免费网游盈利之道 从独享暴利到共享双赢

“我们每天有200万进账，利润在50%以上，全是现金，也没有什么三角账、坏账。”两年多前九城老总朱骏曾经如此委婉地形容其运营的“奇迹”。他说，业内有个共同特点：每天都有源源不断的现金流入。网易的丁磊也曾表示：“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”

从去年各大网游公司的财报，我们可以看到，以两亿美元砸向网游，号称商业狂人的史玉柱确实在这个暴利的行业中狠赚了一笔。仅靠一款《征途》的巨人网络2007年净营收约2.094亿美元，比2006年增长了273.9%；净利润1.558亿美元，比2006年增长了364.5%.网络游戏确实暴利！

但是显然现在的网游行业已不再是一家独大的局面，也谈不上三足鼎立，仅在国内一线的游戏厂商就已经超过十家，更何况还有国外游戏厂商其他二、三线的游戏厂商。网游市场这个摆在大家面前的蛋糕虽如此巨大，但总归只有一个，那未来网络游戏的盈利之道究竟在何方呢？

时间VS道具

追求利润最大化，基于这个理念，所有厂商都加大了产品利润化的进程，从游戏本身的收费模式上做更改。

原先采取以时间计费的模式，利用买卖点卡来实现。好处是可以让玩家在游戏中施展自己的能力，充分享受快乐。但此种计费模式往往比较局限，不但局限了玩家的游戏时间，还给使玩家有花钱买时间的感觉。因此，又出现了另一种收费模式：游戏免费但以高级道具来收费。整个收费模式来了个一百八十度的转变，玩家的第一感觉就是游戏时间不在收钱了，可以免费玩游戏了。

但是时间一长，玩家又发现，这种免费并不是真正的免费，玩游戏的时间是免费了，但以往可以通过打怪来获得的高级道具，如今却出现在了道具商店里。不管你花费多少时间都比不过其他花钱购买高级道具的玩家，RMB成为了一道分水岭。

RMB玩家VS免费玩家

新的收费模式造就了一批所谓的VIP用户，他们通过付费购买高级道具，在游戏中称王称霸。而那些非RMB玩家在游戏中只能充当陪练的角色。网游厂商的目标渐渐明晰，他们的客户群就是那些RMB玩家，并且试图将非RMB玩家改变为RMB玩家。

这不禁让玩家有所质疑，高级道具的出现可以让游戏厂商通过隐形收费模式赚取利润，以维持正常的投资与产出比，甚至大大超过了之前的以游戏时间维持收入的方式，想必是厂商赢利的一种上佳选择，但与此同时也大大破坏了游戏中的公平性。

在游戏中很多待遇是非RMB玩家享受不到的，很多非RMB玩家感觉得不到游戏真正的乐趣，时常他们只会在游戏内测阶段试玩游戏，等开放测试以后就不玩了。毕竟天下没有免费的午餐，想玩游戏，想得到游戏真正的乐趣没有真金白银的付出是绝对不可能的。

独享VS共享

由于游戏中的高级道具收费策略，导致了很多非RMB玩家或小RMB玩家的流失，也使很多厂商开始反思，这种的收费模式错了吗？如何挽回并留住这部分玩家呢？

方法是多种多样的，《天地Online》则给予玩家“游戏时间、积分换取人民币道具”的权利，一个玩家在游戏过程中不用花一分钱，只要对游戏有兴趣，花了时间，就能得到更多利益，获得更大的乐趣。

巨人公司也在业务上寻找突破口，以开拓新玩家转为吸引老玩家为目的，推出《征途怀旧版》。怀旧版通过对以往增加收费的设置进行修改来吸引非RMB玩家的回归，比如不开箱子、不能改造装备、没有促销活动经验，刷怪（打怪物升级）时候得到的宝物不绑定等，这可以让玩家的资金投入大大减少。

而另一款《天子》更是增加了新的模块，它所倡导的是能让游戏中非RMB玩家也可以获得RMB玩家同等的高级道具。在游戏中设置了类似于“开心网”式的“族谱”系统，通过游戏内“买卖人口”来实现玩家在游戏内的赢利。打个比方，玩家使用“族谱”系统，不仅可以通过买卖人口来赚取差额，而且买进的人还有一定比例的消费返利。

比前两种模式，《天子》能让非RMB玩家得到同样的高级道具，可以说在一定程度上实现了玩家与游戏厂商共同享受赢利的双赢策略。

单赢VS 双赢

比起从前以厂商的角度考虑赢利来说，《天子》的这种突破无异于是开创了一种新的模式。这种新模式是很多游戏厂商不敢想象的，也是很多游戏玩家盼都不盼不来的。也许它标志着网游时代进入一个新的领域，并树立起一个新收费模式的风向标，掀开了多年来玩家与厂商之间矛盾重重的新篇章，它的意义之深之远。

游戏蜗牛高层表示：我们的创新是为了切实地从玩家角度考虑问题。作为网游玩家来说，他们只是想从游戏中获得最大的乐趣，游戏厂商在这乐趣之上加上种种附加条件是谁都不想要的，那么如何才能把这种乐趣最大化呢？并不是非要当RMB玩家才行，开放一种新收费模式，以其在运营商与玩家之间求得一个平衡，以达到互惠互利的效果。

所以，双赢机制是每个厂商和玩家都愿意看到的，相对于游戏蜗牛所推出的“买卖人口，赚取利润”模式，**了以往玩家一直处于被赚钱的地位，使其变成主动，通过自己动手“赚取”厂商的钱，如此一来，双赢机制完美出台了。如果没有赢利都是亏本买卖是没有人愿意投生网游行业的，而玩家又不甘愿当RMB玩家，最好最直接的方法想必就只能“勤劳致富”了。