全球首日3000万下载，国服3天3283万收入！《明日方舟：终末地》表现如何？

鹰角游戏开发的大世界+ARPG二次元手游《明日方舟：终末地》于1月22日正式公测。

从目前数据来看，《明日方舟：终末地》上线首日就拿下全球3000万下载，以及国服3天3283万收入。该游戏营销策略如何？鹰角再次下场二次元赛道情况如何？

今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、处境：优势、挑战都很明显

【DataEye研究院观点】

我们先对《明日方舟：终末地》做一个简单的SWOT分析，作为背景因素：

（一）环境——机会：

1、时间点：恰逢全国大学生寒假开启，同时临近2026年春节假期，学生群体进入休闲时间增多的阶段，核心游戏用户的在线时长与体验意愿大幅提升，为产品的初期下载转化、用户留存提供了天然的流量土壤；

2、2025年没有重磅二游：回顾2025年全年游戏市场，各大游戏厂商的布局重心多集中在小游戏、FPS、RPG等热门赛道，二次元赛道虽有新品上线，但均未出现能够引爆市场的重磅产品，赛道整体处于相对平淡的状态。这种市场环境为《终末地》提供了宝贵的竞争空窗期，使其能够更顺利地吸引二次元核心用户的关注。

（二）环境——挑战

1、大世界二游稍显拥挤：《终末地》作为一款大世界二次元产品，其核心赛道早已被《原神》《鸣潮》两大头部产品牢牢占据。两大产品的存在，使得玩家对大世界二次元游戏的期待阈值大幅提升，不少玩家在体验《终末地》后反馈“玩法和场景设计与《原神》《鸣潮》过于相似”“已经玩腻了传统大世界模式”，这种用户认知固化给《终末地》的差异化推广带来了较大压力。

2、社交平台舆论：《终末地》上线初期便遭遇了严重的舆论危机，且迅速在全球玩家社群中发酵，引发大规模热议与投诉，对产品的国际口碑造成了严重冲击。尽管鹰角网络反应迅速，但负面舆论的传播已经对产品的初期口碑积累造成了不可逆的影响。

（三）产品——优势

1、《明日方舟》加成：背靠《明日方舟》这一现象级二次元IP，是《终末地》最大的吸量优势。这种IP赋能不仅体现在用户认知度上，更直接转化为预约数据的爆发，《终末地》上线前的全球预约人数突破3500万。

2、首日3000万下载：1月23日，《明日方舟：终末地》宣布游戏全球累计下载量已突破3000万。

（四）产品——挑战

1、融合多类玩法：在核心的二次元ARPG玩法基础上，融入了类《戴森球计划》的基建建造玩法和类《死亡搁浅》的物资运输玩法，试图通过玩法融合打造差异化竞争力。这种设计初衷虽好，能够丰富游戏的内容维度，延长用户的游戏生命周期，但在实际体验中却引发了部分玩家的不满。有玩家反馈，基建玩法的任务流程过于繁琐，与核心战斗玩法的节奏脱节，导致整体游戏体验碎片化；同时，两种玩法的融合不够自然，部分玩家表示“既想体验战斗的爽感，又要花费大量时间搞基建，精力被分散”，玩法融合的争议导致用户评价出现明显分化。

2、福利一般、卡池爆率低：在产品福利方面，官方阐述是上线直送135抽+6星角色，但玩家在实际体验下，135抽需“肝”满一个月，同时卡池还设置了80抽小保底、120抽大保底，大保底次数不延续至下一个卡池，这也引发了部分玩家对该设定的讨论。

带着这些基础背景，我们具体来看《明日方舟：终末地》数据。

二、市场&产品情况（一）市场情况

截止至1月27日14时，《明日方舟：终末地》处于iOS免费榜TOP5、畅销榜TOP10的位置。

收入方面，截止至1月24日，《明日方舟：终末地》上线3天iOS端预估收入为3283万元（扣除平台分成），此处未算PC端。

下载方面，截止至1月23日，《明日方舟：终末地》上线2天iOS端预估下载量为84万人次（包括预下载数据）。

（二）用户口碑&属性

用户口碑方面，截至1月27日，《明日方舟：终末地》TapTap评分为4.4分，玩家总评论数超6.2万条，且大部分评论都围绕「画面优秀」、「有趣好玩」等标签点。

【DataEye研究院观点】

从数据来看，3天3283万收入的数据，《明日方舟：终末地》确实吸引到玩家的关注。而DataEye研究院通过观察TapTap评论、B站测试视频发现玩家讨论的焦点多聚焦在几个方面：「画面」、「音效」、「剧情」、「战斗」、「基建」、「抽卡」。

「画面」、「音效」、「剧情」这三个标签可以融合一起来说，得益于《明日方舟》的基底，续作在这三方面都可圈可点，且不少玩家对于「画面」、「音效」是报以认可的态度，但「剧情」方面却则是褒贬不一，有玩家认为该作的剧情稍显拖拉，有很多不必要的抉择及剧情都可以删除，有玩家则认为拓展了《明日方舟》的剧情线，对于剧情党而言是一次全新的享受。

「战斗」与「基建」两部分有一定的关联性，从创新性的角度来说，融入“戴森球”式基建与大世界探索，填补了二游没有基建空白，其创新态度是值得肯定的。而目前玩家吐槽的点在于，玩家需要在基建与战斗之间来回切换，造成了爽点不够爽。

而聚焦到战斗方面，有玩家表示战斗体验爽感十足，打击感反馈强；但也有玩家表示，战斗光污染严重，再叠加四人小队的「连携技」设定，导致玩家在“躲避”敌人打击以及操作方面，体验不佳。

「抽卡」环节则是争议的焦点，目前TapTap评分4.4，多是因为产品在抽卡设定上的缘故。游戏抽卡成本极高，进行一次“十连抽”，需要消耗5000个特定的抽卡代币。而玩家通过探索地图、开启宝箱，一次通常只能获得15个左右的代币，也就是说，玩家想拿到“大保底”，需要积攒接近6万单位的代币。

此外，游戏设定了80抽小保底、120抽大保底，以及各类限定不计入保底次数的十连抽卡劵。

(图源：差评X.pin公众号)

总体而言，《明日方舟：终末地》野心颇大，融入了《死亡搁浅》的共享以及《戴森球计划》的仓库管理体系，期望在二游中作出一套不一样的内容，从而在《原神》、《鸣潮》之外形成自身壁垒，但目前而言，在各方面都并没有达到玩家的预期目标，仍有可提升的空间。

三、营销情况

（一）投放趋势&投放量DataEye-ADX投放数据显示，《明日方舟：终末地》从2022年首爆消息后便开始在素材投放侧进行投放，但一直以来投放量并不突出，直到上线前夕，投放量才迎来上涨，并在上线当天量级达到最高峰。

（二）创意素材通过观察发现，《明日方舟：终末地》主要素材创意围绕核心玩法以及美术进行展开。以下为DataEye-ADX展示的游戏近期常投素材创意：1、核心角色内容展示

这类素材是游戏投放的核心主力，素材通常以游戏内核心角色的立绘、3D建模、战斗动作展示为主，搭配游戏的背景音乐和角色台词，突出产品的美术优势和角色塑造能力。例如，部分素材重点展示了主角及核心伙伴的技能特效、战斗姿态，以及角色的背景故事片段，能够快速吸引二次元核心用户的关注。

2、游戏福利内容

这类素材则展示游戏福利内容，以“上线直送135抽+6星角色”为核心宣传点，搭配游戏内的战斗场景、副本玩法等内容，突出产品的福利优势，吸引对福利政策敏感的用户群体。例如，部分素材通过字幕标注“新人必领135抽”“零氪也能玩”等字样，同时展示抽卡出货的画面，降低用户的尝试门槛，提升下载转化效率。

【DataEye研究院观点】

首日素材投放量比三款二次元新游要高出一个量级，同时鹰角亦在全网多个视频平台邀请KOL进行传播，这表明《明日方舟：终末地》是想在二次元赛道拿下更多的存量用户。

关键在于根据ADX数据，最近7天，《明日方舟：终末地》的素材投放量位居第五，且榜单前列产品并没有直接竞争对手，这也意味着，该游可以凭借近期的大手笔买量，完成自身在二游群体中的传播。

从素材投放类型来看，《明日方舟：终末地》突出题材、角色、动作感、打击感。主要围绕角色、背景世界观、剧情展开。其中，角色向的素材内容最多，且音乐、立绘、细节可谓顶级。

总的来看，《明日方舟：终末地》在买量侧的打法，依旧是延续传统二游的模版，并未在素材方面作出差异化，难免会让核心玩家感受到审美疲劳。

四、既是挑战，也是机会

综合《明日方舟：终末地》的动作，我们可以看到《明日方舟：终末地》有着以下特点：

产品侧：1、优秀的美术功底；2、野心很大、融合元素很多；3、背靠《明日方舟》IP；

素材侧：重视世界观、游戏角色人设的传递，创意中规中矩。‍‍‍

DataEye研究院认为：当下，二次元游戏仍存在四个明确的“不下牌桌”乃至“弯道超车”的机会：

其一，题材风格化/垂直化。代表产品：《重返未来：1999》的复古英伦风、《无期迷途》的暗黑御姐风（相近赛道《神觉者》、《无限暖暖》也是风格化/垂直化路线）。

其二，角色“黄油”化。代表产品：《尘白禁区》（1.7之后版本）、海外的《NIKKE》、《少女回战》（隔壁赛道《恋与深空》也是这个路线）。

其三，成熟产品国产化或端转手。代表产品：《赛马娘》国服、《蔚蓝档案》、《女神异闻录：夜幕魅影》。

其四、做大世界+X。代表产品：《原神》、《鸣潮》。

《明日方舟：终末地》走的是第四条路：大世界。但这一赛道早已被《原神》《鸣潮》两大头部产品“吃透”，无论是用户认知、玩法设计还是市场份额，两大产品都占据了绝对优势。正如玩家反馈的那样，“玩《终末地》像是重玩一遍《原神》《鸣潮》”，这种用户认知上的重叠，使得《终末地》很难在大世界赛道中形成差异化竞争力。

那么，《终末地》未来该如何破局？

DataEye研究院认为，其核心破局点可能在于「基建」玩法方面。如前文所述，《终末地》融入了类《戴森球计划》的基建建造玩法和类《死亡搁浅》的物资运输玩法，这一玩法组合在当前的二次元产品中独树一帜，与《原神》《鸣潮》的纯战斗+探索型大世界形成了明显的差异化。

当前，基建玩法虽然引发了部分玩家“繁琐”的吐槽，但核心问题在于玩法的优化与节奏的把控，而非玩法本身的创新性。如果鹰角网络能够对基建玩法进行优化，简化繁琐的任务流程，提升玩法的趣味性和成就感，同时加强基建玩法与核心战斗玩法的融合度，使其形成互补而非割裂的关系，那么基建玩法有望成为《终末地》区别于其他大世界二次元产品的核心竞争力，实现赛道突围。

上升到鹰角，有了《明日方舟》的鹰角，到底想要什么？

鹰角联合创始人&CEOhyf曾在采访中表示：我们确实也希望积累3D产品开发经验，探索大规模研发流程管线，把公司的团队、管线、技术、工具储备等各方面，都往前推到行业头部的水平，为鹰角未来更进一步的3D项目「打个板」。

从这一表述中可以看出，鹰角网络希望通过《终末地》这一项目，完成从2D塔防游戏到3D大世界游戏的研发能力跨越，积累3D产品的开发经验、团队管理经验和技术储备，为未来推出更多高品质的3D二次元产品奠定基础。

对于鹰角而言，《明日方舟》的成功证明了其在IP运营、美术设计和用户运营方面的能力，但在3D产品研发方面仍属于“新手”，《终末地》的上线既是一次挑战，也是一次重要的学习机会。

整体来看，《终末地》是一款承载着鹰角网络3D化转型野心的产品，凭借《明日方舟》的IP赋能、顶级的美术表现和假期流量红利，上线初期实现了下载量的爆发式增长，但受限于大世界赛道的激烈竞争、玩法融合的争议、商业化设计的问题以及上线初期的舆论危机，产品的收入表现和用户留存仍有较大提升空间。