巨人纪学锋：移动互联网承载梦想与使命

1月7日，MGAS 2014移动游戏产业年度高峰会议在厦门国际会议中心召开，在高峰论坛上，巨人网络总裁纪学锋发表了以“移动互联网承载梦想与使命”为主题的演讲，重点讲述了巨人在手游、移动互联网领域的思考与突破。

以下为纪学锋演讲全文：

过去一年，很多做手游、移动互联网的朋友跟我开玩笑说，这一年心累、身体累、眼睛累。心累、身体累的方式可能各有不同，眼睛累则是因为绝大多数的互联网人、游戏人都开始将战场从PC大屏幕转向了手机小屏幕。移动互联网时代的到来不仅深刻地影响着用户的使用习惯，也影响着开发者的创作习惯以及决策者的思维习惯。方寸之间的短兵相接趋于白热化，行业的格局正因为这“小屏幕”而悄然改变。

2014年，中国游戏市场收入突破1000亿元大关，其中手游收入首次超过页游达到275亿元，占比25%，增长超过100%。在这种快速增长下，大量人才的涌入，数以亿计的资本加持，都让手游市场迅速从蓝海变为红海。“看上去很美”的移动游戏市场，在经历了野蛮生长后也正在建立起新的规范和秩序。巨人的手游业务在经过多年精心布局，也在过去一年迎来首个收获季。

2014年岁末，我们推出了《征途口袋版》，它在1月初成功跨入月收入亿元俱乐部，被外界誉为一款现象级的经典端游改编手游产品。这款产品的成功见证了征途强大的品牌号召力，也验证我们在端游领域的营销推广经验可无缝复制给手游业务。

2015年上半年，我们至少有6到8款类似《征途口袋版》份量的精品将推向市场。除了向外界曝光过的《大主宰》、《武极天下》、《黑猫警长2》，我们还有几款非常有特色玩法的产品。比如，其中一款是2D三国题材动作策略游戏，这款动作游戏将从动作和策略方面完全颠覆现有产品的设计理念，除了不再是虚拟遥感和按键设计，后期还有非常强的策略性；还有一款则采用虚幻3引擎开发，画质将秒杀目前市面上所有产品。除了画面超群，该游戏还有超越主机游戏的打击感，以及非常深刻的人人互动。大家知道，游戏互动性设计是巨人的研发专长，我们将把这款游戏的互动体验做到极致。

说到引擎，巨人与英特尔在引擎方面达成全方面战略合作，正在开发的征途系列最新产品《3D征途》手游将采用英特尔Havok引擎开发。做为芯片巨头在国内手游业的一次拓荒，英特尔与巨人的携手将给《3D征途》手游等产品的玩家带来前所未有的体验。

股神巴菲特有句名言：只有当大浪退去的时候，我们才知道谁在裸泳。端游大浪撑了十年，页游不到五年，手游则只有短短两三年。今天的手游市场，短平快的套路已行不通，市场在向精品化、重度化的趋势发展，产品品质是胜败的王道。巨人将继续坚持走精品路线，充分发挥公司核心制作人优势，把巨人在技术、策划、对玩家的心理把握等方面的技术积累发挥到极致。

刚才我分享了巨人在手游方面的思路，但其实手游只是我们的着眼点之一。如果说，手游业务看三到五年，移动互联网则着眼未来五到十年的发展。巨人目标是做互联网百年老店，我们目光不只是停留在手游层面，移动互联网是我们未来核心突破方向。

2014年，在我们公司内部召开的高管战略会中，我们想明白了一个非常现实且严峻的问题：为什么内容提供商在资本市场一直不受待见？因为内容提供商受到约束非常多。内容级别公司的问题是太依靠个人，但是人的创造力是有生命周期的；而且人也是会变的，没钱时跟有钱时的想法也会不同。所以内容级别的公司风险很高，且缺乏持续性。还有，内容提供商很难形成闭环，在用户成本不断提高时，利润会越来越少，最后掌控用户的平台价值会越来越大。在端游时代，一线端游公司估值都在10亿美金到50亿美金这个范围，虽然基本控制了产业链，但获得用户还是受制于人，没有完全形成闭环，所以后期越来越难做。

巨人的思路是，要做闭环。闭环可以理解为自我成长的一个循环。满足用户的需求同时，能相对掌控整个生态链，且不依赖于第三方。我们认为，不管是什么级别的公司，最终价值的体现还是要形成闭环，不然发展都会受制于人，价值也会大打折扣。我们在启动二次创业之前，提出一个观点：如果做新业务，最好是做一些有门槛的事，能持续做10年以上的事，而且要形成闭环。不要只做产业链中的一个环节，这样还是价值不够大，既达不到我们心中预期，也没办法达到资本市场预期。

巨人在2014年初启动了二次创业，把此前一切成绩清零，重新进入创业阶段，着眼于移动互联网领域的突破，打造有价值的“闭环”。曾经有人担心，巨人一个做端游的公司转型移动互联网，会不会缺乏互联网基因。其实我们知道，基因不是天生的，很多互联网创新都来自“边缘地带”。如何增加这些“边缘地带”的面积，我认为核心在于构造敢想、敢干的创业文化。让创新、创业的意识深入人心，成为每位同事茶余饭后乐于惦记和钻研的事情，这样公司诞生成功互联网产品的概率一定大大增加。要做到这点，不能靠冷冰冰的制度，需要靠润物细无声的创业文化。

在已翻过去的2014年，我们二次创业在移动互联网领域也迎来了首批成果。我们一款宠物宝应用，5个人开发3个月，已吸引众多投资意向，估值达几千万元；娱乐语音平台嘟嘟在转型移动互联网后，在线营收出现几何级增长，年收入从几百万元向亿元迈进；我们一款内部由2、3个同事业余兴趣开发的应用Wifi共享大师，在没有任何资源投入情况下，吸引了上百万用户；我们与国内多位顶级明星签署合作，为他们量身定做明星社区手游；我们还在渠道上进行一系列布局，包括投资、并购了多家海内外有增长潜力的手游平台发行商；在手机充电等硬件领域，我们也有研发布局，一款手机线下硬件应用项目已在华东三线城市启动试点，2015年有望在全国大面积铺开。总体上，移动互联网策略我们走的是专注于垂直领域，避开红海、选择蓝海，实现软、硬件“包抄”的策略。

如果说，巨人布局手游的目标是赚钱、养活公司，布局移动互联网则承载了我们做百年老店的梦想和改变未来的使命。我非常认同《少林足球》里周星驰一句经典台词：做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么分别？我经常在内部跟同事们说，我希望公司每个同事都怀有梦想。我希望巨人能出现一个甚至几个能够做出几亿美金、几十亿美金市值的移动互联网公司老板。不要觉得可笑，不要觉得不可能，任何一个伟大的公司，伟大的产品，都有一个微不足道的开始，而这个开始都来源于人不甘平庸的梦想。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。这是一个每个人都在谈梦想的大时代，也是一个好时代。每个人都有实现自我价值、实现梦想的机会。所以，不要吝啬你的一小步，也许有一天它会成为移动互联网时代的一大步。最后，再次祝愿大家新年快乐、身体健康、事业成功！