蜗牛发力手游渠道：年后或开启大规模推广

岁末，这一边阿里对外发布三款游戏，谋求杀入腾讯腹地，那一边百度另辟蹊径提出"定制化"发行策略，似乎各家手游渠道商都开启了"忙碌"模式，而作为行业内首家提出3:7分成（开发者拿70%）概念的苏州蜗牛近期也动作连连。

早在去年底于武汉举行的2013游戏产业年会上，蜗牛公司CEO石海就向外传达了3:7分成的概念。蜗牛相关人士也介绍到，目前，所有蜗牛签署的产品都是严格兑现上述承诺的，蜗牛也可能是国内率先将3:7分成的概念付诸于实际的手游渠道商。也有相关与蜗牛合作的厂商负责人表示，"虽然蜗牛商店在流量和人气方面还很难比得上目前市面上的大平台，但蜗牛同样也是一家长期以研发为核心的老牌游戏厂商，在合作过程中，我们感受到了来自蜗牛的诚意，特别是他们有着创造行业良性生态环境的热情"。

据蜗牛相关人士介绍，蜗牛在2013年年底已经推出了其自研的游戏平台"蜗牛移动游戏商店"（简称"蜗牛商店"），并在平台上连发了多款游戏，包括蜗牛旗下的《让麻将飞》、《仙之痕》、《龙战》等自研产品和《佣兵军团》、《三国斗地主》等多款代理产品已经正式上线。另外据悉，包括《全民女神》、《金币传说》、《一刀流》等在内的十余款手游产品也与蜗牛正式签订了合作协议。

目前蜗牛商店，处于测试阶段，还没有看到蜗牛有较大的推广力度。不过据蜗牛方面透露，未来蜗牛商店的推广将有其自身特点，会与虚拟运营商相关因素有密切关联。据了解，蜗牛已经与中国联通签订了《移动通信转售业务试点合作协议》，目前正在等待工信部的最终审核。一旦工信部审核通过，蜗牛将有可能成为唯一一家获得虚拟运营商牌照的游戏公司。作为唯一的游戏虚拟运营商，蜗牛正在与中国联通开展各项紧密合作。据蜗牛有关人士介绍，蜗牛即将与中国联通推出"蜗牛沃包"，这是双方联手推出的手游专属流量产品，为用户提供免费的游戏流量，这也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。用户只要开通蜗牛沃包，就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。未来蜗牛还将推出自己的170号段，给用户提供更多的流量产品及服务。

相关行业人士分析，中国联通拥有1亿以上的3G用户，入驻蜗牛商店的厂商将共享由此带来的丰富流量资源以及用户资源，这或将为蜗牛很好解决平台发展所遇到的引流问题。

同时，行业人士也指出，2014年中国手游市场相比2013年竞争将会继续激烈与复杂，可以预计各路研发企业以及渠道平台的角力也在进一步聚焦升级。蜗牛商店也处于暗自发力阶段。目前，有意向入驻蜗牛商店的第二批手游作品也正在洽谈之中，预计年后将很快签订合同。据悉蜗牛会在年后将开始大规模进行蜗牛商店的市场推广，预计届时会有30余款产品逐步上线。