雷军：创业者诚信最重要 要让人信任你

日前在中关村科技园海淀园管委会举办的“与资本共舞”系列论坛上，金山软件总裁、卓越网创始人，又是天使投资人的雷军认为，天使投资甚至VC，都是弱势群体，非常容易被坑蒙拐骗。

“天使投资人一定是弱势群体，我们是单个人，花的是业余时间，很少用审计师、会计师、律师，所以，最好的管理就是不管，怎么做到无为而治呢？对人的判断是事情的关键，创业者的诚信对天使投资是最最重要的。”他说。

雷军表示，其核心投资方向为无线互联网、电子商务以及能够使得互联网在医改中发挥作用的任何手段。

要顺势而为

奇虎董事长、3721创始人，也同为天使投资人的周鸿袆认为，天使投资要顺其自然地发展，既不需要呼吁也不需要去引导，有钱不一定能当“天使”，“天使”做的工作不像是大家想象的雪中送炭那样，主要是觉得这个项目、团队不错才会投钱。

“需要帮助他们规划商业模式、规划早期战略，包括在引入风险投资的过程中，教创业者懂得风险投资的规矩，才能跟西方资本市场有一个良好的对话和交流。所以，我并不是呼吁有钱人都拿出点钱，不炒房子都炒创业公司，这样也不是真正的天使投资，我还是认为天使投资有一个顺势而为的趋势。”周鸿祎说。

雷军对此表示赞同，“要做一个好的天使投资人，最好是自己创过业，成功地拿到了第一桶金，这时候给一些新的创业者帮助会更大一些，因为拿自己走过的弯路跟别人交流，就可以节约很多时间，提高效率。”

尊重游戏规则

周鸿袆称，“我很尊重VC，并不是说他有钱，我认为VC给中国带来的最有价值的东西不是钱，是VC在资本市场创造了很好的规则。VC出钱，员工也可以分享期权，构成了非常阳光的、在桌面上的游戏规则，最后到上市，大家是公开规则进行博弈来分享成功。”　

“我们是因为有了这套规则才能发展起来的，所以我们会尊重这样的游戏规则。我见过很多企业被所谓的天使投资人上来就拿了80%，VC还会投么？”周鸿袆说，“尽管很多人插上一个翅膀说我是天使，但是我还是鼓吹大家要拿正规VC的钱，因为VC的规则是他们成长起来的根本，大家会尊重游戏规则。一个公司成功，就是VC、天使投资人、早期的员工、核心骨干、创业者多方利益达到共赢的结果。所以，我骄傲地说，我们的规则是从VC那里学到的，所以更容易帮助企业和VC对接。”

创业者诚信很重要

雷军说，很多人说他就是下一个Google，什么人可以做下一个Google？第一点，你做的事情在大方向上要没问题，要有足够的想象空间。第二点，创业者要在小方向上被验证，不能停留在仅仅是想法，如果没有本事做1千万用户，那先做10万用户看看。第三点，投项目，最最核心的是投人。其实影响天使投资活跃度的核心在哪里？就是创业者的诚信。除了诚信，就是对市场的应变能力，市场变化的时候要顺势而为。

“所以我基本上看项目的时候，我提的标准是人要没问题，第二是大方向要靠拢、小方向要被验证。”雷军说，“如果说从天使投资人那里拿到钱有什么方法的话，第一，让人信任你。”

周鸿祎认为，创业者获取融资要具备三点，“第一，踏踏实实地从眼前、身边着手，只要告诉投资者，你发现有一个什么问题你解决了，带来什么效果，帮助了多少用户群。第二，要有开放的不断学习的心态。第三，要有快捷而清晰的表达自己商业模式的能力。” (证券投资报)