飞流副总裁王可:2014将尝试更多跨界营销

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首届中国移动游戏产业年度高峰会（MGAS）于1月8日在中国浙江省杭州市滨江区白马湖建国饭店举行。首届MGAS大会以“财智、创新、融合”为主题，以“打造移动游戏产业交流平台，促进移动游戏产业形成集聚，引领移动游戏产业创造创新”为宗旨。17173手游网记者全程参加本次大会。并在大会现场采访了FL Mobile（飞流）副总裁王可先生。

王可

17173手游网：2013下半年手游行业里面发生了很多跨界营销案例，飞流也展开了多次跨界合作，如何看待今年手游圈跨界推广的浪潮？接下来是否会继续在跨界合作方面做更多的尝试？

王可：网上有一种说法：“跨界营销才是最好的营销。”对于端游和页游而言（跨界营销）可能已经不足为奇，但对于手游而言，飞流算是开了先例。针对《龙之召唤》召开盛大的发布会，请来了羽泉，而且他们并非以代言人的身份出现，而是作为投资人。在这以后大家发现（跨界营销）效果不错，不仅能上游戏版面，还能上科技版面，还能上财经版面和娱乐版面，这也符合了一开始飞流在市场方面的定位，即“大营销”和“大品牌”。

所谓大营销就是全媒体的营销，飞流的跨界营销已经得到了行业的认可。从一开始的《龙之召唤》，到后面和完美、百度、腾讯发起了FL英雄汇，请来了于正、张馨予、高希希等，包括这次张馨予亲自担任《啪啪三国》的广告监制，都取得了不错的成绩。

对于2014年，我们需要更多的跨界。我们现在已经开始尝试。除了和明星的跨界之外，比如现在的《我去西游》，我们已经开始了第一集相关动画片的制作，上线后点击量破千万。接下来还会做第二集第三集，做成完整的一季。这也是一种跨界营销，和游戏形成互补。其实动漫游戏产业就是一个产业。今年我们的尝试还有很多，包括我们在做的一个慕和的产品《三国艳义》，一款女体题材的三国卡牌大作，游戏中所有角色都以女性形象展现。各类可爱型、妖艳型、清新型、御姐型的美少女齐聚一堂，我们将会尝试更加“惊险刺激”的跨界营销。因为这款游戏可以说是中日的首次合作，日本的插画师和美工团队，加上慕和的制作。《三国艳义》在日本已经很火，由优秀的日本画师的团队负责全部美术设计。

我们每次和CP做市场计划的时候都会去采访CP，关注他们的特点。例如《我去西游》，他们团队的CEO参与过很多著名动画的制作。再如慕和的团队，实际上是日本的团队找到他们希望做这款卡牌游戏，并主动提出负责所有的美工、UI，这款游戏会先在日本上。这时第一款中国团队研发，反打日本市场的作品。我们就会想到更多的点子去做跨界营销。可能很多人会想到，请女优。但我们若是请女友，绝对不会仅仅是请到中国来这么简单，会更加新鲜好玩。刚刚只是提到跨界营销方面，实际上我们会结合每个CP的DNA，为他们量身定制营销策略。

17173手游网：邀请诸多娱乐圈重量级人物来做跨界营销，会不会带来推广成本的大幅提高？

王可：我们会针对实际情况做。例如《啪啪三国》和《全民斗三国》这两款产品的营销，《啪啪三国》是一款重度游戏，在我们的心目中就是一部“大电影”，因此在推广上就按照大电影的方式去做，例如公车广告、院线贴片、 精良的海报制作等等。而《全民斗三国》是一款轻度游戏，因此我们日前邀请周韦彤来帮我们拍摄新年的剪纸，比较清新。

因此成本方面可能很高，也可能很低。全看我们怎么做，和艺人们怎么聊。除此很多艺人和我们不是代言合作。例如张馨予，她是来为我们担任《啪啪三国》的广告监制的，是一个幕后的工作。在这一过程中我们可能会有一些新的想法在里面。而张馨予在其中也体现出了实力派的一面。实际上我们之间是另外的一种合作方式，并不是敲定三百万四百万之类的代言经费。

所以可以看到，《啪啪三国》在推广上是大电影的方式，而《全民斗三国》则是综艺的方式，因为周韦彤是综艺人气女明星。老百姓需要大电影，也需要小清新小快乐。因此推广成本低，未必代表低端，针对每款游戏的DNA选择合适的推广方式更重要。

17173手游网：飞流经常会强调游戏的DNA，关于游戏DNA具体是怎样的概念？如何去判断一款游戏的DNA？能否具体谈谈？

王可：不妨先为你介绍一下我们市场团队的DNA吧。我在腾讯做了9年的娱乐媒体，深知娱乐行业是最讲品牌的，因为它全靠品牌挣钱。在这个过程当中，有许多大明星开始找我做他们的品牌顾问，我也学会了很多市场、品牌相关的东西。这是我的DNA。因此我来做游戏行业，注定就是要娱乐营销的，负责资源整合。再如我们还有美国留学回来，专业学Marketing的同事，非常懂得顶尖的理论；也有在游戏行业从业多年，非常熟悉行业的游戏人。这些DNA的融合，形成了这样的东西。这是我们和其他的市场团队不同的地方。也促成我们在面对游戏产品的时候会更加关注每款游戏独有的特点，例如《我去西游》团队的动漫DNA。

17173手游网：最近行业内对于手游IP的争夺越来越激烈了。飞流在代理产品上经常选择三国题材，那么今后会不会尝试更多知名的IP呢？

王可：一定会的，我们也已经积极在争取一些知名IP了，如《爸爸去哪儿》这样的IP将会是我们的着力点，目前飞流已经在和各大卫视接洽知名综艺节目的IP了，而且因为我本身的从业经历就与娱乐行业有关，在这一块还是比较有优势，目前业内看好影视IP手游的人有非常多，你看《爸爸去哪儿》没有做任何的积分墙和倒量，至今还可以在各大排行榜前列。除此之外还有网络小说IP、电影IP、电视剧IP，飞流也在尝试制造IP，我在和王岳伦接触的时候也说，日本有个蜡笔小新，那中国可不可以有一个《anglela 宝贝》，蜡笔小新讲的是小新和爸爸妈妈的故事，那我们也可以做一个王岳伦和anglela的动画片，未来再做一个少女类的游戏。

17173手游网：今年手游发行有个说法“代理金不上千万都不叫新闻”，您怎么看待？

王可：其实大家都看得出来什么样的产品值1000万，什么样的产品不值，飞流之所以敢发1000万代理的新闻，是因为产品值得，对于飞流来讲，能拿下的一定是值这个钱，我们还会对这样的产品进行千万级的运营。现在的行业很浮躁，但好的IP就只有那几个，《爸爸去哪儿》火了之后，现在卫视的亲子节目据说有六档之多，但谁又能火过《爸爸去哪儿》呢，就如当年《中国好声音》火了之后，那么多的选秀节目又有几个能被大众记起名字呢？之所以会有人重金抢占好IP，也是因为它确实值，不好的IP也不会有人抢。

17173手游网：几家端游巨头有在之前宣称开始涉足发行，端游巨头的进入会对现今的发行商格局产生什么影响呢？

王可：我之前是一个互联网人士，在游戏行业上还是个新人，所以对格局什么的不好发表观点，但飞流未来是一个四精策略，与海纳百川的渠道相比，它们不可能只做精品，但飞流可以，因此飞流未来会着重在精准营销上，倪博（即飞流CEO倪县乐博士，手游网注）给飞流的定义不是发行商、也不是运营商，而是服务商，服务于运营商、渠道商、CP，只要是这个行业需要服务的地方，我们都去提供服务。

包括我们与中手游合作《龙之召唤》的推广，也是在互相服务，中手游提供渠道，我们服务品牌推广，还有完美的《神雕侠侣》，我们帮神雕侠侣服务了娱乐营销的EPR部分、包括邀请于正、情侣微博的转发、策略的制定、娱乐频道的发布。我们和完美签订了两份合同，一部分是版权代理费用、另一部分是市场服务费，未来我们不仅帮cp做发行、渠道，我们也会帮cp的产品做品牌建设，比如《啪啪三国》。

17173手游网：上半年有人说渠道强势，下半年有人说发行强势，那么两两强势下CP就显得弱势了，您刚才谈到飞流会帮助《啪啪三国》这样的创业团队建立品牌，那么可以具体讲一下怎么建设品牌吗？

王可：首先，我先让更多的人知道啪啪三国的制作人魏坤，知道了它的制作团队，当一个CP拥有自己的品牌后，就像大家一提到墨麟的陈默所做的游戏，就会发出他做的游戏好的感叹，现在的行业出现了一个现象，很多人都知道某几款游戏很好，但是没有意识到这几款游戏都是同一个游戏厂商出品的，而这就是我们要做的。另外很多游戏研发团队每天闷头做游戏，可能不太了解外界，我们也会给他提供一些游戏方面的建议、比如题材和玩法上的，这也是一种信息服务。

17173手游网：2014年飞流的发行重点产品具体有哪些？对于未来手游跨界的趋势怎么看？

王可：我们没有非重点产品，因为我们只做精品，对于游戏发行我们会做一个排气，比如1月16号发行全民斗三国，紧接着是一款三国游戏，然后是《魔戒》、《攻城掠地》、《我去西游》，我们的游戏不打架，而且类型不重复。

其实跨界合作是一直有的，但以前更多是在资本层面，比如当年的华谊投资掌趣，其实这主要是因为很少有这种在两个行业都呆过的人才来引导合作，娱乐圈的人谈手游太娱乐了、而手游圈的人谈手游又太专业了，举个例子，我带着一个做手游的小哥和王岳伦谈手游合作，我还得在中间充当翻译，因为王导听不懂ARPU、留存率这种东西。但未来肯定会有越来越多的大佬来主导跨界，到目前为止已经有华谊收购银汉、光线收购手游公司，今年开始，也许飞流在跨界上的优势就没有如今那么明显了，不过我们还会尝试别的跨界，比如动画片之类的。

感谢王总接受我们的采访！