APP生存状态盘点：你撑过2012了吗？

微信路在何方

微信，一款坐拥2亿用户却还没有明晰盈利模式的产品。2012年，“2亿用户”、“张小龙”、“腾讯”、“14个月”这样的词汇充斥媒体，这些关键词打造了一个可以和QQ相提并论的产品，微信的下载量排名在亚洲多个国家和地区都很靠前。

微信惊人的用户量深深地刺激了很多开发者，微信也开始寻找漫漫盈利路。这就好比当初的微博，有了数亿用户却实现不了盈利，终归是定位与突破口的问题。面对2亿的用户，微信似乎不会赚钱了。

微信能走的盈利方向不算多，我猜想有：用户收费、电子商务以及平台路线。面向用户收费是腾讯的老路子，但目前微信并没有打算推出增值服务。一方面是为了吸引更多用户，另一方面则是产品在上升初期并不适合用户增值服务；平台路线对于枝繁叶茂的腾讯来说，又变成了业务上的冲突与重合。早在微信开发初期，腾讯内部就有对手机QQ以及微信两款产品业务重合的流言。微信如若选择平台路线，开放API接口，则与腾讯开发者联盟有了业务上的重合，在这一点上，腾讯还是学习了谷歌对待adsense与admob的谨慎和泾渭分明；最后只剩下了电子商务，这是最值得挖掘，也是“移动”最被看好的商业模式。

众生期待下，微信做了几个小小的动作：绑定了财付通，开始经营电子会员卡。当用户通过一个手机能将支付与商家对接的时候，O2O的雏形就有了。只是推广和用户教育还是困难的，同时还有许多鱼目混珠的团队或者个人企图把氛围搅得有些乌烟瘴气。作为产品洁癖者，张小龙再一次砍断了这些可能会把用户体验瞬间降低的骨刺。微信清静了，盈利模式却依然不明晰。

2012年的移动互联网难以盈利，已经成为很多人头上的一把霜，凝重而急欲被融化。微信承载了很多开发者的殷切希望，希望腾讯能找到一条合适的道路。

第三类：以小搏大

总有些默默无名的产品，在不起眼的地方，用最古老的方法和最费时费力的途径找到任何人都发掘不了的一条发家致富路。它们可能不出名，少宣传，用户量也才百来万，但偏偏能在市场上淘到金子。

买卖宝：5亿收入背后

现在的商业市场，每一个企业都精心计划着要走高端路线，结果却步履维艰，反而那些蜗居在集贸市场上的小商小贩有着出人意料的高收入，这就是草根的魅力。手机网购者中，有一群草根阶层：务工人员，他们为一家企业贡献了5亿的营收，这家企业的名称也不够响亮，叫买卖宝。电商在2012年闹得不可开交，烧钱、骂战、价格仗打的不亦乐乎。倒是这个一直偏安一隅的小企业，从2006年起，一路利用移动端的潜力，挖掘到令人艳羡的财富。

在巨大的草根基数下，买卖宝要获得收益，门槛就是派送难、用户教育难以及售后难。用户教育用广告，买卖宝深入到乡村镇上发布了不少刷墙广告；派送就用EMS；售后采用电话逐一盯人跟进。由此，买卖宝的业务算是正常开展，并逐渐开始走上正轨。

草根的生意不好做。京东苏宁能让白领用户比价，买卖宝却不用这样的“高端手段”，对草根阶层来说，“便宜”，“方便”，“质量不错”才是关键词。做这样的生意，对于CEO清华高材生张小玮来说有点格格不入，但营收又证明了这个生意与他个人价值的匹配。买卖宝看起来是个矛盾体，但是偏偏也是剑走偏锋，不与线上电商比融资烧钱，小生意赚大钱，也足够不少烧钱烧得头皮发麻的电商眼红了。

买卖宝不是独一无二的，但这样的经营思路却是简单而精炼的。不管市场上有多少移动电商的产品在风生水起地折腾着，依旧不如买卖宝这样用最实际的手段和方法攻占用户的钱包来得猛烈。这个生意好比一锅老鸭汤，细火慢炖才会变得有滋有味，而前期的蛰伏才是一般企业难以忍受的。也许对于传统电商来说，这样缓慢的进度是一种煎熬，但比起大量的融资烧钱，或者用各种促销手段来抢夺用户，买卖宝更为单纯。贴牌的自主品牌产品也能给企业创造更大的毛利润，运营中投入最大的是人工，维系高度的用户黏性也全在于此了。

买卖宝所在的行业竞争对手并不多，例如爱购网以及移淘商城都属于这一经营领域的企业，同样也有着不错的收益。往往越是不容易被挖掘的领域，越是有企业能经营得风生水起。因此，买卖宝用百万下载量，就撬动了5亿年收入。