Gree中国败局调查：开发失控和本地化迷失

5月14日，日本移动社交游戏公司Gree宣布关闭中国子公司，这离Gree中国子公司成立不到两年。

这时候，其研发的《Dark Abyss》刚刚在北美市场取得了不错成绩，而另外一款《荣誉征途》也在紧急的内测当中。

“公司关闭之前没有任何一点征兆。”一位Gree中国的内部人士表示。许多员工在最新的微博微信更新中，还表示这段时间非常地忙碌，在为《荣誉征途》做最后的调试。一切迹象都显得有条不紊。

就在今年年初，Gree中国还计划在港台地区以及中国大陆地区市场全面铺开，而HR团队都还在为此迅速地扩充市场部门人员。

在Gree中国刚刚要起势的时候，公司却突然宣布关闭，这引起了行业许多的猜测。

财务原因成导火索

有报道传言，Gree中国公司的关闭的直接导火索其开发的《荣誉征途》在几家平台的内测数据不佳。Gree中国公司历时8月开发的这款手机社交游戏耗资4000万，但是上线之后效果却并不理想。

而根据外界的普遍推测，财务原因才是Gree关闭中国公司的直接原因。6、7月份是Gree最新一个季度财报发布时间，为了以一个比较好的财报向股东交代，Gree果断关闭了还没有出现盈利的中国公司。

Gree中国公司2011年10月成立，在近两年的时间之内，Gree中国并没有真正打造出一款在市场上非常成功的游戏。而同样是来自日本，并且也是靠移动社交起家的DeNA中国公司，虽然在国内虽然发展也不好，但是梦宝谷平台的推广也算有一些成效，也本地化了一些海外的成功作品，像《巴哈姆特之怒》以及之前公布的《热血兄弟》等。

同样在中国手游领域也崛起了一大帮游戏，比如《我叫MT》、《找你妹》等等，这些游戏在短期之内都获得了巨大的成功，这两款游戏的用户下载量早就过亿，其每月的营收也超过千万。Gree中国对比之下，相形见绌。

中国团队没有出成绩，这与日本高层对中国公司的预期，形成了鲜明的对比。据了解，当中国公司开始组建的时候，日本总部派出了一位在日本游戏领域享有“开发之神”称号的王牌开发人员，以及凭借游戏《溪钓》出名的开发团队，组成了中国公司的开发骨干。

日本总部希望于中国研发团队能够研发出面向全球的成功产品，而开发出的新产品也首先会选择在北美地区推广。然而，《荣誉征途》在内测期间出现许多问题，这无疑耗光了高层的耐心。

有业内人士认为，两年时间对于一个手游公司来说是已经算是比较长的时间，“现在的手游团队，恨不得有个100万投入半年时间就能出个成品。”在近两年的时间，Gree中国既没有成功的产品，也没有建立起平台。

中国公司高层“不接地气”是主要原因

“Gree发展迅速，短期内成功给其带来高度的自信，造成年轻的高层决策过于相信自己以前的做法，没有主动去适应中国市场环境，这是其失败的重要原因。”一位行业人士表示。

据了解，Gree中国公司的高层基本都是日籍人士，甚至于其在中国的发言人都是日籍人士，中国高层只占到一位。

在内部管理当中，日本高层在骨子里面并不放心中国员工。其采取了集权化管理的方式，甚至于员工的打车费用，都需要一层一层上报到CEO进行审批。

对于内部的管理如此，对于外部的市场策略方面，日本高层更是相信其在日本已经取得成功的经验，并不愿意去了解与适应中国市场的特殊情况。

在中国，互联网“草根文化”与“*丝文化”深入骨髓，这影响着中国互联网的产品、营销、渠道、商业模式。

许多中国互联网企业之所以做得比较成功主要原因是非常灵活，不断试错，各种方法齐上阵，“能抓住耗子的猫就是好猫”；另外就是接地气，各个互联网企业能够经常聚会交流，在变化非常迅速的互联网环境中能够迅速做出调整。

比如，《找你妹》这款游戏取名就非常贴合最流行的互联网元素，*丝风格、搞笑、搞怪，是其主要法宝，为了迎合中国用户喜好，甚至在背景当中加入了苍井空。

在产品设计上，考虑到有夫妻或者朋友之间的相互较量，《找你妹》推出了单机双频竞赛模式，输家晚上洗碗或者请客吃饭，这无疑非常贴地气。

然而，Gree中国并没有做到这些，其没有参与过中国本土的任何行业组织，也很少与中国行业人士进行交流。这种“傲慢”导致了其在许多决策方面的失误，这尤其体现在了对游戏的推广方式上。

中国游戏市场刚刚兴起，市场不稳定，许多游戏在前期需要靠企业大量砸钱，进行铺天盖地地宣传，才有可能脱颖而出。

而gree中国推广一款新游戏的时候，先会低调地放在几个平台上，测试用户反映，如果用户反响好，再投入大量宣传力度。在中国，这种模式无疑本末倒置。

Gree中国公司内部，当然已经有许多人意识到这种弊端，但是话语权的缺失，导致了类似的问题越来越多。

日本总部战略不清是深层原因

“Gree在功能机时代是无人可及的王者，但是在市场转向智能机的时代，Gree却不知道该怎么玩了。”一位资深的互联网人士表示。

Gree是在功能机时代靠着移动社交发展起来的，游戏平台的经营跟现在智能机时代非常不一样。

在功能机时代，游戏平台是WAP网站的形式存在的，企业只要把自己的手机网站平台经营好，企业就能够控制住客户；现在的智能机时代，APP模式成为主导模式，企业抓住用户的核心转变为要建立APP Store这样的平台。

但是在日本，企业想要建立一个类似于Google play的平台又几乎是不可能的，原因就在于日本电信巨头对于这类市场的严格控制。因此，失去对于用户的控制能力，让Gree总部在智能机发展上游离不定。

到了中国，政策法律也允许建立APP Store了。照例说，这对Gree是一次全新的机会。但是，中国APP Store市场更为激烈。Gree最早选择了跟一些腾讯进行合作，但是由于骨子里面的不相信跟中国人合作，双方都非常强势，Gree中国最终选择自己独立做，这无疑给自己挖了一个巨大的坑。

Gree对于中国市场的摇摆不定，从早先Gree内部对外的一些话语中就可以看出，其创始人今年年初的时候接受媒体采访的时候就表示，“我们需要边做边看，我们现在并没有找到决胜的武器。”从结果看，Gree中国并没有找到适应海外市场的良方。

Gree退出中国，其所作所为方面也并不是一无是处。其团队内部执行力度，以及团队氛围都有可圈可点之处。为了一款游戏的尽量早上线，经常主动加班的员工不在少数。甚至当Gree中国把员工的电脑收回时，有员工的第一反应是：今晚上加班怎么办？

而中国公司关闭之后2天，有员工在微博上贴出了在没有大力推广的情况下，由中国团队开发的游戏《Dark Abyss》在美国区排名上升到236位，上升势头非常良好。这让付出许多心血的团队其他员工无不扼腕叹息。

Gree发展迅速，短期内成功给其带来高度的自信，造成年轻的高层决策过于相信自己以前的做法，没有主动去适应中国市场环境，这或许是其失败的重要原因。

来源：21CN