发的“Japan Game Awards：2011 Future Division”特别奖，有着广泛的游戏玩家的支持，运营成绩斐然，是日本功能手机时代的国民级产品。

2013年3月4日，《龙收藏》正式登陆中国，由腾讯代理（腾讯乃真财大器粗，接连将日本3款国民级手游收入囊中）。非常遗憾的是，中国市场基本上都没有看到这款产品的身影，由于合作不顺，Konami早已从腾讯手里将代理权收回。

3款游戏3只龙头的朝向均一致，这是巧合吗？

为何这种题材能够接二连三地称霸日本手游市场？而且这3款作品的主角龙，其龙头的朝向都是任性地朝向左边？答案便是下面这款游戏。

《勇者斗恶龙》是游戏史上最畅销的长寿游戏系列之一，也是“怪物+龙”作为主要角色的鼻祖。自1986年第一代发布以来，一直对日本国民有着深刻影响，是真正意义上的国民级作品。正是《勇者斗恶龙》对日本近30年的熏陶，才让“怪物+龙”在大家心中有着重要的地位。除了《勇者斗恶龙》以外，另一款国民级作品《口袋妖怪》对怪物这一概念，在日本国民心中也有着重要的影响和地位。

这只龙头也是朝左的噢

《勇者斗恶龙》和《口袋妖怪》在中国也有不少粉丝，但还是太小众，距离国民级有着相当大的距离。缺乏了文化认知基础，《怪物弹珠》《口袋妖怪》吸引中国玩家的只剩下玩法。没有题材的支撑，没有文化认同的强大内力，即便是腾讯这样的巨无霸平台，也很难将人家的国民级产品做到中国的国民级别（当然，腾讯可能一开始也没打算这么做）。

《口袋妖怪》

怪物弹珠》在去年底于中国上线之后，就一直在App Store畅销榜100名附近徘徊，与在日本市场No.1的表现相去甚远。至于还未上线的《智龙迷城》，不光是已经落后了日版3年，而且已经被其他游戏大量抄袭，再加上缺乏文化土壤的助力，即便上线估计也是困难重重。

■ 《黑猫维兹》

《黑猫维兹》国服由摩游世纪于2014年3月在国内安卓平台发行，至今仍在运营中。从产品的表现来看，与它在日本的傲人成绩相去甚远。答题解谜类玩法在日本能长期列于高位，获得2000多万的下载量，那么就等于在中国也能引发一股答题游戏的潮流吗？《黑猫维兹》在日本的风靡，还要从竞答类电视节目和游戏在日本的发展经过说起。

（1）日本竞答类电视节目（クイズ番組）

提起竞答类电视节目，有些人肯定会想到《开心辞典》，这款节目算是国内电视竞答节目中的经典。虽然早已停播，但10多年前也算是央视的王牌，不仅成就了王小丫，还给观众们留下了不少回忆。最近在播且人气不错的竞答类节目还有江苏卫视的《一站到底》，但在如今综艺节目层出不穷的年代，《一站到底》难成热门，甚至也难以达到《开心辞典》当年的高度。总体而言，中国观众对于这类节目并不陌生，甚至还是有一些情感的。但相较于日本，中国答题类电视节目在数量、种类以及社会影响力上都有很多差距。

引进海外游戏前，不如先看看它为何能在本土成功
日本网友选出的最有趣的竞答节目，所有节目都有10年以上的播放历史，最长的已开播近40年；从节目数量来看，日本可谓是竞答电视节目的绝对大国
日本首款答题类电视节目《ジェスチャー》于1953年2月在NHK播出，之后各种类型的答题节目层出不穷，20世纪80年代达到全盛期，这类节目在国家和地方等各个电视台都占据着大量的播出时间。进入90年代，竞技型、娱乐型、奖金型等多种形式的答题节目陆续诞生，不少节目在最近20多年以来仍不断创新，生命力与人气持续至今。

在日本的电视历史上，NHK、TBS、日本电视台、朝日电视台、富士电视台共制作播出了253款答题类电视节目，其他地方台、本地有线信号频道也制作播出至少了153款答题类节目，全日本电视历史上答题类节目数超过了400款。2007年开播，如今仍保持高收视率的旅游探索竞答类节目《前往世界的尽头ItteQ》（世界の果てまでイッテQ），其平均收视率在16%左右（日本国民级电视剧NHK大河剧的收视率一般也大概在15%到20%），收视率最高记录为22.6%。

（2）日本竞答类游戏（クイズゲーム）

上文最有趣的竞答节目TOP5中，排名第一的《神奇头脑力量》之所以具有高人气，其主要原因是制作了衍生NDS游戏作品。在日本，由竞答节目衍生至游戏领域早已成为一种惯用的操作方式，正如当下我们的《爸爸去哪儿》和《Running Man》衍生手游一样。

除了衍生竞答游戏以外，从玩法上看，套用各种世界观和题材的原创游戏也不少。日本玩家不仅在电视上受到了大量竞答节目的影响，对于竞答游戏也非常热衷，在地铁上偶尔就能看到拿着笔戳着3DS屏幕玩答题游戏的人。前几年，国内也有一款《**教育委员会》的手游成绩还不错，开发者的灵感则来自于多年前的街机游戏《**教育委员会》。

3DS平台拥有众多的竞答类游戏

从以上两方面可以看出，几十年竞答类节目与游戏的积累，让《黑猫维兹》在日本有了非常深厚国民的基础。在这样的文化背景下，《黑猫维兹》在移动平台获得出色的人气和成绩便容易理解了。

对于中国来说，虽然也有《开心辞典》《一站到底》等答题节目，但比起日本50多年、几百款节目的积累，以及各种游戏作品的铺垫，我国民众对于答题游戏还是陌生的，在这方面的文化基础也是薄弱的。《黑猫维兹》在中国没有相应的文化土壤，如今上线运营后也是举步维艰。

近两年，国内游戏公司不断引进日本热门产品进行本地化运营，相信国内厂商也已经积累了不少经验。在选取海外产品的时候，我们不仅要关注海外作品各种实体形态上的东西，如玩法、美术风格等，也不能忽视它们所拥有的文化土壤。

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”在海外产品引进时，我们应当更多地关注两方的文化环境差异，深入探究产品在海外成功是否借助了特有的文化土壤，换作国内是否也有这么一块适合其生长的风水宝地？想清楚这些的话，必将能更好地避免“橘变枳”的结局。