朱骏：游弋在足球与网游之间的资本玩家

记者 周婷

喜欢足球，就买一支球队来玩；做的是网络游戏，自己却从来不打。第九城市（Nasdaq：the9）董事局**朱骏是个既率真又矛盾的人。

有人说他是“IT足球经理”，也有人说他是彻头彻尾的“资本玩家”。不管别人怎么说，他依旧在周末约上朋友到球场去踢上两脚，平时在浦东新区四方形大楼的天井里悠闲地品茶，看着一代又一代的青年人为了《魔兽世界》疯狂。

游戏人生

第九城市是中国赴海外上市的网游公司之一。据说，网络游戏是城市中第九种生活方式，所以朱骏把这个公司从原来的GameNow改为现名。

曾经有人评论：“网络游戏市场犹如一个大**，各家运营商选择自认为能赢钱的游戏产品，然后押上家当豪赌，输则一败涂地，赢则一夜暴富。”

在这张赌桌上，朱骏则以出手之狠、出手之准闻名于业界。

2003年，朱骏出手“阔绰”，在众多竞争对手中夺下了《魔兽世界》的国内代理权。外界传闻称这笔投资超过天价，有的说1300万美元，还有的说1500万美元。

取下《魔兽》后，朱骏马不停蹄地穿梭于全美东部、西部和中部，甚至包下一架专机全美路演，终于在同年底登陆纳市时获得了华尔街的超额认购。

这个宝押对了。被评为国内“Top5”网游之一的《魔兽世界》，在国内拥有一大批忠诚玩家。现在这款游戏为九城带来利润超过七成，形成了“一个游戏养活一个公司和一大批投资人”的情况。

即使到了今天，《魔兽》在国内的运营已经超过了第三个年头，按照“一款游戏最多能火4年”的常规理论来看，《魔兽》能带给九城的利润空间已经开始走下坡路，但是今年第三季度，由于发布资料片（即网络游戏的更新版本），《魔兽》生成的营收增加，导致网游收入环比增长16%，同比增长33%。

在《魔兽》之后，朱骏相继取得了《*******》、《卓越之剑》、《仙境传说2》等游戏的代理权，每笔都是一大笔数目。朱骏由此归纳出了“朱氏理论”：“如果我不拿，别人拿了对我就是一种威胁。”

业界认为他这样是“坏规矩”，因此就爆出“朱骏直接把代理价格翻倍，然后找发行商把竞争对手的计划书拿过来”的传闻。对此，朱骏不予辩解：“别人说什么就让他说好了，我管好自己的事，为什么要管别人的事呢？”

“其实我们出的价并不是外界传闻的那样离谱。我们和暴雪签下WOW(魔兽世界)的代理权的的确确只花了300万美元，而不是外界猜测的1500万美元。我们在招股说明书上公布出来，他们都傻了：为什么我出价比朱骏高却不让我做？”

“我看到一个游戏在那里摆着，好的就拿过来，否则给竞争对手拿去了，我们就要被动。但是我们是分期的、有条件地付钱，先在国内推推看，要是不好就不付后面的钱。你的游戏没达到我的要求，我不给钱很正常啊。所以要是游戏不好，我们的损失有一点点；要是游戏好，花多少钱都无所谓啦。”

享受足球

“公司的事情，自然有人帮我打理，我的兴趣在足球。”功成名就的朱骏，似乎把众多的精力都放在了足球事业上。

2003年底，朱骏接手乙级球队上海天娜，组建九城足球俱乐部，这是他第一次进入足球资本的领域。这支球队2004年冲甲成功，为朱骏第一次在足球界带来声誉。

2005年10月，朱骏出资1500万收购中邦足球俱乐部90%的股权，借壳踏上中超赛场，将球队更名为上海联城。2007年2月7日，朱骏出资1.5亿参股上海申花,并放弃了上海联城价值几千万的中超资格,整合两支球队。

有人开玩笑称，朱骏代理了几款游戏，就买了几支球队。朱骏说：“我从来没想过从足球上赚钱！”

“当年九城还在中甲的时候，我每年要投入2000万左右，就好比每年把两辆*****开进黄浦江，这些钱我个人完全花得起，又有什么呢？曾经有很多支中超和中甲的球队和我接触过，说实话他们开出的转让价钱很便宜，但我并没有为之所动，因为在我心里最重要的是享受足球的过程，要么是自己去踢，要么是指挥自己的球队去踢，一步登天的话就不好玩了。”

“30岁之前我从来没有踢过足球，初中打篮球、乒乓球什么的，30岁后想踢了就突然会了。就像我做网游前，连发电子邮件都不懂。后来做网游后，就什么都会了。人家看我现在的(足球)技术，没人相信我踢足球只踢了几年。”

11月14日，在上海申花足球队和英超曼城足球队共同举办的“曼城中国行”发布会上，九城宣布将代理最受玩家喜欢的虚拟足球游戏《FIFA OnlineII》，朱骏终于将游戏人生与足球人生结合在了一起。

但是有人却说此举意味着朱骏今年初收购申花是“明修栈道、暗度陈仓”。有报道称，研制这款游戏的全球电子娱乐巨头EA，希望寻求的合作伙伴必须具有足球行业的背景，而身兼球队老板和九城老板的朱骏凭这一条，就能把许多竞争对手拦到门外。

看到这样的报道，一向都不屑于为自己辩解的朱骏实在忍不住了：“我喜欢足球，否则我不会把这么多钱扔进去，1.5亿，房子不知道可以买多少套，私人飞机都可以买一架了，如果不是因为热爱足球，这个钱我做别的什么不好？”

永不为先

朱骏的至理名言是“永不为先”。“干什么要当第一个出头的呢？第一个做这件事情，还不知会怎么样，以稳为主，至少要看看再说。”

在做网络游戏代理的时候，他是这样；面临网游自主研发热潮的时候，他也是这样。

2001年9月，盛大总裁陈天桥不顾投资方中华网撤资的后果，以****30万美元取得韩国游戏《传奇》的代理，孤注一掷进军网游，结果大获成功。

看到陈天桥在前面的探路成功，朱骏果断跟进。2002年7月，朱骏以200万美元同样从韩国人手里拿下了网游《奇迹》的代理权。

“一切从定律出发。永不为先。把事情做好，一切随之而来。”

就在人们猜测朱骏大手笔的下一个代理会是什么的时候，朱骏却宣布九城也将做研发。“自主研发很容易，壁垒很少，到最后还是看谁利润好。现在看，自主研发的公司有五六个，可是没成功的公司有多少个谁知道？”

用朱骏的话说，研发不是一两年的事情，所以急不得。“我们要做的是密切关注这个事情，有张朝阳他们在前面做，我们不急着出头。”

2007年岁尾，九城接连遇到一些麻烦。首先，三季度净利润仅510万美元，利润率远低于华尔街预期，股价也因此大幅波动。朱骏的解释是：九城的策略一直是不追求大赢，只保证不亏，“要利润不要风险”，所以财报才会“永不为先”。

另一件麻烦事情是，一场并购使九城代理的两款网游的东家成为直接的竞争对手，九城被夹在中间，地位尴尬。

为获得《FIFA Online2》代理权，九城邀请EA入股15%；而12月2日，《魔兽世界》发行商“暴雪”母公司维望迪宣布收购视频游戏巨头ACTIVISION，新成立的动视暴雪公司一举超过EA成为全球电子娱乐业最大企业。

一边是老朋友，一边是新东家，九城不得不宣布“因技术原因，暂停《FIFA Online2》的推广活动”，并表示《魔兽》的代理运营不受影响。

在接下来的代理过程中，朱骏是否仍将用资本的“杠杆”撬动微妙的天平，暂时不得而知，但是“以稳为主”的行事风格显然还在延续。

来源：中国证券报