金蛋如何变成金鸡 看国内电视游戏“钱景”

中国游戏行业对主机政策的松绑，随着微软和索尼主机的入华，令2014年的游戏产业异常热闹；而电视厂商、游戏厂商们也已经嗅到了赚钱的味道，开始准备在这电视游戏领域大展身手。

电视游戏已被视为智能电视新商业模式的突破口、OTT(互联网电视)产业的下一个机会。然而，电视游戏至今没有成熟的盈利模式。“金蛋”要变为“金鸡”，离不开行业的规范，更需要真正适合电视大屏的游戏内容，简单照搬手游、端游并不能把用户引回客厅。刚刚起步的中国电视游戏产业，“钱景”如何？

游戏成彩电厂新宠

今年上半年，国内彩电市场低迷。节能惠民政策去年5月底退出，带来去年上半年国内彩电销量的高基数，以及对后续市场需求的透支。去年下半年以来，彩电业加快转型。而在今年8月的彩电新品发布会上，游戏成为各大彩电厂不约而同的卖点。

“今年所有游戏(厂商)都来找我，大家都迫不及待地切入电视游戏。”8月18日，康佳集团董事长吴斯远对记者表示。当天，康佳电视宣布与腾讯游戏战略合作，康佳易TV Slim号称要做最匹配X-Box的智能电视机。

无独有偶。8月20日，创维发布的G8200智能电视新品，与TV Play游戏公司合作推出4K(超高清)电视游戏。创维集团董事、彩电事业本部总裁刘棠枝告诉本报记者，创维的智能电视内容运营，“我们看好游戏，这款电视游戏很震撼，我们与游戏公司共同运营”。

今年3月TCL已与京东、游戏商Gameloft启动TCL游戏生态圈战略联盟，并推出游戏电视。TCL多媒体CEO郝义8月初表示，游戏将是智能电视的“杀手级”应用。TCL今年售出的7万台游戏电视中，游戏功能被激活的有5万台，活跃用户平常1万多、周末超过2万。

索尼电视也准备借力索尼游戏。索尼中国总裁栗田伸树8月7日透露，索尼与东方明珠合资的游戏公司已于7月末注册完毕，“在刚结束的CHINAJOY上，通过索尼电视，索尼游戏展示了身临其境的感受。相信通过游戏业务，可以把更多年轻人重新吸引到电视机前。”

TV游戏商迎投资热潮

电视游戏的热度，在游戏圈、投资圈和互联网圈，同样可以强烈感受到。

今年年初，随着中国游戏机行业“解禁”， 索尼和微软两大游戏机巨头入华，游戏厂家欲借助这两大主机平台的跨平台运作，重新激活沉寂已久的重度游戏市场。如完美世界已经与金亚科技、华为、联想等多家公司合作，积极投入电视游戏的打造。

电视游戏行业资深人士孔飞告诉记者，电视游戏比PC游戏起步晚，但已引起VC(风险投资)的关注及竞相投资。去年手游很热，收购手游的公司股价连续涨停，大家怕像手游一样错过投资机会。

孔飞说，在这一轮电视游戏投资中，有奇虎360、新加坡淡马锡等，大VC都在布局智能电视游戏。“目前电视游戏商不多，基本上所有智能电视游戏商都获得了第一轮VC，来搭建智能电视游戏平台。大家拿到钱，投入自然大。”

“这会带来一轮电视游戏的行情。”孔飞预测，“智能电视游戏已经完成天使轮的风险投资，收购热潮预计会在明后年出现。”智能电视厂商都是上市公司，通过收购电视游戏商，完善智能电视生态链，像乐视、TCL创投都在投，只是因为电视游戏的客户要多元化，所以这些电视厂投资时一般不会出现在股东名单中，会用隐性的方式来投资。

除了电视厂，国内几大互联网公司均已染指电视游戏。腾讯游戏与康佳电视战略合作；百度电视游戏TV版1.0已经发布；小霸王今年推出阿里云体感游戏机；小米与国外游戏机商Ouya将合作在国内推出安卓游戏主机；奇虎360与小葱游戏合作推出安卓游戏主机“大酋长”，计划九十月份正式上市。“布局从两年前开始，现在拼速度、拼体验，互联网巨头进军电视游戏，速度将越来越快。”小葱网络高级副总裁裴汉斐说。

盈利模式尚待完善

在裴汉斐看来，电视游戏“热”的原因，除了今年中国游戏行业政策放开，微软XBox和索尼PlayStation正式进入中国市场、引发热潮外，还跟今年**对OTT盒子的限制有关。“许多盒子厂被整顿，向何处去？转做电视游戏成本少、容易转，成为了它们一个转型的方向。”

“我们跟国内六大彩电厂(指海信、创维、TCL、康佳、长虹和海尔)、一些OTT盒子厂都有合作，提供平台化游戏服务。”裴汉斐向《第一财经日报》记者透露，“游戏收入‘八二开’，我们拿八成，彩电厂、盒子厂拿两成；我们的八成中，再与游戏开发商‘对半分’。”

孔飞认为，电视游戏商一般会与各大彩电厂都进行合作，顶多选择某个彩电新品来“首发”。“因为没到向用户收费的时候，现在还无法盈利。大家都没有清晰的盈利模式，都还在‘烧钱’阶段。估值与互联网一样，与用户数有关。所以要先发展用户，用户越多估值越大。”

因此，目前游戏商和电视厂之间互不收钱。孔飞说，电视厂可借游戏增加产品卖点、提高用户体验，而游戏厂则借电视机打通连接用户的渠道、扩大用户数量，双方相互借力。

对于电视游戏的商业模式，裴汉斐认为有两种：一种模式是，下载收费、卖版权，如XBox、PlayStation，它们的游戏开发周期长，与开发商形成战略合作关系；另一种模式是，游戏免费，道具、服务收费，“中国的网页游戏、手游都是这样的，因此这也是中国电视游戏唯一可行的商业模式，是大方向。”

正因为如此，虽然XBox、PlayStation这些大鳄已经进入中国，但由于中国电视游戏行业仍处起步阶段，而且商业模式、用户付费习惯与国外有很大差异，讨论竞争格局为时尚早。

裴汉斐划分了“三大阵营”：第一阵营是X-Box、PlayStation、任天堂三大游戏主机商，它们价格贵、缺少本地化游戏内容；第二类是智能电视厂、OTT盒子厂，它们在电视机、机顶盒里加入游戏内容；第三类是九城、小葱“大酋长”、TCL等安卓游戏主机。“最终谁能赢得用户，由市场来检验。”

呼唤真正的电视游戏

“没有格局，电视游戏行业刚起步，大家都有机会。”正如孔飞所言，像TV Play游戏公司是2013年12月才在深圳成立的，已经抓住了创维、海信、TCL和康佳几个大客户。

TV Play游戏公司，又名“深圳市欢创科技有限公司”。该公司销售负责人宋江平向记者表示：“电视游戏的收费、运营，还处于探索期，不是关注的重点。现在的关键是，怎么适合用户，怎么把手游、端游的用户拉到客厅来。”

宋江平认为：“目前的电视游戏大多都是从手游、端游移植过来，没有专门针对电视开发的内容。我们专门为电视开发游戏，从显示、交互技术上，保证游戏的画质、音响等体验。”

“电视游戏与手游不同，一些手机游戏不适合碎片化时间，反而适合电视大屏。我看好的电视游戏，包括家庭健身类游戏，以及适宜‘后仰文化’的、放松的游戏。” 裴汉斐说。

孔飞也认同说：“手游、端游是个人产品，而电视游戏是家庭产品。我最看好的电视游戏，是全家互动类游戏，比如，孩子智力游戏，提升学习兴趣；太太圈子的游戏，带领大家炒菜、健身；在线健身游戏，瑜珈、动感单车等。”

由于还处于起步期，电视游戏的硬件(如，游戏手柄)性能，缺乏行业规范和标准，这也是影响中国电视游戏行业做大的障碍之一。不过，手机也许会成为电视游戏的“助手”。

孔飞预测，长远看手游和电视游戏之间账号将打通，游戏可以多屏互动。“电视大屏使游戏的临场感更好，而手机端则在支付、输入功能上更便捷，未来付费也许只需用手机扫一下电视游戏的二维码，甚至直接从手机话费中扣款。”

来源：第一财经日报