17173VR：说到VR电竞，就不得不提目前VR行业线下落地最多的线下体验店了，目前体验店店主们抱怨最多的就是赚不到钱，牛卡VR明年打算在全国推行以线下体验店为基础的VR电竞比赛，举办这样的比赛真的可以帮店主们赚到钱吗？能否给我们解释下其中的商业逻辑？

徐佳：对，我们了解到目前体验店店主们最大的问题就是赚不到钱，而且还是大部分人都赚不到钱。大家都冲着虚拟现实元年这个势头进入行业中，成为了虚拟现实行业的急先锋，在行业发展中他们扮演着很重要的角色，说白了是这些店主是在给群众“扫盲”，所以目前的线下体验店是用户了解VR最主要的入口，我们需要的用户基础也是由他们带动的。

我们现在联合店主们共同做VR电竞，我们提供好的游戏、赛事、高额奖金池、丰厚的奖励机制，让这店家成为线下的赛点，把玩家导入进来。同时我们又有扶持店主计划，我们在寻找更多的资源为体验店主们去创造更好的市场环境，并通过一些点评网站、团购网站宣传VR娱乐，为普通群众普及更多的VR知识，同时对于合作店家，我们会有免费提供宣传物料到店、网络宣传资料、VR宣传视频等，可以为店主们带来更多客流，吸引更多人注意。在大多店主们急于转型变现的当下，VR电竞也许真的是一个好办法。

根据现有的公开数据，我们了解到现有的VR线下体验店的客户回头率不足2成，几乎没有复玩率可谈。而我们在广州的某个展会上举行的一次小型的比赛，用户通过手机扫码进入游戏体验。当天我们后台数据显示平均每位玩家体验了2.9次，复玩率达到了近40%，高出了目前市场上平均复玩率一倍多。正是这次测试的结果，让我们对于VR电竞赛事更有信心。

我们把线下体验店凝聚起来，让大家有共识我们要一起去为VR行业做努力，共同推动市场的发展，把用户培养的更好，未来大家的发展也会在这个基础上获得更多的突破。

17173VR：牛卡VR旗下的音游《全民舞姬》玩法独特，吸引不少用户的关注。这款游戏在你们接下来的VR电竞赛事中扮演什么样的角色？

徐佳：《全民舞姬》的成功推出对我们来说是很大的惊喜，我们举办的跨年的《全民舞姬》暖场赛获得了众多店主的支持鼓励。这一次的赛事我们是联合100家线下体验店，从开放店铺报名开始短短2天时间就已经报满了，紧接着我们就看到好多店主们在自发为我们的赛事做宣传，真的感觉到是点燃了他们的热情，不仅是我们自己在战斗了。

《全民舞姬》在2017年是我们牛卡VR的重点电竞项目，有百万级别的奖金，贯穿全年的赛事计划，3月份我们的春季赛即将开启，在原来100家合作的店铺基础上我们会扩展线下体验店的合作招募，计划将在3月份达到300家，重点区域将形成区域性的规模联盟，后续还会有持续不断的赛事逐步推出，我们也在不停的开发新的功能，推出新的歌曲、舞蹈、人物等等，游戏将会变得越来越好玩。正式的2017年牛卡VR电竞赛事计划会在1月14日的《全民舞姬》暖场赛的决赛现场宣布。同时我们也会推出其他的精品VR竞技游戏，不断丰富牛卡VR的电竞赛事系统，可能的话，线下店主们也能有更多的机会发展自己的VR电竞团队等。

17173VR：这个赛事对于参赛者有没有什么要求或者门槛？假如我是一个没有体验VR的新手玩家，想参与牛卡VR的这个赛事，目前有什么方式报名参加？奖金分成方案大概是什么样的？

徐佳：我们最主要的目的是要推广虚拟现实行业的发展，而目前大众对于VR并不熟悉，新手玩家为大部分，就算之前有接触过VR产品，体验的也是一些蛋椅、观影类的居多，大部分体验也不怎么样，我们要用好的内容体系去改变用户对于VR的看法，去让不熟悉的用户了解到真正的VR体验是很有意思的，所以我们对于玩家自身没有太高的要求，游戏都是适合新手学习然后进阶的，并不会有学习困难这个问题。

目前我们的赛事都是通过手机号报名的，每次活动我们会有移动端的报名页面，玩家可以很方便的在任何地方输入手机号报名，在体验店玩游戏的时候直接微信扫码就可以开启游戏，分数将会自动记录在报名的手机下，这样也方便我们统计数据，联系选手，一人一号的方式也能保证赛事的公平公正。

至于奖金的设置，我们暖场赛的冠军可以获得3万元人民币，前八名都有千元以上的实物奖品。参与的体验店也有奖励，冠军所在的店铺将额外获得冠军奖金的50%作为奖励，进入决赛的店铺都将获得实物奖品。这个机制也会延续到我们2017年的赛事中，目的就是为了更增加店主的积极性，主动去推广。