DeNA王勇：明年或有更多中国公司走出海外

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首届中国移动游戏产业年度高峰会（MGAS）于1月8日在中国浙江省杭州市滨江区白马湖建国饭店举行。首届MGAS大会以“财智、创新、融合”为主题，以“打造移动游戏产业交流平台，促进移动游戏产业形成集聚，引领移动游戏产业创造创新”为宗旨。17173手游网记者全程参加本次大会。并在大会现场采访了DeNA中国区CEO王勇先生。

以下采访根据录音整理

17173手游网：首先可以请王总对DeNA的2013做一个回顾吗？

王勇：DeNA在2013可以分为两个阶段，第一个阶段主要是上半年的《热血兄弟》，这款产品其实是DeNA针对美国市场做的一款游戏，在美国取得了不错的成绩，带入亚洲后，在韩国和中国**也取得了不错的成绩，进入大陆的时候其实我们做了很深入的改良，结果改良后的《热血兄弟》比此前在海外取得的成绩还要好很多，也是因为这款游戏，让我们奠定了海外游戏国内运营的信心。

下半年我们发布了《变形金刚》，但是因为这款游戏针对美国市场的痕迹太重，在中国出现了一些水土不服，所以我们已经将他进行回炉改造，才有了《变形金刚2》这个产品。下半年的另一款重要产品就是《NBA梦之队》，这款游戏从去年3月份开始立项，经历了6个月的研发周期，2次测试，整个内测、公测的节奏也完全遵循了中国手游的推广操作，效果很明显，同时完全配合NBA新赛季的赛程安排。所以在11月27日游戏公测后，很快就攀升到了收入榜的前十名，12月一个月就突破了2000万收入级别，可以说《NBA梦之队》是DeNA今年最成功的的一款产品，而且它还有很大的潜力可以在2014年被挖掘出来。

17173手游网：《NBA梦之队》的成功是不是也和当时大量游戏扎堆武侠、COC题材，它在那个时间点题材新颖有关？

王勇：对，如果撞上今年，FIFA的手游就肯定不会如去年的效果好了，成功就是源于各种因素，比如好的IP、好的运营、还有好的时间点，《NBA梦之队》的成功也让我们学习到了很多。首先这款游戏的IP非常强，在中国我们保守估计有3亿NBA观众，因此它的认知度足够高、用户群足够广，另外我们的研发团队把游戏的卖相打造的很好，让玩家玩越久越离不开。

在运营方面我们也是第一次投入了千万级的市场预算，从海陆空对游戏进行立体营销，但现在看来，这款游戏的用户成本应该在行业里还算比较低，主要也是因为NBA的IP知名度大，今后如果再加深这款游戏对球迷用户的渗透，以及边缘用户的开发，还有很多可以挖掘的地方。

17173手游网：那么接下来会针对NBA球迷做怎样的推广？

王勇：首先，我们会做全媒体的投放，包括线下媒体和电视广告，提高游戏玩家以外的球迷认知度，另外我们也会简化游戏入门，因为目前游戏还是更偏向有游戏经验的用户。

17173手游网：NBA的IP是什么时候开始和美国开始谈的？对于市面上的跟风产品怎么看？

王勇：NBA这个IP其实是我们和NBA大中华区进行沟通洽谈的，但现在这款游戏也已经得到了NBA总部的认同，我们正在计划把这款游戏推向全球。面对市面上后续出现的一些NBA题材手游，我们会和NBA进行联手维权，国家今年也加大了对产权的保护，我希望可以建立一个良好的游戏产业环境，帮助一些真正付出努力和代价的公司取得应得的收益。

17173手游网：14年DeNA还会对IP进行怎样的挖掘？产品方面有什么计划？

王勇：IP一直是DeNA的一个核心竞争力，在14年我们主要还会布局日本的动漫题材IP、还有美国电影。自研中国区团队大概会有3-5个产品，代理主要在今年会以DeNA内部的产品代理为主，一年下来保守估计自研加代理的产品会有10款左右。DeNA拥有梦宝谷这样的平台，所以我们也有平台的梦想，但现在的定位是做一个一流的研发商和发行商。今后我们会着重中重度的手游。从我个人而言我首先希望帮助公司建立品牌，然后我在其中起帮助作用。总部目前对中国区的重视程度因为《热血兄弟》和《NBA梦之队》的成功现在也达到了一个史上最高点。

17173手游网：EA、GREE等等大批国外的游戏公司在13年都撤出了中国，那么DeNA是怎么保持住本土化领先地位的呢？

王勇：我们看过太多国外团队在中国组建失败的案例，所以DeNA中国在建立之初就非常注重本土化团队的建设，也幸运的找到了很多从管理到研发的优秀团队，而且我们在早期就和总部争取到了足够的自由和放权，这其实是我们能够在中国生存的根本原因，我们现在有300人的团队，其中研发占到三分一到二分一之间，今后还会更多。

17173手游网：DeNA的梦宝谷游戏平台相对于今年大家更多讨论的微信和KAKAO相对传统，DeNA方面针对梦宝谷平台的生命力有什么想法呢？

王勇：梦宝谷确实是一个相对传统的游戏平台，这两年我们面临的挑战也很大，我们还在摸索自己的定位，好在日本的手机市场还有一半以上是功能机平台，但确实也被软件类游戏平台侵吞的很厉害，至于中国区，我们一开始本来考虑做游戏平台，但考虑到和渠道的关系，所以并没有大力的去推，基本只以发行商和研发商的身份出现，因为在中国流量为王，如果去和渠道和平台争，基本就没戏，但其实梦宝谷中国的渠道量也不算差，在中小渠道中我们的用户质量最高，我们也和一些游戏厂商有联运的合作，我觉得在现在这个时代如果你不能做一个王者，起码不要倒退。其实我们也在做一些类似于LINE这样的交流软件，但遭遇了失败，于是我们便将它转型为一个游戏内部的交流软件，DeNA总部在2013年下半年也做了很多投资，我们预计新产品可能在今后1-2个季度推出。

17173手游网：怎么看待端游公司的进入手游的土豪行为？

王勇：我认为手游和端游不一样，不需要上百人来研发一款游戏，几十人就可以做一款很不错的手游，越来越多的产品中用户也会理智的选择，并不是只要砸钱用户就会喜欢玩，还是要靠游戏品质和运营能力。而且现阶段端游公司砸钱博关注度和用户，但最终它还是要赚钱的，不会无止境的砸下去，所以我认为市场最终会归于和谐，平衡也会出现，小公司有小公司的生存之道。对DeNA来说，我们会比较理性的砸钱做推广，不盲目但也不小气，不排除将NBA明星请来做宣传。

17173手游网：王总最后给展望一下2014年的行业发展好吗？

王勇：我认为14年的手游市场数据肯定会翻倍，而腾讯占据50%的市场份额基本没有悬念，剩下的公司如何厮杀，我觉得渠道、发行商、研发商都有压力，但不管怎么说，中国已经成为了一个很有魅力的市场，明年国内的公司会更加努力，海外的公司也会更加积极，像我们这种脚踏两地的公司我希望可以发挥自己的优势，另外明年应该会有更多的中国公司走出海外，我的建议是在海外当地找一个靠谱的合作伙伴，减少学费的成本。

感谢王总接受我们的采访！