雷军:金山不会变成网游公司 卖的是概念

记者 刘 畅

雷军 金山公司总裁兼CEO。1969年出生于湖北。1991年，毕业于武汉大学计算机系，获得理学学士学位，并于1998年受聘武汉大学荣誉教授。1992年初加入金山公司，担任过北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京公司总经理等职务。1998年8月，开始担任金山公司总经理，并获得了1999年度中国IT业十大风云人物的殊荣。2000年12月出任**顾问，并蝉联2000年度中国IT十大风云人物。2001年雷军出任改制后的金山软件股份有限公司总裁。

上市卖的是技术概念

记者：首先祝贺金山顺利上市，在经历了8年的上市长跑之后，金山为什么选择在香港上市呢？

雷军：之所以最后选择香港上市，主要是从融资角度考虑，今年香港主板市场的表现比其他市场要好。此外香港股市的投资者更容易了解中国企业、了解金山，沟通成本较低，对于获得比较好的估值有帮助。

记者：目前金山网络游戏占2/3的比例，金山现在算不算网游公司？对金山的未来格局会有什么影响吗？

雷军：金山是一家技术公司，我们网游不是做代理的，我们是做研发的，从根本上来说，网游也是软件的一种。这次我们选择的是整体上市，不是像之前有媒体报道的那样拆分出网络游戏业务单独上市。我们卖的是技术概念，这是我们金山的特色。当然我们也做了细分领域，一个通用软件，一个网游，这两个领域净利润都挺不错的，所以我是坚决不同意“金山是网游公司”这个说法的！网游占2/3，软件占1/3，这个格局长期不好说，但两年内应该还是这样。

记者：我们发现金山做网游之后，整个业务发展迅速，那么是不是可以说网游拯救了金山？

雷军：我觉得并不是做网游救活了金山，为什么这么讲呢？因为金山做网游的时候就有非常多的现金储备，否则怎么可能在2003年的时候开始史上最火的一个网游营销，这都是以金钱为代价的。我们是在通用软件市场上活下来的公司，只能说网游给了我们很大的帮助，虽然软件业务只占金山营收的1/3，但这个数字也足以满足香港主板上市要求，因为今年成交所业绩是2亿多人民币，1/3是七八千万，这不是小的数字，也足够了。

上市后的最大挑战

记者：能说说上市过程中遇到的最大困难是什么吗？

雷军：最大的困难就是，3年来联交所没有任何一家互联网公司上市，所以我们花的时间比阿里巴巴花的时间多很多，阿里巴巴递交材料和批准的时间比我们短太多了，他们用的律师事务所就是帮我们做上市的律师事务所，3年前上市的是腾讯，此后3年没有一家互联网公司上市。我们是4月份递交的材料，所以金山的上市过程是很艰难的，不过最后还是笑着走到了终点，用我在致全体员工信上的说法就是“以快乐轻盈的步伐开始新征程，翻开历史性的一页”。

记者：上市后资金将主要用于哪些地方？

雷军：上市后获得的资金我们将主要用于扩大我们的研发队伍。未来两年时间里面，金山团队要再翻一番，从1000人到2000人。未来我们会专注在两个业务方向，三个核心业务上。两个业务方向就是网游和通用软件，三个核心业务则是WPS、毒霸和网络游戏。

记者：上市以后您认为金山面临的最大挑战是什么？

雷军：我觉得上市之后金山最大的挑战第一个还是人，怎么找到优秀的人，把优秀的人用好、留住仍然是金山最大的挑战，但是随着我们年初的期权计划，这个问题稍微轻松了一些；第二个最大的挑战就是厚积之后是不是能有蓬勃的发展，而我想答案是肯定的。

记者：长久以来有一种说法：“求伯君把金山带入了程序员时代，雷军把金山带入了商业时代。”作为同样是程序员出身的您，是如何处理技术产品、技术、营销三者的关系的？

雷军：由于金山的员工大部分都是优秀的程序员，在早期，是有一种重技术轻营销的误区。不过在1996年我们被微软击垮后，我研究了微软之后发现，营销和技术是一样重要的。于是我开始尝试去做营销，并开始培养金山的营销团队，一边干，一边学，一边带队伍。在做了5年之后，取得了一些成绩，不过金山的本质还是技术，所以我们重新提出了“技术立业”，并把公司60%的资源用于技术开发，从而有了今天的金山。

“中层干部带头干最重要”

记者：可不可以说，金山上市既给了中国软件希望，又给了中国程序员希望？

雷军：我只能说，金山这次上市使得不少优秀的工程师、程序员获得了合理的回报，也坚定了金山做软件的决心。这次有430多名员工获得了公司超过10%的股权，要知道所有的公司上市之前6个月最多也只有3%。当然这430余人在金山平均服务了4年以上，其中技术人员占了60%以上。这是金山未来发展的一个动力，也是金山做的非常了不起的事情，而且未来这个比例还是会有所增加的。

记者：作为公司的高层领导人，您是怎么看待中层干部培养的问题？

雷军：我们非常重视中层干部的培养，事实上，我们已经连续好几年开办了中层干部培训班，通过学习、交流来提高他们的业务能力和自身素质，在日常工作中，要求这些中层干部能身先士卒，带头干、有进取心是最重要的。尽量让他们独立完成一项任务，锻炼他们的领导能力和应变能力。

记者：网络上曾经有一篇很火的帖子爆料说金山的人才流失率非常高，而且工资水平也比较低，这次金山的股权分配是不是也算是对这个传言的一种回应呢？

雷军：其实金山向来非常重视人才，比如我和求总都是程序员出身，现在也坐上了公司重要位置。金山能有今天跟现有的1640名员工辛勤付出是密不可分的，也跟金山老同事的付出密不可分，但由于金山历史太长，创业周期也非常长，人员的流动自然是不可避免的。3年前，我们就提出了要为金山辛勤付出的员工提供业内领先的报酬，并且已经请了全球排前两位的人力资源顾问公司做薪酬调查。金山今天还能有这么大的规模自然有其原因，否则按照网上的说法，金山的员工早就应该跑光了。我披露一个真实的数字，金山去年全员离职率低于行业标准，平均工龄是5年。高层工龄更长，所以说那些说法是不可信的。