成功方程式：如何制作高收入移动游戏

大多数的移动游戏都有收入百万美元的可能。问题是如何达到，或者说如何知道你的游戏是否有百万美元的潜力？答案就是，你的游戏要满足“百万美元公式”。

通过对Fuseboxx数年以及数十亿数据流量的观察，我们总结出以下三种百万美元类型的游戏：

高流量：指的是可以很轻易获得大量低成本（小于0.1美元）用户的游戏。

高转换率：玩家付费比例高的游戏（5%以上）

高消费：玩家消费量大（平均每个玩家消费大于20美元）

这些游戏之所以成功是因为他们符合了收入公式中的其中一部分：

玩家×真实ARPDAU×玩家周期（天）=总收入

其中：真实ARPDAU（日活跃用户平均收入）=（总广告收入+IAP收入）/活跃用户

高流量型游戏指的是那些很轻易就能攀升并保留在下载排行榜很高位置的游戏，这些游戏经常被特别推广，或者在用户获取活动中开支很多。所有这些因素都会使一个游戏快速的吸引一大批玩家。因此这些条件也使得平均玩家获取成本也较低。

高流量型游戏虽然ARPDAU值低，玩家周期短，但由于玩家数众多，一样可以做到百万美元的收入：

500万玩家×0.03美元（ARPDAU）×7天（周期）=105万美元

高转化率和高消费类游戏则是相反，它们都需要更高的ARPDAU和玩家周期来盈利，因为他们的玩家数量相对较少，因此需要付费更多才能达到目标。如果这两个类型的游戏要达到百万美元的收入，周期内玩家价值至少要达到1美元（ARPDAU×周期）：

100万玩家×0.1美元（ARPDAU）×10天（周期）=100万美元。

尽管两种类型的游戏ARPDAU都达到了0.1美元和10天周期，但他们达到100万美元收入的方式却不同。高转化率游戏中的付费用户比例更多（5%以上）。因此，这些玩家的付费量可能较低。高消费类型的游戏中，付费用户比例更少，但是该游戏可以让玩家花更多的钱。

高转化率游戏：5%玩家每天消费2美元=0.1美元ARPDAU

高消费率游戏：1%玩家平均每天消费10美元=0.1美元ARPDAU

如果有合适的工具，你可以对小型玩家群进行游戏测试。通过测试对游戏的经济，游戏平衡和市场营销策略进行清晰的调整，定位你的游戏收入类型并对公式的关键地方进行调整，那么就不难做出一款高收入的游戏。

该文章英文原文作者为Fuse Powered公司CEO Jon Walsh。

来源：游戏大观