如何利用IAA优化带来平均 ROAS 11%的增长？

低迷的市场环境、持续的全球经济衰退降低了许多消费者的购买欲。在美国,消费者正在减少一些日常开支或高额开销,由此引发了应用内购买(IAP)的增速放缓。

过去很多广告主都依靠 IAP 收入来完成广告支出回报率(ROAS)目标。然而,这种方法常常会忽略用户的最大收入潜力,因为它只针对有较高购买可能性的用户进行优化。因此,这些 IAP 广告主要依赖高消费玩家实现 ROAS 目标,表现有可能不稳定且短效。

鉴于 IAP 增速放缓和全球经济的不确定性,如今,移动应用开发者和广告主比以往任何时候都需要 ROAS 稳定且长效的广告活动来发掘高价值的用户,这就是为什么他们应该同时优化 IAP 和应用内广告(IAA)。

同增长放缓的 IAP 市场相反,在 2021 - 2027 年间,全球 IAA 市场预计将从 1109 亿美元增长到 3435 亿美元,复合年均增长率(CAGR)达 20.73%。其中,由于休闲或超休闲游戏、社交、工具及娱乐类等移动应用 IAP 通常较少,这些应用有望从 IAA 广告中受益。

直到最近,越来越多的广告主开始在 IAA 优化方面进行投入。然而由于月底才获取每次展示广告收入的数据,或者根本无法获取,广告主在 IAA 优化上陷入困局。

Liftoff 最新的解决方案能够获取展示级的收入数据,广告主可以通过 IAP、IAA 或混合变现模式(融合 IAP 和 IAA)的策略来开展广告活动,从而最大限度提高 ROAS。

优化 IAA 为何如此有效?广告主可以获得以下获益:

最大限度压缩获客成本 - 通过锁定高活跃度用户,最大限度地提升广告参与度,提高 IAA 收入,并在大幅压缩获客成本的同时拉动应用内购买。

最大限度提升广告展示量和用户数 - 优化 IAA 可以提供稳定可靠的收益流,增加应用内购买行为,帮助广告主摆脱依赖 IAP 模式。整套方法能够释放并获取任意一款移动应用上的高价值用户。

加速应用内购买量的增长 - 研究表明,与广告互动的用户最有可能使用移动应用并进行应用内购买。这一点在激励视频广告上体现得最为明显。将 IAA 优化和 Liftoff 成熟的 IAP ROAS 模型相结合,能够帮助广告主锁定高消费用户并拉动最大的广告参与度,以此增加应用内购买的数量和质量。

降低相关风险 - 广告主只需禁止他们的 IAA 回传即可回到只有 IAP 优化的策略。

在 Liftoff,我们看到将 IAA 优化纳入 ROAS 策略的广告主已经取得了相当可观的绩效收益。早期采取这一策略的广告主,平均 ROAS 增长了 11%,IAA 收入增长了 24%,CPI 下降了22%。

当然,IAA 优化也存在着一些局限性。每位用户能够看到的广告数量是有限的,这会影响单次广告展示的价值。IAA 优化也需要广告主通过他们的移动效果追踪平台(MMP)和广告聚合合作伙伴来设定广告收入回传。如果广告主无法将广告收入回传发送给市场合作伙伴,则需要借助与 IAA 收入高度相关的代理事件。为此,我们建议您和您的商业智能或数据科学团队合作,识别同总广告收入最为相关的应用事件。

IAA 优化能够帮助广告主最大限度地提升广告参与度,增加应用内购买,在几乎没有风险的情况下最大限度压缩获客成本。通过从高参与度用户身上获取稳定可靠的收入来源,IAA 优化和 IAP 优化相辅相成,让 ROAS 战略经受住经济衰退的考验。

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