石海杭州年会演讲谈IP和移动 众游戏IP首曝光

　　1月8日，中国移动游戏产业年度高峰会（MGAS）在杭州隆重召开，首届以“财智、创新、融合”为主题。作为移动游戏行业的年度高端会议，本次活动集中了包括“BAT”在内各大移动研发、运营、渠道、发行及相关企业。

在本届高峰会的演讲嘉宾中，包括盛大游戏CEO张向东、搜狐畅游总裁陈德文、完美世界CEO萧泓、蜗牛CEO石海等多位来自传统PC网游企业高层的出席，显示出游戏行业整体向移动游戏转移及PC端网游与移动端游戏相互融合的行业趋势。蜗牛CEO石海做了主题“IP思维 移动未来”的精彩演讲。结合中国IP现状，石海分享了蜗牛对IP的思考与行动，精彩内容博得现场观众的认同。同时，蜗牛“九阴真经”武侠体系的衍生产品和多款研发中神秘手游的IP形象也在会上首次曝光。

老外用功夫熊猫赚钱，我们看到了什么

功夫是中国的，熊猫是中国的，但功夫熊猫却是美国的。——石海以一个兴奋而无奈的故事引出开篇。当年的《功夫熊猫》不仅大赚超6亿票房，也让全球感受了中国文化的巨大魅力，但具有讽刺意义、对中国人也非常悲伤的是，这个“弘扬”了中国文化的杰作，并非中国人创造。几乎是清一色的“老外”，推出了这个绝对“内行”的精品。石海谈到，中国有很悠久的文化，但是有文化并不代表你就有IP，这个他也有一些感受和理解。中国可能本身的文化传统决定了它在过去缺失了一个工业化和时代科学的发展过程，所以说在这种IP的抽象程度方面，是比较有底蕴的。但是具象到传播市场化、社会化，就没有国外做得那么好。所以大家看到功夫是中国的文化，熊猫是中国的，大家都耳熟能详，美国人把两者加在一起做成了功夫熊猫，所以说最早的IP资源，并不等于最好的IP形象。当然，中国也有像孙悟空那种IP，但中国是非常缺乏IP思维的，特别是一个国际化的IP思维。现场，石海通过公司旗下黑金、太阳风暴、九阴真经等游戏的大量蜗牛IP设计做了阐述。

石海认为，国际性IP思维的培养需要做到4点，视觉设计国际化、内容挖掘原创化、发行运作创新化和培养创作意识。最后一点很关键，因为大家在目前的大环境下，实际上谈的很少，很少真正的问，作为一个文化的传播者，到底自己想表达什么东西，只有强烈的表达愿望，才是你创作的基础，才是你真正创新的源动力。

国际性IP思维 蜗牛坚持四个点培养

谈到第一个IP视觉的国际化、精品化时，石海用蜗牛研发游戏《太阳风暴》的IP形象海报做了阐述，蜗牛从设计的一开始就着力突出这个IP的感情表达，突出其内涵，塑造出一个能够打动市场的IP。同时，蜗牛在自身可能条件并不那么成熟的条件下，与国际上的IP设计公司尝试合作，做一些借鉴。在美国蜗牛有子公司，靠近好莱坞，蜗牛就跟当地的一些工作室沟通合作，在美国很多工作室并不大，但都能够创造出非常好的作品，蜗牛跟他们合作《黑金》的设计，所花代价并不高，但可以很快、很好的进行整个IP的设计，包括IP设计的国际化，对产品形象也就产生了巨大提升。随后，石海结合蜗牛第一款3D游戏《航海世纪》介绍，蜗牛公司从名字上可以听出，很早的时候就具有自身的品牌意识和IP的管理理念，《航海世纪》的独眼海盗IP形象在2004年就设计出来，而且也经常被航海类的一些小型游戏“借用”。

当谈到第二点内容的原创化挖掘时，石海认为，原创IP必然高投入，必然周期很长，更需要坚持，简单购买或者抄袭国外的知名IP这个现象，目前端游已经很少，但在页游和手游领域，因为企业存在不同发展阶段，势必出现大量的抄袭现象。你吃惯了简单的饭，肯定不愿意再啃骨头，所以从长远来讲肯定不利于中国原创IP的未来发展，尊重自我很重要。

石海在说到第三点的发行运作创新化时表示，首先要坚持多元的IP运作思路，游戏只是其中一方面，还包括图书店、动漫、周边、商业、电视等。蜗牛会在今年推一个虚拟演唱会，也是中国首次虚拟演唱会，它由虚拟形象和真人互动演唱，这在海外有先例。此外，在IP设计书籍、电视节目方面，蜗牛都有自己的成功案例，蜗牛希望通过这种模式去放大IP的传播。

在谈到培养团队的创作意识，石海展示了公司IP中心恶搞他的一个IP形象，引来现场喝彩。作为一家带着艺术气息，从来不走寻常路的公司，蜗牛每一年的年会都会是一个千人规模以上的COS年会，类似这些氛围，都给蜗牛员工营造了一个积极、快乐的状态，也有利于激发好的创作环境和创作心态。

最后的话题，石海兜回到手游领域谈到，目前渠道过于强势，利润分配不均匀，在这样的分配比例下，研发很难有很大回报，也很难拿到更多的利润投入到IP研发和技术研发当中。做一个很简单的比喻，就像渔民，每天辛辛苦苦出海打鱼，回来鱼霸把鱼价控制住了，最后渔民只能把鱼网越变越细，鱼子鱼孙都打上来，最后渔业产业链就被破坏了。当然，蜗牛自身的能力也有限，但蜗牛还是希望能通过自己的思考和能力对行业发展有所推动。今年，蜗牛应该会是全国唯一一家拿到虚拟运营商牌照的游戏公司，蜗牛将通过资源整合，打造一个属于开发商自身的平台。并且希望通过更多这样的平台介入，为产业打造更好的环境，能够让开发者有更多的利益、更多的心态，投入到长期的发展当中去。