雷霆营销总监胡柳凯:问道手游如何在影剧中做营销？

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2018年1月18日，17173年度营销沙龙第二场在深圳顺利举办，雷霆营销总监胡柳凯在现场分享了问道手游在影游联动、跨界营销方面的经验与案例。

雷霆营销总监胡柳凯

以下是演讲要点：

影视剧中的四种营销应用

第一种是联合宣发，这种做得比较多，比如电影上了之后，游戏做贴合，通过联合宣发的方式做，周期是比较短的，性价比是比较高的。对于品牌的造势有一定的帮助；第二种是创新中插，现在的价格是100万/条，它不接受全包，可能是一两条、两三条植入；第三种是广告植入，《我们的少年时代》是这种方式；第四种是剧情植入。这四种应用方式中，联合宣发的效果一般，广告植入的性价比比较大，剧情植入的新增成本是100（万）左右，是非常划算的一种做法。

影视剧中的植入效果究竟如何？

薛之谦在剧当中说“累了，玩会儿问道手游”这么简单的露出，当时一个小时的新增是立马飙升了187%，全天的新增翻了两三倍。薛之谦说“这是你一个语文老师对游戏的偏见”，我们的新增是涨了200%多。整体播放期间，整体新增翻了1倍。所以说，通过这样的方式植入为新增来说是非常有帮助的。它的缺点是周期太长，但是它带来的回报也非常丰厚。

影视植入的几点建议

1. 电视广告的性价比一般。投电视广告的钱非常贵，1秒1万块以上，播出后不会产生第二次观看。所以电视广告和电视植入上我建议大家做电视植入，要找到非常好的电视资源；

2. 我们还做了玩家收口，在微博上做收口，我觉得效果一般，只能是锦上添花，平均66万话题曝光新增1个玩家；

3. 影剧植入虽然是比较好的方式，但是用户留存率非常惨淡。但是，它还是一个新的方式，我们在后面还是会做剧的投入，只有在剧里转化用户，可能让用户的留存更高。

总之，要谨慎决策，配套工作一定要做好。

有些内容的费用再高我们依然愿意做，故事和记忆是无价的

薛之谦的代言人微电影，它是改编自真实的玩家故事，这个故事在玩家中的传热度是非常高的。我们去找了故事所有原型，也找了作者，重新复构这个故事，用代言人演绎玩家故事。这个微电影的投入成本不只是500万，要大于500万，但我们还是愿意投入这样的费用，因为我们要给玩家最好的内容、最好的记忆。因为这个故事在玩家中的传播度很高，玩家对它有很深的念想。结果很多玩家都非常喜欢，传播度也很广。