继承与重构 天龙八部3D背后的重度手游机遇

重度手游怎么推：端游式打法+全渠道强推

说到《天龙八部3D》的运营营销，首先必须从IP说起。在卡牌当道的2014年中国游戏市场，很多小团队的手游产品不过是简单的换皮，但是对畅游而言，IP从一开始就是其移动战略的重要一环。

畅游是国内最早意识到IP价值，并大手笔投入的巨头——早在2013年，行业还不知IP为何物，卡牌手游争相做盗版换皮时，畅游以2000万的代价，获得金庸十部武侠小说的手游改编权，消息公布，业界哗然——能盗版免费用，为何做冤大头花如此高的代价？

而到畅游联手金庸举起**大棒，***、版署等主管部门挥出“利剑行动”，严打互联网内容侵权盗版之后，很多厂商才理解畅游的先见之明；当各大手游发行商后知后觉地杀入IP上游，将IP价格推向新高的时候，才发现，畅游手中已经握有金庸武侠、**和《轩辕剑》等最适合被改编为手游的顶级IP，真正的顶级IP都是稀缺资源，根本供不应求。

《天龙八部》的IP对《天龙八部3D》到底发挥了多大作用？据高嵩透露，项目曾经在国内主流的渠道进行过数据追踪和测试，《天龙八部》这个顶级IP在应用商店同等级别的曝光位出现时，游戏下载量是无IP游戏的5倍以上，“我们原本以为《天龙八部3D》的吸量能力到3倍就是极限，没想到在大部分渠道上都超过5倍，可见过去七年，端游《天龙八部》对这个游戏品牌的持续营销和推广，让这个IP已经发生了质变。”

强IP不仅吸引了更多玩家进入游戏，由于《天龙八部》的粉丝效应，玩家对游戏的宽容度和留存也大大高于行业平均水平，从内测开始，《天龙八部3D》的次日留存就一直表现出明显偏高的态势，即使是在大规模公测、海量用户进入游戏后，这款游戏的次日留存也维持在60%以上的高位，总体付费率高达6%，首日付费率更是高达8%。

由于《天龙八部3D》本身就是一款端游化的手游MMORPG，比起市场上的大部分卡牌、休闲游戏都要重度，畅游采用了更接近端游营销的推广手法：前期先铺市场，随后再合作渠道，最终才是走向泛用户。除了媒体投放、明星代言、新媒体营销等手法，游戏还与垂直媒体合作，特别是借助17173优质资源，锁定核心玩家群体进行密集曝光，多方位向其展示游戏的核心玩法、美术风格等等。高嵩表示，《天龙八部3D》不仅在游戏前期推广，在游戏上线之后，相关的资讯、视频、评测、攻略等都需要有全方位一体化的推动，这也是和玩法有限的轻度游戏在营销方式上很大的一点不同。

《天龙八部3D》前期曝光的游戏原画

除了在游戏垂直媒体大量投放，搜狐集团旗下的门户网站、搜狐新闻客户端、搜狐视频、搜狗等更是全面启动PC、移动端资源，对《天龙八部3D》游戏进行强力推送；同时，畅游还整合了旗下17173、海豚浏览器、畅游+、晶茂等全线平台产品及媒体资源，全面助力这款游戏的首日曝光。据不完全统计，10月29日当天，《天龙八部3D》的累计曝光量超过5亿人次。

在整合娱乐营销方面，《天龙八部3D》还联手国际巨星钟汉良，由这位曾在电视剧《天龙八部》中饰演乔峰的“铁血硬汉”为游戏代言，为天龙倾力打造了一系列微电影、主题曲、电影海报、CG等精良宣传内容，借助钟汉良在青年群体中的号召力，进一步扩大游戏的影响力。

强势的资源曝光和精准的广告投放，直接将《天龙八部3D》的百度指数在公测后推向了42000的高点。

《天龙八部3D》的百度指数变化

在端游式的大规模品牌营销之后，畅游联合360手机助手、UC九游、百度移动游戏、应用宝、小米应用商店、华为、OPPO、联想、酷派、vivo、金立等国内多家安卓渠道进行用户的聚集和收口，与所有的渠道开放合作，这种360度不留死角的渠道策略，直接促成了公测当日的创纪录流水。

据透露，目前的《天龙八部3D》版本内容能支持约3个月时间的消耗，运营团队预计于12中旬上线新资料片，并以每月一部资料片的频率更新。在维持产品生命周期的同时，游戏还将保持开放的心态，与更多的渠道、媒体展开合作。

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