畅游09年Q4暨全年业绩公告电话会议实录

2010年2月1日，中国北京— 中国领先的在线游戏开发商和运营商畅游有限公司（纳斯达克股票交易代码：CYOU）今天公布了截至2009年12月31日未经审计的第四季度及全年财报。财报显示2009年第四季度总收入达到创纪录的7,070万美元，环比增长3%；2009年第四季度非美国通用会计准则净利润达到创纪录的4,220万美元，环比增长2%；2009年度总收入达到2.676亿美元，较上一年增长33%；2009年度非美国通用会计准则净利润达到1.581亿美元，较上一年增长39%。　　

如下为畅游公司2009年第四季度暨2009年全年业绩公告电话会议问答环节文字实录：

Dick Wei (JP Morgan)：公司《中华英雄(专题)》和《大话水浒(专题)》两款游戏在2010年第一季度的收入贡献情况如何？

何捷：《中华英雄》将在2010年第二季度上线，所以在第一季度不会有收入贡献；《大话水浒》将在2010年三月份上线，对第一季度将只有很少的贡献。

Wallace Cheung (Credit Suisse): 在财报中看到公司固定资产和无形资产都有大幅增加，是什么原因？

何捷：

1) 固定资产的增加是由于公司购买了万达写字楼，在2009年第四季度中支付了约3100万美元；

2）无形资产的增加时由于公司在2009年第四季度支付的代理游戏的初始版权金

Wallace Cheung (Credit Suisse): 固定资产和无形资产的增加是否包括对3D引擎的支出？

何捷：是的，在无形资产中。

Eddie Leung (Bank of America Merrill Lynch): 我们看到天龙八部(资料 搜索 官博)在2009年第四季度的APA的人数增长比PCU的增长低是什么原因？公司有没有对天龙八部有更新计划？

王滔：根据2008年第四季度的经验，我们通常在第四季度的运营策略都会比较保守。我们会把主要精力放在2010年第一季度推出的资料片上，我们会在一月份和四月份推出两个新的资料片，并不断对内容进行更新。

Jenny Wu (Morgan Stanley)：公司2010年打算在研发和市场推广增加多少人？

何捷：目前公司研发人员约520人，市场推广人员50多人，同时线下的推广人员600多人。线下的推广人员都是临时员工，不包括在公司员工数里。公司2010年研发人员数将会增加一倍。公司目前没有计划增加线下推广人员的数量，而是将重点放在提升线线下推广人员的管理及提高市场推广效率上。

Jenny Wu (Morgan Stanley)：公司加大对市场推广的支出，利润率会不会受到影响？

何捷：现有的游戏的利润率不会有大的变化，基本与2009年持平。公司在2010年将会有五款游戏上线，其中公司对鹿鼎记和中华英雄在市场推广方面会有较大的投入，并且一般新游戏从上线到产生一定规模的收入需要3-6个月时间，因而有可能会对利润率有所压力。另外，一般代理游戏会有20%-30%的收入分成需要支付给游戏开发商，这也会对利润率产生一定压力。

Cathy Chen (Goldman Sachs)：天龙八部游戏的ARPU和APA的发展趋势如何？

王滔：公司2008年第四季度的ARPU为195元人民币，2009年第四季度为196元人民币，基本是持平的。天龙八部已进入第四年的运营，ARPU也有一定的增长空间。同时公司不断的推出新的资料片，也会吸引新的玩家来缓冲ARPU的增长压力。只要天龙八部的收入占公司收入的50%以上，我们就将稳健的策略，将我们的重点放在新研发的游戏上。

Atul Bagga (ThinkEquity)：中华英雄和鹿鼎记两款游戏的规模将会是多大？在2010年的收入贡献情况如何？

王滔：我们将会尽全力来打造我们的重点游戏。

Andrey Glukhov (Brean Murray)：公司的国外代理收入有较大增长，主要来源是什么？公司新代理的游戏对利润率有什么影响？

何捷：公司2009年第四季度的海外代理收入的增长主要是由于天龙八部在越南和马来西亚的运营商在当地成功的推广。公司2009年第四季度支出的初始版权金将摊销计入费用，所以对公司当季的利润没有影响。

Andrey Glukhov (Brean Murray)：公司的游戏用户从非付费用户到付费用户的转换率如何？

王滔：17%-18%。

Wendy Huang (Royal Bank of Scotland)：公司2009年第一季度的APA增加，ARPU下降。这两项数据在2010年第一季度的走势会如何？

王滔：天龙八部的ARPU会持平；而刀剑系列由于刀剑2已经公测了几个月了，而一般用户需要3至6个月才开始在游戏里消费，所以在第一季度刀剑2的付费用户数及付费金额的增加将会对ARPU带来一定的增长。

Wendy Huang (Royal Bank of Scotland)：公司2010年第一季度的运营策略如何？公司资料片的推出频率不断增加，但是公司APA没有明显增长的原因是什么？

王滔：我们现有的游戏依然保持稳健的运营策略，我们现在的重点还是关注新的游戏。公司对现有游戏基本是每季度推出一个资料片，有一些所谓的资料片实际上内容更新，是一种市场推广手段。

Alicia Yap (Citigroup)：鹿鼎记目前封测情况如何？对玩家开放多少账号？玩家的反馈情况如何？玩家的流失率如何？公司准备对哪些方面进行更新？

王滔：我们每周会对游戏进行大的更新，每天对游戏进行小的调整。目前活跃用户数在一万人左右，并保持稳定。2010年4月份以来，我们将很快推出多项功能，对游戏进行整合性调整，游戏的流失率比较正常。我们对此款游戏有很大的信心。

Alicia Yap (Citigroup)：中华英雄在中国**的运营情况很好，公司对其在国内的运营的期望如何？

***：很多游戏在中国**和国内的受欢迎程度可能有所区别。中华英雄是公司在“祈宝计划”中代理到的一款很好的游戏，目前正在与游戏商合作针对国内玩家的特点对游戏进行修订。公司明天将进行首轮的技术测试，待收到玩家反馈后对游戏的未来市场表现有更好的判断。

Dick Wei (JP Morgan)：鹿鼎记目前的推出情况如何？有没有什么有可能导致游戏再次推迟上线的因素？ 该游戏的ARPU会如何？是否通常卡通类的ARPU会比较低？

王滔：公司将重点关注扩大客户群，之后才会稳健的提高ARPU水平，这也是我们一贯擅长的方面。鹿鼎记目前正在做一些新的尝试，比如说模式等，但可能需要一些时间来完善。这也将是第一款兼容3D，2.5D和2D的游戏。2009年在3D方面，我们在技术上去的了长足的进步，我们将应用于新产品上。3D的用户群很大，我们希望借此获取更多客户。

Dick Wei (JP Morgan)：那鹿鼎记会是2.5D还是3D游戏？

王滔：客户可以自由选择2D，2.5D或是3D。我们已经3D系统无缝移植到游戏系统中

Dick Wei (JP Morgan)：有没有什么有可能导致游戏再次推迟上线的因素？

王滔：主要看市场档期。公司2010年将有5款游戏上线，其中3款已经有明确的上线时期。之于剑仙和古域的上线时期，公司将视情况而定。

Vivian Li （Piper Jaffray）：公司的海外策略是怎样的？天龙**英文版的效果如何？

***：我们的海外市场目前主要是学习为主。天龙八部的英文版已经在12月开始公测，但是对收入不会有很大的贡献。

Eddie Leung (Bank of America Merrill Lynch)：中华英雄要在国内取得和中国**一样的成功，公司在市场推广方面会财务什么特殊策略？

***：游戏的成功与否主要是由游戏的内容决定的，我们目前正在调整游戏内容，而在市场推广方面与其他游戏并无区别。主要是调整游戏内容使之适应中国市场。