不懂就当小说看 揭秘IT行业坑爹促销那点事
2012-07-13 04:41:05
神评论
王小C转行 谁来保障消费者权益?
王小C和圈内几家IT网站编辑都关系甚好,以往都是含情脉脉的给编辑们爆料促销行情,但是最近基本上就没什么料报的了。他今年代理了两个显卡品牌,并策划了针对HD7850等多款显卡的促销,但是取得的效果都是意料之内的差。
于是王小C决定:放弃针对终端玩家的促销,而是开展面向场内客户的促销。
针对终端消费者的促销越来越难奏效,尤其那些通路品牌无论如何推广也难见起色,小王遭遇也说明了这点。
什么叫做场内促销呢?——它面向的对象并非你我这样的玩家,而是一级分销商、装机商、谈单员之类,虽然都说品牌决定销量,但其实渠道才是销量的决定性力量。不过促销总归有其存在的价值,针对场内的促销的效果比针对终端玩家的效果要明显的多。
做市场就是做渠道,这是场内的一句至理名言,被众多渠道奉为圭臬。事实上也的确如此,二线乃至三线品牌,在良好的市场机制运作下,在品牌、质量都不如一线的情况下,能获得不输于一线的市场份额实属不易。
王小C的转战场内促销后取得了不小的成就,但是自此以后他的促销案或是活动宣传方案,却很少出现在个大媒体的首页了。没有了针对消费者的促销案,那么谁来保护消费者的切身利益呢?有一天我见到他——
我:你觉得卖场里,消费者需要什么样的促销?
王小C:搞毛促销啊?整那些没用的干啥?直接降价得了……
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