IT时代周刊：雷军和他的金山王国

第三章 转战网游 登陆港股

从1992年加盟金山，到2007年金山上市，雷军在金山16年如一日，身上洋溢着的，始终是最初的梦想与激情。金山，也成为民族软件产业的一面旗帜。

孤注两掷的变革路

2003年“非典”后，雷军要将金山带入一个新的世界，那就是网络游戏世界。

当时，正在热映汤姆·克鲁斯的《碟中谍》也就是“不可能的任务”，雷军也在内部把这次转型称为“X-Mission”(未知的任务)。当时主要有三个方向可供选择：一个是做编辑彩信的软件，另外一个就是做财务和管理软件，成为像用友和金蝶那样的厂商；第三条路是做网络游戏。

金山最终选择了面向普通消费者，做一家网络游戏厂商。在此之前，金山位于珠海的西山居工作室就曾经开发过《剑侠情缘》单机版游戏，在玩家那里已经有了很好的口碑。

雷军认为，网络游戏不怕盗版，也是当时中国高速发展的一个新兴产业。在坚持做好WPS、毒霸、词霸的同时，要把所有应用软件转成依托互联网平台的生存模式。2003年5月，雷军与其他高层一起，说服董事会放弃在国内主板上市，全力以赴做内部动员，进军网游。

“当时我们做了最坏打算，2003年5月，我们账上的钱加上银行贷款，大概有8千万人民币，我告诉员工，8千万人民币足够我们打两仗，如果输了一仗，我们还可以再打一仗。‘孤注两掷’一定能成功！我们要拿出砸锅卖铁的决心，全力以赴转战网络游戏！”雷军对《IT时代周刊》叙述这段历史时，激情与决心依然不减当年。

半个月里，金山抽调了150人转型做网络游戏。1997年离开金山的王全国也被请回来，负责网游业务。然而，金山团队里对网络游戏熟悉的人并不多。

在金山企业文化里，有3条很著名的规则，那就是：管自己，以身作则；管业务，身先士卒；管团队，将心比心。为了身先士卒，从不玩网游的雷军突然疯狂操练起来。

“在讨论转战网游时，所有人大眼瞪小眼，都不懂。怎么办？所以，在《剑侠》上市前，雷军布置了一个硬性指标，每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物，那是我平生第一次打网游。” 金山副总裁葛珂笑着对《IT时代周刊》说，“刚开始做网游的时候，雷军有几个月，基本上白天工作，晚上通宵玩游戏，哪个游戏最火就玩哪个。”

疯狂的努力换来丰硕的成果。2003年9月10日，耗资3000万元的《剑侠情缘Online1》出炉，半年后开始收费。2004年，金山的网游之旅，初见端倪。

在这段时间，雷军作出一个决定，让业界议论纷纷。他以7500万美元的价格将卓越卖给了亚马逊，当时很多人都认为这个价格太低，甚至有人专门撰文称“雷军一定会后悔”。然而，雷军对此有自己的考虑：亚马逊熬到第八年才止住亏损，而网络游戏运营商盛大，只在头一年就赚得盆满钵满。金山弃B2C而取道网游，是在谨慎比较两种业务的基础上而作出的决定，尽管心疼，却一定是个明智的选择，他预言会有比做好B2C更激动人心的事发生。

果然，网游很快成为金山的摇钱树：当年，仅仅是《剑网(专区)》一个游戏，就给金山带来过亿元的收入。近日，金山又正式对外宣布，在网络游戏、办公和杀毒软件这几大主要业务中，网络游戏为主要收入来源，占公司2006年总收入的68%。

多年来，雷军一直在逆境中苦苦寻求金山的突破式发展道路，金山也曾因业务触角过多而饱受诟病。但事实证明，雷军转战网游的一系列决策，是前瞻而明智的。

激情依然

从WPS到网络游戏，在国产软件步履维艰的现实条件下，金山走出了一条曲线救国之路。2007年10月9日，金山正式在香港联交所上市。开盘价3.9港元，受到众多投资者热捧，股价迅速走高。9日上午10点开盘后， 股价一路震荡上涨，最后收盘至5.00港元，最高见5.47港元。10月10日，上市第二天以4.95港元开盘，报收5.66港元，上涨13.2%，超过发行价57.2%，最高到6.15港元，走势良好。

之前金山赴港上市就受到机构和散户投资者的热烈追捧，共获得国际配售47倍、散户99倍共计146倍的超额认购。初步招股书显示，金山将发行2.13亿股，招股价确定在2.9~3.6港元，募集资金不超过7.6亿港元。金山保荐商之一雷曼兄弟预测，金山今年合理的市值为31亿至41.3亿港元，明年合理的市盈率为12至16倍，金山今年盈利将上升40%，达到1.39亿港元。

以网游公司面貌展现在投资者面前的金山今天终于上市，这无疑证明了金山转型网络游戏的成功，却也不由得让人对本土通用软件特别是中文软件产业的未来产生了担心。有人认为，在中国，网络游戏多了金山不算多，中文软件少了金山却等于失去了民族的脊梁。转型后的金山会放弃中文软件业务吗？

对此，雷军曾经透露，金山转型做网络游戏其实是被逼之举。他始终认为，办公软件是全球第二大软件市场，无论网络游戏怎么赚钱，其市场规模还是远远比不上办公软件。在“前有微软，后有盗版“的现实情况下，金山也没有放弃对WPS的信心。WPS对于金山，不仅仅是产品，更是一种信仰。所以，尽管目前真正赚钱的业务是金山毒霸和网络游戏，WPS也一定会坚持做下去。

“WPS、毒霸、网游”，仍然是雷军天天念叨的三字经。在近日举行的WPS Office 2007发布会上，金山软件副总裁葛珂更是明确表示，国内办公软件市场的大环境已在好转，金山不会因网游业务而放弃做办公软件！

一些业内人士的担心是多余的，上市后拥有雄厚资本的金山，将从此有了更多机会发展自己的软件业务。2007年8月，金山公司在珠海动工兴建2.6万平方米的研发大楼，程序员魔鬼训练营也已开设两期。另外，海外业务方面金山也将有巨大投入，金山的海外战略分为日本、东南亚、欧洲、美国4个阶段，目前已经进展到第2阶段，上市后，公司希望能首先突破欧洲市场。

一度被视为“中国微软”的金山，从办公软件起步，并在此间创造过辉煌；曾遭遇过灭顶之灾，经历19年风雨后，此刻终见彩虹。金山的上市之路，昭示了中国民族软件产业发展的艰难历程。而金山，正是在振兴中国民族软件产业的理想支撑下坚持到今天。

对雷军而言，最初的激情到现在也没有改变。他在2007年10月9日的一封主题为“致全体金山人”的邮件中，对全体员工说道：“经过了长达八年的上市准备，我们终于迎来了这一刻的幸福时光，这一刻属于每个金山人，没有大家的拼搏和奋斗就没有今天的灿烂笑容……十九年的春去秋来，时间没有在我们的脸上留下印记，我们依然像刚创业一样,充满了激情和活力！”

“把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重，受股东尊重，受整个民族认可的软件企业”，是这样的梦想将雷军和他的管理团队紧紧凝聚在一起。作为民族软件产业的一面旗帜，金山“让自己的软件运行在世界每一台电脑上”的梦想，将不只是写在所有员工记事本封面上的一句口号。