游戏行业的赛博候鸟！二游“代肝”行业生存法则揭秘！

作者 / Mobius

一月，二游厂商们和北半球的生物一样，都在等待春天。

对于大多数人来说，季节的更替看的是日历上的节气，或是路旁植被的颜色。但对于屏幕前一群特殊的“候鸟”而言，季节的流转只关乎一件事：“版本火吗？老板多吗？”

他们被称为“代肝”。

在游戏行业这个庞大的生态系统里，他们既不是站在顶端的厂商，也不是随波逐流的普通玩家。他们更像是嗅觉灵敏的候鸟，哪里有新大陆浮起，哪里有人气的暖流汇聚，他们就成群结队地迁徙到哪里。在热门的红海里觅食，在集体长草的寒冬前离去。

我试着与他们当中的一些人对话，希望记录下这群赛博候鸟在不同二次元游戏大陆上的生存法则。

选择，比努力更重要

游戏类型的不同，直接决定了代肝们的进化方向。即便是同一种鸟类，飞到了不同的岛屿，面对不同的环境，喙的形状也就变了。

和“凉夜”聊天的时候，是凌晨两点。他租的小房间里没开大灯，只有两台显示器和一台小台灯幽幽地泛着冷光，廉价机械键盘的轴体回弹声在这个点显得格外黏腻，听起来就有些疲惫。

凉夜是老手了，做过《原神》代肝四五年。现在，他的主战场转移到了《鸣潮》。

（抖音关键词综合指数）

“开放世界二游，就是个体力活。”他不停玩弄手里的打火机，但并没有从旁边的烟盒里找烟抽，似乎是已经厌倦了一个人工作之外抽烟的行为，“现在的单子，大头都在‘开图’上。”

在代肝这里，“开图”意味着把玩家交过来的开放世界游戏账号地图探索度从极低打到100%。这不仅需要背图、跑图的技术，更需要一种近乎入定的耐心，毕竟同一张地图，一个代肝一个月需要来来回回跑几十次。

“现在的行情，托管账号一个月的价格大概在30到300元之间，看你是只要清日常还是全套打满。但真正的大单还是跑图开荒。”凉夜指着屏幕上《鸣潮》的地图罗伊冰原的WIKI，“一个大版本的地图全收集，能开到300到400元。3.0新出的冰原地图还没更新全，要开满也能要200元左右。”

我觉得这么听起来还不错，一个月努努力和出去送外卖也差不多，但他叹了口气。

“累，是真的累，和送外卖殊途同归。这种开放世界，路要一步步跑，怪要一个个打。不像回合制游戏能在不需要‘动膝盖’的情况下跑完。”凉夜揉了揉手腕，那里贴着和电竞选手们一样的腱鞘肌肉贴，“而且这行就是赌。我当时觉得《鸣潮》在B站宣发猛，势头大，采集方便，很多头部主播都跟着玩，上个月就全转过来了。结果呢？单子是有，但没爆。反而最近《原神》那个‘月之四’版本火了，老客户问我接不接，我这精力都放在《鸣潮》上了，还有几个包月的单子，根本切不回去。”

（图源：玩外设的白起）

这就是代肝的风险。他们必须在游戏版本前就押注，赌这款游戏能火，赌老板们愿意掏钱。一旦赌错，就像候鸟飞错了航线，等待他们的只有寒流。

如果说凉夜代表的是传统的全职代肝，那么“星弥”就是新时代的“复合型小代”。

星弥还是个大三学生。她的战场在《绝区零》，一个更潮、更快、更箱庭化的世界。

“我不接那种特别累的单，没意思。”星弥的声音听起来很轻快，基本听不见什么疲惫的感觉，“《绝区零》的好处是‘轻’。这两年才上线的动作游戏嘛，爽就完事了。我一个人一天挂好几个老板的号。”

《绝区零》的代肝价格比《鸣潮》稍低：虽然日常包月也是30到200元不等，但版本至今的全地图收集也就80到200元。虽然代肝单价低，但星弥走的是“量”和“质”的结合。

“以前我是做《崩铁》代肝的，后来小红书上风评变了，我就跑了。”星弥毫不避讳自己的“墙头草”行为，“现在《绝区零》女玩家也挺多，尤其是吃这套潮流风格人设的。我不仅代打，我还提供一些能帮我留住老板的咨询服务。”

在星弥的代肝业务里，单纯的“肝”只占一半。她会在平台上开直播，帮下单的老板（她称之为“板板”）看号、规划，一边看一边用夸张的语气赞美号主的欧气；偶尔帮老板代抽，或是跑活动，也录制专属的高光视频发给对方。

“大方的板板们，缺的不是那点过关的时间，缺的是有人告诉她们‘你的号很好打’，或者是‘你的号品很棒’。”星弥笑着总结，“所以我不仅仅是代肝，也是她们随时能聊的私人顾问。我虽然技术不强，但能让板板姐妹更开心。”

在和他们深入聊过之后，我发现代肝不仅看状态，更看心态。

凉夜跟我说了一句很扎心的话：“我们就是追热度的。游戏热度一开始下滑，那就是代肝跑路的信号。不是我想快逃，是跑晚了下一个游戏也快没我的食了。”

对于代肝来说，没有所谓的“二游信仰”。当一款游戏无有效更新内容的长草期拉长，或是出现严重的舆情，玩家流失，代肝的订单就会呈断崖式下跌。

“有时候也挺难受的。”星弥在闲聊时突然正经了一下，“有些老板，在游戏刚开服的时候热情特别高，天天催我赶紧上线跑完任务。后来慢慢的，这号就只有我在登了。老板可能一个月都不上一回，钱一开始还照样付，但没过多久，她就会开始把包月代肝费降档，或是问我要不要接她新入坑游戏的代肝。”

为了老板玩游戏，最后老板都玩不动了，代肝们只能收拾行囊，去下一个新游戏里寻找新的“板板”，寻找新的热闹。这或许就是赛博候鸟的宿命：永远在路上，永远在寻找下一个短暂的春天。

迁徙，一场豪赌

当然，新二游这片海域从不平静。

数据是不会骗人的。凉夜算过一笔账，做热门新二游的代肝，时薪能冲到200元。一开服全是急单，老板们为了在朋友圈晒一张满探索截图，根本不在乎钱。

但这种二游不会每年都有，“最近每天累死累活，我还玩着当下算火的游戏，结果一天赚200块都费劲。”凉夜苦笑一声，“代肝比畅销榜灵多了，游戏热度真得看代肝的价格浮动。春江水暖鸭先知，水凉了，我们代肝先冻死。”

更要命的，还有来自同行的挤压。

游戏代练市场，就没有单打独斗见证传奇的时候。大型工作室手握低成本技术和平台渠道，几乎横扫大部分个人小代。他们能把价格压到极致，普通玩家如果只看价格和排名，很容易就被工作室截胡。

“他们实现了工业化，我们只能说自己古法手工。”星弥对此看得很透，“拼价格我直接饿死。所以我只能拼服务，拼人设。”

星弥的做法是，她会花大量时间写详尽的抽卡规划和版本导引，发在平台上引流。玩家们不仅是找她代肝，也会找她咨询“避雷”。她靠着“真诚”、“好沟通”和“同担”的标签，确实挖出了一条小小的护城河。

而像凉夜这样的传统代肝，日子就难过得多。很多时候，他不得不低下头，去接工作室分发下来的“二手单”，赚那点可怜的辛苦钱。

当我聊到现在的二游厂商，个个都喊着“减负”、“轻松游戏”时，他们代肝怎么办？凉夜嗤之以鼻，跟我说：“听听就得了，说是玩法减负了，但你看没减负的游戏不一样活得好好的？”

（消消乐都有人代肝）

事实上，二次元游戏的核心玩法围绕着抽卡和养成不变，代肝就永远有市场。在凉夜和星弥看来，二游深度的抽卡系统需要资源，限时给限定道具的活动需要时间。玩家想低成本获取大量抽卡资源，又只想玩自己想玩的游戏内容，代肝是比氪金更理智更经济的某种选择。

春暖，总会花开

我和凉夜聊完，已经是凌晨四点。

键盘声终于停了。他给我看了一张电子表格，上面记着每天不同代肝老板的要求清单，无一例外地标绿了。

“我收工了。”他抻了个懒腰，看着烟盒，想了想把打火机也放在了上面。

关掉电脑的那一刻，凉夜松了口气，但黑掉的显示器映照出的，是他疲惫却又模糊的脸。

代肝这个行业，就像是游戏工业的一面镜子。它粗砺、真实，甚至带着点灰色，能精准地映射着产品的热度，也度量着玩家们的热情。

在这个二游总在爆发又总有沉寂的时代，一款款产品像潮水一样涨起又落下。而这些代肝们，正如候鸟般不知疲倦地振翅。

（二游真如同当年沧海）

当潮汐逐渐归于平静，候鸟们又已在整理羽毛，目光望向了地平线。那里，又会有下一片二游新大陆的轮廓，正缓缓升起。

*为保护对话人隐私，凉夜、星弥均为化名。