17173总经理赵佳：移动游戏时代的媒体之道

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2014移动游戏产业年度高峰会（MGAS）于2015年1月7日-8日在厦门国际会议中心酒店举行，同期举办了2014年“金翎奖”颁奖典礼，17173获得“最佳游戏网络媒体”第一名殊荣。作为国内领先的游戏网络媒体，17173将持续为中国游戏产业的蓬勃发展贡献力量，为玩家带来及时、权威、公正、精彩的资讯和内容服务。

面对移动游戏浪潮的崛起，在大会期间举行的MGAS高峰会议演讲环节中，17173总经理赵佳发表了以“移动游戏时代的媒体之道”为主题的演讲。

17173媒体群总经理赵佳

演讲要点：

●目前国内有多达1.5万家手游厂商，日均200款新游上线，2014年手游成功率仅为0.1%~0.2%，要想破此困局，接触用户并影响核心用户始终是营销的根本。

●世界上没有纯粹的媒体，也没有纯粹的渠道，对于用户的影响力决定了媒体性有多高，用户量决定了渠道性有多强，这两者在所有的媒体和所有的渠道当中都是互相博弈的。

●移动游戏媒体，它的新定义是聚合了高价值用户群，并且能够以全渠道、全品类和全生命周期服务CP和玩家的整合媒体平台。这只有这样才有可能兼顾量和影响力。

●未来的媒体之道不是手游媒体，而是移动游戏媒体，在这个关键词下有三个要点：1）必须依靠多样化的游戏服务在移动端聚龙或者迁移用户；2）手游服务必须要维持一定水准的服务并且尽可能提供“全套服务”；3）必须在一定阶段依靠补贴来维持现有业务的发展。

●17173更有资格也更有准备面对未来的挑战，17173有13年积累下来的1.5亿重度游戏用户，他们处在重度HCC的状态下。与此同时，17173在利用更多的技术上面的转型为他们提供更移动化的服务，包括今年会主推多屏互动，所有的服务都会延伸17173在PC端端游时代的公信力和对内容质量的要求。

以下为17173媒体群总经理赵佳演讲全文：

各位来宾大家下午好！非常高兴在厦门跟大家一起分享一下关于移动游戏产业来自于17173的观点。前不久我们刚刚在海南开了整个游戏产业的产业年会，在那个会议上，我们也拿了一些观点出来作为引子。今天作为上次会议的延续，我们也有一些想法要分享给在座的各行各业，包括游戏行业的同行和我们的客户们。

今天我给大家带来的主题是移动游戏时代的媒体之道。基本上每一个媒体版块我都会去讲这个问题，我们今天继续要讲的是在整个游戏行业完整的游戏发展的时候，作为媒体应该如何去看待。在讲这个话题之前，我想插一个题外话，在门口我看到了整个游戏产业合作媒体的LOGO版，我觉得基本上是一个连连看游戏。我也很感谢大家对17173厚爱。叫什么名字没有关系，最重要的是在这样一个时代，作为游戏媒体到底怎么在这个行业可以活，并且可以活得好这个是最关键的。

在开始今天演讲的时候，我们来看看上午整个演讲的峰会，基本上是来自于比较大的游戏开发商，13个发言人里面有6个人一直提到精品化的游戏话题，大家用了不同的词，包括精品化，包括从“流量为王”走到“精品为王”等等。面对我们现在整个行业来讲，对运营商来讲和对游戏媒体来说，我们面临着看起来不同，但其实又很相同的一个课题。

对我们游戏的媒体来说，我们第一个问题就是，看起来我们的渠道和我们的媒体是分割的，那在渠道这一端，看起来是红海格局已定，那我们有没有可能还可以分得一杯羹，在移动时代，媒体应该怎么做？我们可以看到现在很多案例，在渠道这一端整个成本是在持续提升的，我们也可以看到，实际上不少的厂商在尝试着用媒体来作为自己营销的主线。

我们去年来自手游的整个收入占到了整个行业所有对于媒体的投放的整个预算的一半以上，基本上重度手游在单个节点的单个投放已经上升到100万的数额。其实对于我们来说，不管你是使用媒体还是渠道，要解决的根本问题只有一个，就是如何用最少的成本来获得最多的有效用户，我相信这一点是所有运营商都有共识的。

对营销来讲，接触用户并且影响用户，永远是整个营销的核心所在，所以我们下面来看一下，怎么接触这个事情，怎么影响这个事情？其实对于我们整个行业来讲的话，我们可以把用户大致的按照金字塔来分类，对于所有的手游厂商来讲，对大家最有效的用户一定是塔尖的用户。在这里，我有一个跟之前相对不太一样的分法。

大家可以看到，移动端的手游用户一定是对所有的手游最精准的用户，第二个层次是来自于移动端的游戏用户和PC端的手游用户。从我们接近用户的角度来讲，在移动端上是一个游戏用户，相对非游戏用户会更近一些，进一步说，在PC端是一个手游用户，在PC端看资讯，甚至用模拟器看手游的游戏，也离我们更近一些。PC端的游戏用户和移动端的应用用户，他可能相对上一次层次远了一点，另外是泛互联网用户，在这样的金字塔上，用户的有效性是由上到下角色递减，流量和曝光两逐次递增。

对于现在游戏的运营来说，大家比较关注的是我在这个图上的红框两块，现在讨论的所有手游媒体就是指金字塔的塔尖的移动手游用户，我们去讨论的现在的第三方市场和移动量，其实指移动端的应用用户，整个用户的盘子，从金字塔来看，没有占到整个金字塔当中的两个部分，当然不可否认这是两个非常重要的部分，现在性价比来说，这两个部分相对最高，其实我们也会面临着对于这个应用的一些问题。

所以其实我的第一个观点是说这个世界上没有纯粹的媒体，也没有纯粹的渠道，你对于用户的影响力决定了你的媒体性有多高，你的用户量决定了你的渠道性有多强，这两者在所有的媒体和所有的渠道当中都是互相博弈的。在端游时代17173占了整个客户端媒体分发量的90%以上，它是客户端游戏最强大的渠道之一，我们拿到客户曝光覆盖重合比的数据，在所有的媒体中，17173单纯从广告点击以及它的内容带来的曝光，已经可以覆盖60%以上的游戏精准用户，对于媒体和渠道来说，它是一个相对不应该分别去看待的命题。

我们依然会面对一些很大的问题，我之前反复提到我们的金字塔塔尖目前几乎是没有量的，我用“几乎”比较残忍一点，相对于PC端，17173月活跃用户在1.4到1.5亿左右，现在的移动端移动媒体叫做几乎没有量，所以实际上我们想单纯靠移动端手游媒体获得精准的游戏用户目前来说是不太容易的事情，这一点我之前也反复提过，它不是由我们决定的，它实际上是由我们现在整个行业的状态决定的，由于现在的手游重度化趋向没有达成很大的用户量和规模，所以玩家对于媒体的需求相对来说比端游时代弱很多，这在他们获得游戏的成本以及对于游戏的浸入性就可以看得出来。对于现在的移动游戏媒体来说，纯粹的手游移动游戏媒体几乎没有什么量，而没有量也就说明你的渠道属性会相对来说非常弱。

我们可以看到我们希望手游能够逐渐地去往重度发展，随着手游的每个APP的大小不断提升，随着它的玩法加深，我们可以看到这样的希望还是有的，另外一边对于渠道来讲，我们可以看到渠道玩一个连连看的游戏，对于现在的渠道来说，各大分发入口所推荐的游戏重合率达到60%，他们对用户的影响多样性比较薄弱，你的媒体性和影响性就会偏弱。我有一个关于移动游戏媒体的观点，我们未来要的或者将要竞争的市场不是手游媒体，而是移动游戏媒体，这是说其实你只需要在移动端能够影响到你用户，而不是在乎他是靠手游还是靠什么别的游戏把用户聚集起来，更现实的命题是移动游戏媒体，而不是手游媒体。

对于移动游戏媒体来讲，我们认为它的新定义是聚合了高价值用户群，并且能够以全渠道、全品类和全生命周期服务CP和玩家的整合媒体平台。这只有这样才有可能兼顾量和影响力。

我们回头看这样是否有可能实现，我们会发现从17173的角度来讲，我们有超过11%的用户通过移动端访问17173，有25%的端游用户持续使用17173的APP，我们现在的APP上有以端游游戏为主，还有手游用户，有50%的用户是使用移动端访问资讯，非17173用户且关注手游资讯的用户中上述比例不到35%。有20%的用户通过移动端完成游戏关键字的搜索。我们也可以看到重度化趋向来讲，现在移动端手游媒体上可以看到的数据和客户端游戏数据非常类似，我之前也提过，对于一个玩家来说，他以前是很高逼格的玩端游，不会因为今天玩手游就把节操降低了。

实际上整个17173媒体群的布局这个金字塔中是处于这样的位置，我们目前同时也在等着移动端手游的风起，与此同时移动端的游戏用户PC端的手游用户，以及PC无端的游戏用户是我们同时跟其他媒体相比更具有优势，并且更有积累的部分，我们认为未来的移动游戏媒体的战争可能需要看到三个地方，天时、地利和人和。

天时方面整个手游是往重度发展，这对于媒体来说是好消息，但与此同时我觉得17173更有资格也更有准备去打赢这场战争，目前为止还有地利，我们有13年积累下来的1.5亿重度游戏用户，他在整个平台上处于我们所说的重度HCC的状态下。与此同时，我们在利用更多的技术上面的转型为他们提供更移动化的服务，包括今年会主推多屏互动，所有的服务都会延伸17173在PC端端游时代的公信力和对内容质量的要求。

在人和的部分，对于我们来讲，我们要保留对于用户的洞察，但洞察用户不光是人，同时也是文化和机制，我相信不少游戏媒体挖过17173的编辑，你挖一到两个编辑不会有什么作用，对于17173的编辑来讲，一百多个编辑形成了对于游戏用户理解的文化，他们的工作方式和看待问题的方式才是这里面最核心的关键。

我之前也讲过对于我们来讲，可能有一些不可能的事情在我们这儿每一天都发生着，比如说17173红头的通过率不到5%，连我们自己的新闻都上不去，所以最后总结下来我今天整个分享过程其实最核心观点就是我们未来的媒体之道不是手游媒体，而是移动游戏媒体，在这个关键词下有三个要点：

一个是必须依靠多样化的游戏服务在移动端聚拢或者迁移用户，不是简单依靠手游。现在手游服务必须要维持一定水准的服务并且尽可能提供“全套服务”，现在所有手游媒体就是三种，一种是资讯，一种是单个的APP攻略，还有一种是发放礼包，我们会看到我们在这个过程中，很难去做商业化，17173有70%的量来自于专区，但是目前我们的专区根本没有进行商业化，原因不是我们就这么有节操，而是在专区里的玩家每一个玩家已经在玩一个游戏，你要想把他迁移到另外一个游戏非常困难，所以现在唯一可以聚集的小众的量的攻略APP对于商业化来说也是相对比较鸡肋的，我的KEY2是必须在一定阶段依靠补贴来维持现有业务的发展，这个补贴有可能来自于盈利，也有可能来自于投资，我们必须要谨慎看待这个当中的机会和未来的发展潜力。

最后还是跟大家说一下我们的口号，希望大家能够更好地运用现在的媒体积累下来的用户以及对用户的影响，希望我们和大家一起与1.5亿HCC用户共创价值，谢谢！