《光明大陆》营销负责人：如何培养用户，对于所有游戏来说都是非常重要的命题

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2018年1月30日，17173年度营销沙龙第四场在上海顺利举办，网易游戏高级营销经理金雨晨现场分享了《光明大陆》从上线前到上线后整个营销过程的经验。

产品定调决定营销方向

《光明大陆》想吸引魔兽世界的流失用户，我们告诉玩家两个点，一是我们是手游里面最像魔兽的，二是我们是一款魔兽级的魔幻大作。在这个基础上，我们做了两个阶段的工作。

第一阶段是高基调品牌的曝光，包括联合发布会、跟深度用户的沟通、海外的曝光。

第二阶段是用第三方打造口碑，核心就是扬长避短。我们毕竟没有IP，所以强调是高品质和大作。我们打了一套组合拳，不仅在微博上推广，还有直播平台、百度贴吧等，贴吧还绑定了魔兽相关的渠道，利用第三方去推动。

公测前：区分用户圈层 制定不同的营销手段

上线前，我们分了不同的圈层，采用不同的营销手段，主要分为两类：一是魔兽的AFK玩家。二是泛用户，即通过轻度手游转化为MMO的用户。大规模测试的时候，我们打了偏情感方面的主题，比如“再一次改变世界”这样的话题，让大家找回魔兽上线时的感觉，从端游转移到手游。

当时做了一些跨界合作，比如和好莱坞电影的合作，我们把游戏定义为“可以玩的3D魔幻大电影”。同时，我们做深了用户的预约，相当于提前绑定，在上线前期，光明大陆预约量就达到了20万。

到后面就是维护，包括贾宝君鹏回家吃饭、妹子团39缺1、地表最坚强法效等等活动，通过社交去吸引MMO的用户。

公测后：多圈层打造内容 紧跟时事热点

前面说的都是上线前如何区分用户圈层，接下来说下公测之后我们是怎么做的。

第一点想说的是，一个产品必须要保持自己的核心调性，从头至尾传达给用户的信息一定是一致的，保证产品有足够的识别度。

我们公测后继续延用3D魔幻电影这个概念，玩家评价非常好，当时的副本、剧情，大家觉得非常有魔兽的感觉。10月份资料片更新的时候，我们推了一个360度的VR探险，让玩家了解我们产品的内容。

第二点是多渠道多圈层的拓展用户打造内容，贴合产品打造传播。这一块主要想聊一下我们在直播，还有在一些组合推广的时候采取的策略。

主播要播一款游戏，必须是这款游戏的用户，认可这款游戏，而且要引起玩家深入的互动。我们当时邀请了LOL主播笑笑，直播起码4个小时为节点，整体的效果非常不错。当时做的另外一件事是联合区域网红打造上海服，把魔都这个概念打造成线下副本，进行一些实体的互动。

第三点是紧贴热点保持新鲜感，我们要抓住热点，让新用户觉得我们是紧贴时事热点的游戏、非常有活力。《光明大陆》在《中国有嘻哈》刚刚播出的时候做了一首嘻哈的战歌，在我们自己的平台进行曝光，效果很好。还有一些我们在微博上面的互动，结合游戏本身副本开荒的段子和歌词内容，做了一些传播和推广。

11月份碰上电商双11，还有若干游戏上线，这时候我们做了一个贴靠，维密第一次在中国走秀，我们就在游戏内做了相关活动，利用UGC玩家素材互动和用户的社交圈子来传播。此外我们还做了维密的圣骑士MMD，和游戏内副本掉落承接。

比起明星 游戏主播和粉丝的深度交流更能有效转化

前面反复强调，笑笑是《光明大陆》的玩家，这是我们在吸引用户上的区别。笑笑的粉丝都是她的铁杆粉，她玩一款游戏，又有公会，直播开荒比较有效果，能在用户中建立口碑的传播。

笑笑不仅仅是一次的直播，她自己私下每天跟公会开荒，会开一些小的直播间播，这种是深度跟用户的交流，然后将粉丝转化成我们的用户。

在整个传播的过程中，通过微博找一些明星，帮忙发微博宣传，曝光效果比较有限，效果比较差。