端游市场转型 平台联运成为“未来模式”

今年5月底，360低调发布了端游平台联运战略，试水客户端类网游市场，并将首款产品锁定巨人网络，共同上线了《征途2S》无端游戏版本《千军》。近日，据360副总裁代琳透露，该游戏业绩良好，不过他没有透露详细数据。

开放平台布局端游 由试水变正式进军

网游作为互联网经济的火头车，其营收规模和利润率，一直吸引着众多企业。作为国内拥有用户数量最多的互联网企业之一，360在两年前已进军网游市场中的另一细分领域——网页游戏，并获得了行业前五名的成绩。

在5月初，360宣布试水端游市场后，《千军》作为其试水项目，起着投石问路的重要角色。在《千军》首战告捷后，360副总裁代琳透露，如果之前还只是试水端游的话，看到《千军》的表现后，现在360已经是正式进军端游市场，通过这款产品，已经充分证明了360平台在端游市场的价值。我们期待与更多优秀产品合作，将这块领域做深做透，走向双赢。

代琳表示，360进军端游的优势在于海量的用户资源，我们将把自己定位在开放平台的位置上，为所有优秀的端游产品提供用户；让用户通过360平台能够更便捷的找到自己喜爱的游戏产品，并结合360安全软件等业务，为用户提供更好的服务。

端游市场推广成瓶颈 开放与合作是趋势

中国客户端类网络游戏发展至今，已有十多年历史，在经过多轮惨烈竞争与变革后，如何获取更多用户成为行业发展瓶颈。大多数客户端网游企业，其核心竞争力在于游戏内容，在进入“拼用户”的时代后，后劲不足，被之后进军网游市场的腾讯远远甩开，其核心原因在于腾讯的庞大用户群体。

以上端游界资深人士认为，传统端游企业的推广方式——游戏媒体投广告、网吧贴海报等方式，在如今的市场环境中，成本极高，并且很容易遇到数量瓶颈。而借力客户端产品已有的用户资源，可以快速吸聚用户，降低用户获取成本。360是国内第二大客户端，拥有超过4亿用户，并且粘性较高；尤其是360浏览器和360游戏保险箱作为重要的互联网上网入口，可以让用户更近距离、更安全地接触游戏，降低进入游戏的门槛和成本。

“我们愿意与合作伙伴分享360的4亿用户”，周鸿祎在今年7月的360与巨人网络《千军》联合运营签署仪式上表示，“我们坚持只做平台，不做游戏”。不仅如此，在分账方面，360也表示将向Facebook与Zynga的合作关系看齐，给予开发者高于行业平均水平的收入分成。“我们像鲶鱼一样把水搅活”，周鸿袆曾在今年8月互联网大会上这样讲到360对创新和开放的态度。

从行业发展现状来看，很多网游厂商面临的最大挑战不是创意，而是如何获得用户和流量。此次360与巨人网络联运《千军》已经验证360在大型客户端游戏领域的市场优势以及端游联运的强劲实力。长远来看，端游像页游一样，拥有海量用户的平台商与优质游戏内容提供商进行联合运营，走开放平台合作之路是必然趋势。唯有如此，游戏行业才能获得更纵深的利益，游戏行业才能在新形势下健康发展。