看《征途》史玉柱如何使用“独门暗器”

在《征途》这款游戏公测之初，业界几乎无人看好，甚至没有哪个公司将《征途》当作是自己的竞争对手。今年5月20日，《征途》同时在线突破100万。短短一年时间就做到这样，人们不禁要问，史玉柱到底使用了什么“独门暗器”？

把《征途》当作“半成品”

史玉柱曾经说过，《征途》还是一个“半成品”，要把它当作“半成品”来对待。史玉柱在这里所谓的 “半成品”，其实是游戏公司对待产品应有的一种态度，一种对玩家负责任的态度。只有把游戏当作“半成品”来对待，才能在不断的研发中使游戏保持新鲜感。
　　与很多网游改改BUG、打些小补丁就称之为“版本更新”相比，《征途》有一个5年研发计划。根据这个计划，《征途》将会每3—4个月就推出一部资料片，让玩家在每个阶段都有新的功能可以体验。

比如《征途》的第一部资料片《跨服远征》，就以跨服务器进行战斗的功能为特色，使不同服务器的玩家在同一个场地战斗成为可能；第二部资料片《世外桃源》，以独特的休闲系统为特色，泡温泉、建房屋、养宠物、参加自行车比赛成为玩家的最爱，尤其是自行车比赛，已经成为玩家们获取银币的重要途径。最近《征途》还透露，第三部资料片也将在今年6月推出，这部资料片将呈现全新的家族系统和帮会系统，以及更多新的玩法和新的功能。

脑白金式的营销策略

如果说持续的研发能力是史玉柱甩出的第一手暗器，那么在网游市场竞争白热化的今天，强势的营销策略和对市场的精准定位算得上是他的第二手“独门暗器”。

对于《征途》脑白金式的宣传营销策略， 著名的IT界人士朱威廉撰文评论说，《征途》的推广团队是独一无二的，他们“在全国二、三级城市的巷战中为《征途》取得了决定性的作用”。

他还在文章中提到：“不仅仅是人海战术，在推广技巧方面史玉柱也动足了脑筋。拿铺进网吧的海报举一个例子，一般是A公司贴的被B公司覆盖，B公司的再被C公司覆盖。而善于用脑的史玉柱发明出了比别**出一圈的海报，并且在边角上打满了《征途》的字样。从印刷角度来看这小小的一圈意味着成本的提高，但正是这多出来的一圈，任凭上面有多少张海报覆盖也遮挡不住醒目的《征途》。”

在不断的创新中前进

继“半成品”概念和营销策略之后，史玉柱抛出的第三手“独门暗器”会是什么呢？答案就是创新。《征途》的创新涵盖了很多方面，其中又以运营模式、游戏研发和运营策略最为重要。

说起运营模式创新，业界自然会联想到给玩家发“工资”，这是继“点卡模式”、“免费模式”之后，《征途》掀起了“第三次网游运营**”。目前，给玩家不同形式上的发“工资”成为网游运营模式的主流。

在游戏研发创新上，《征途》则把游戏始终当成“半成品”来完善，这样的态度使《征途》每推出一部资料片，游戏内容都会更加丰富。也是玩家始终对此款游戏有着新鲜感。

在营销创新方面，此款游戏和传统网游厂商最大的不同是，行业借规，采用了传统行业的营销方式，掀起了网游运营模式的风暴。今年4月份，史玉柱发起了网**业的“价格战”，不仅吸引了大批玩家，也直接促使网游厂商在注重自身发展的同时，更加注重玩家的利益，玩家不断享受游戏的乐趣，还能在游戏中得到更多的实惠。

就如IT界资深人士朱威廉撰文说：《征途》的成功是史玉柱从巨人集团的废墟上站起，再一次向世人展现其商业手法的独特魅力。他同时指出：史玉柱的"法宝"是将游戏运营和推广模式进一步创新，这种创新为陷入白热化竞争的中国网游市场带来了新的思考和借鉴。