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巨人史玉柱:传奇商人的“赌徒”生涯
2013-04-10 00:00:35
神评论
豪赌二:50万东山再起 收礼只收脑白金
随着“巨人倒下”,负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名了。但很快,凭借着借来的50万,史玉柱在保健品领域再堵了一把,并且奇迹般地翻身了。2000年秋天,他悄悄还了所欠的全部债务。
多年后,这段经历被人们翻了出来,史玉柱商业天才的一面再次展示在世人面前:选择依靠保健品,使自己东山再起,无疑又是史玉柱这一生做的很重要、很正确的一个赌博。——史玉柱并没有选择自己最开始从事的四两拨千斤的IT行业,也没有选择最终造成他失败的房地产行业。
1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇,挨家寻访,在聊天中进行第一手的调查。调查之后就有了家喻户晓的这句广告词:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”
2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品的状元,并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人。
2001年,黄金搭档上市,它的广告词几乎和脑白金一样俗气——“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好”。
在保健品市场的豪赌成功并不是史玉柱商人生涯的最辉煌履历,2007年巨人网络登录纽交所恐怕是史玉柱最荣光的日子,而这一切,都缘自史玉柱在互联网汹涌大潮袭来的时的一次豪赌——网络游戏。
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